一、市场环境消费量巨大

　　据权威机构报导，2002年全球避孕套的总产销量为150~160亿只。英国、美国、日本和中国是四个产销大国。由于劳动力成本原因，发达国家纷纷将避孕套生产企业迁往国外，主要向马来西亚、泰国等亚洲国家转移。国际上生产避孕套比较著名的公司有英国的伦敦国际公司、美国的安塞尔公司和日本的冈本公司。

　　2002年，中国安全套的总产量约为32亿只，占全球产量的20%左右，其中国内销售量为22亿只（含10.4亿只免费发放），出口近10亿只。每年约有1.5亿~2亿只的进口避孕套，国内消费量约24亿只。

　　至2002年，计划外避孕套的国内销售量近14亿只左右，首次超过了国家计划内采购的总量。 据统计，我国的避孕套使用适龄人群大概有7亿，常用消费人群9000万，避孕套的年产量约为30亿只，面向消费者。在今后几十年，我国人口和育龄人群仍呈上升趋势，随着政府推行避孕节育措施“知情选择”活动政策，人们健康意识的不断提高，对各种避孕措施的优缺点作出选择时，避孕套作为一种既方便而几乎没有副作用的避孕方式，将被更多的消费者所接受。避孕套

　　这个数据表明中国市场具有巨大的消费潜力，虽然都是计划生产的占据了大部分市场，但是从消费基数上看，中国市场还是很具有吸引力的，同时随着各种政策的改变，计划外的安全套市场将会逐渐增大。为此，中国市场，将会是杜蕾斯发展的一块机遇之地。

　　二、市场还没有形成规模化、品牌强的企业

　　国内安全套市场中，国家计划统一采购的产品实行统一包装、统一价格、统一采购、统一管理，因此比较规范，产品质量也相对稳定。但是，计划外流通的安全套市场经营秩序缺乏有效的管理，造成了目前市场上存在的产品质量乱、价格乱、牌子乱、管理乱的状况。

　　目前，除七家生产企业外，另有中外合资企业2家，但规模较小；已经投产的私营企业4家，除规模较小外，质量水平也低，有的处于半停产状态；另有3~5家正在筹建之中的私营企业，它们大都一无技术，二无管理，靠七家厂的退休职工做技术指导。最值得关注的是：贴牌加工商，由于利益驱动，加上管理不到位，近年来，出现的贴牌商近200家，近1000个牌子，除少数正规外，大部分并不具备生产条件，是造成质量不高，市场混乱的根源。

　　针对国内的企业品牌力薄弱，市场混乱的局面，杜蕾斯作为世界最大的高品质安全套生产商，在世界范围内具有较强的品牌力，这是杜蕾斯的相对于国内企业和国外竞争者的优势。

　　三、政策环境逐渐良好

　　中国入世后，打开了自由贸易之门，安全套生产进一步地放松；计划生育基本国策和世界范围内的控制人口增长的要求，将长期执行下去。计划生育是我国的基本国策，是一项长期坚持执行的方针。随着我国全面建设小康社会的进程，人民生活质量的提高，人们在计划生育/生殖健康方面将获得更多的“知情选择、优质服务”的权利。随着我国人口政策的调整，安全套的需求量将不断提高。据有关专家预测，国内市场潜力在100亿只以上。

　　安全套目前仍然是预防性病、艾滋病传播的首选用品。据我国有关专家估计，至2002年底，我国的艾滋病毒感染者已达100余万，且呈快速增长的趋势。治疗艾滋病至今尚无特效药，且治疗费用昂贵。艾滋病的三种传播途径今后将主要是性传播，而正确使用安全套是预防性病、艾滋病通过性传播的最有效的措施。

　　国家加强安全套的市场监管，有利于企业公平竞争。国家食品药品监督管理局已将安全套列为重点监管产品，政府的监管，有助于计划外市场的健康发展，为杜蕾斯等外国品牌的发展提供了良好的市场环境。

　　以上的各项政策都为杜蕾斯在中国的发展提供了更为健康，便捷的市场环境，政策因素是杜蕾斯在中国发展的一个重要利因。

　　四、中国市场供大于求，突围面临挑战。

　　总体上来讲，中国安全套供大于求，杜蕾斯尽管具有较大的名气，但是毕竟市场的消费量是有限的，所以杜蕾斯要提高市场占有率需要一个整合性的营销战略，来提高消费者的消费偏好与消费忠诚。