中国报告大厅网讯，清香崛起与全国化布局下的双雄对话

  在白酒行业结构性分化加剧的背景下，山西汾酒与古井贡酒作为近年来表现亮眼的头部企业，近期通过业绩说明会透露了其战略方向。两家公司均处于省内市场占据绝对优势、省外拓展持续深化的关键阶段，并将品牌年轻化和产品结构升级视为核心抓手。投资者关注焦点集中于省外市场策略、次高端布局及行业增长可持续性等问题。

  一、省外扩张提速：区域优势向全国渗透

  山西汾酒2024年省外收入占比已突破62%，新增598家省外经销商，长三角与珠三角成为其重点开拓的南方市场。针对长江以南空白区域，公司采取精准招商策略，聚焦核心渠道培育，并结合地方消费习惯开展特色营销活动。古井贡酒则通过全国化战略实现70%以上的市场覆盖率，省内与省外销售比例优化至6:4，计划在省外打造规模型市场和客户集群以提升份额。数据显示，两家企业的省外增速均快于本土市场，凸显全国化对业绩增长的拉动作用。

  二、品牌年轻化：从产品到文化的全面升级

  山西汾酒自2025年起启动“年轻化1.0战略”，涵盖颜值设计、文化表达等七大维度，通过社交媒体与意见领袖传播构建消费共鸣。古井贡酒则依托“白酒+”模式创新体验场景，开发适配年轻群体的轻奢产品线，并强化次高端产品如古20的市场地位。双方均强调以差异化策略吸引新生代消费者，例如汾酒通过青花系列分层布局满足不同价位需求，而古井贡酒同步推进大众产品下沉与高端化突破。

  三、产品结构优化：聚焦核心单品驱动增长

  山西汾酒明确“玻汾控量、青花放量”的组合策略，以青花30、青花20为核心构建四轮驱动体系；古井贡酒则通过古8、古5等大众产品扩大基本盘，并依托次高端战略巩固价格带优势。两家企业的共同逻辑在于强化高毛利产品的占比，在行业存量竞争中提升盈利质量。

  四、行业挑战下的稳健增长路径

  面对白酒产能过剩与消费降级压力，两家企业均未设定具体增长目标，转而强调“结构化增长”。山西汾酒提出以“十四五”收官为起点，通过文化深耕和数智赋能夯实复兴基础；古井贡酒则坚持“抓动销、去库存”的运营方针，确保市场健康度。双方策略显示，在行业增速放缓背景下，头部企业正从规模扩张转向质量优先的发展模式。

  总结

  2025年白酒市场竞争进入深水区，山西汾酒与古井贡酒通过省外渠道深耕、品牌年轻化及产品结构升级，持续巩固市场地位。尽管未设定激进增长目标，但其在清香品类优势、次高端赛道布局和区域渗透策略上的差异化动作，为行业提供了高质量发展的参考样本。未来能否突破地域壁垒并激活南方市场潜力，将成为检验两家公司战略成效的关键指标。