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北京洗车行业短期促销战打响 低价洗车或成趋势
 洗车 2016-01-01 15:25:13
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  进入8月,北京爱义行汽车率先打出了8元洗车, 紧随其后,北京友福汽车也打出了10元洗车的优惠。尽管相比去年O2O洗车电商平台的“1”元体验优惠活动略有差距,但对于汽车美容实体店而言已经重新进入了10元洗车的时代。业内认为,对于实体店而言,如果通过洗车吸引客流,顺利实现业务结构的转换,收益前景依然被看好。

  短期促销战打响

  面对洗车行业价格战的质疑,北京友福汽车美容公司董事长杨茗钧告诉记者,友福此次推出的10元洗车价格仅是针对新开连锁店的优惠活动,持续时间仅为14天,而且需要办100次的长期有效卡才能享受。北京爱义行汽车的8元优惠也是持续10天的办卡活动。

  虽然各家实体店优惠都是企业短期行为,但在业内人士看来,目前京城各大传统实体洗车店办卡后的价格每次25-30元,低于25元的洗车价格已无利润可言。

  据悉,洗车行业基本都是靠价格战来抢夺客户,此前O2O洗车品牌纷纷推出1元、0元洗车的优惠来获得客户青睐,但这一烧钱模式优惠停止客户便会流失,很多平台都在一年时间里接连关停。相比而言,传统实体店则通过优惠活动和打折力度吸引消费者,避免诸多中小规模低价洗车行的围剿。

北京洗车行业短期促销战打响 低价洗车或成趋势

  低价洗车或成趋势

  记者调查发现,目前在汽车快修或4S店做维修保养项目,附送洗车已成为必不可少的促销手段。在业内人士看来,洗车业依靠单纯的成不定价并不能摆脱盈利模式的困扰。“价格如果高得离谱,消费者将转向价格便宜的非正规洗车点。”一位汽车美容行业专家称。

  据悉,现在很多平台企业的想法是靠洗车这个接口打开汽车后服务市场,因此,实体店所做的洗车优惠活动也是实现业务结构转换的关键。

  北京爱义行汽车总裁邢爱义曾透露,“未来爱义行将可能实现免费洗车。”在他看来,如果后市场服务能够保持持续盈利,爱义行可以不仅实现免费洗车,甚至补贴到美容装饰项目的价格上。

  值得关注的是,精细化运营已在汽车美容行业达成共识,而合作拓展也将成渠道和平台的策略,意味着实体店将掌握更多的话语权和盈利点。

  杨茗钧表示,此次展开的洗车优惠活动也是针对友福与加油站之间的合作,未来不排除与更多加油站合作,拓展更多服务网店。

  业内人士认为,对于实体店而言,顺应和满足消费者刚性需求,保存一定用户的留存率,再在消费者信任的基础上,引导用户的潜在需求,才能扩充企业商业模式。在经历了O2O模式的洗礼后,低价洗车无疑将成为实体店争夺客户的新窗口。更多最新洗车行业分析信息请查阅中国报告大厅发布的《2016-2021年中国传统洗车行业发展分析及投资潜力研究报告》。

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