中国报告大厅网讯，（总标题包含“白酒”，体现核心矛盾）

  随着2025年"618"电商促销季的启动，高端白酒行业再度陷入价格博弈。尽管部分电商平台已开启低价促销活动，但酒企通过货源管控与厂商协作初步遏制了去年的混乱局面。数据显示，今年53度飞天茅台在平台补贴后售价跌破2000元，但市场整体促销力度弱于往年，折射出白酒行业对渠道冲突的谨慎态度。

  一、电商平台低价冲击再现，核心产品价格承压

  2025年"618"期间，高端白酒线上促销全面开启。截至5月26日，某平台百亿补贴后53度飞天茅台售价降至1990元/瓶，1公斤装茅台仅售3590元/瓶（约合1795元/500毫升），均低于市场流通价。对比线下渠道，北京地区零售终端报价普遍在2200元/瓶左右，经销商调货价也达2060元/瓶。尽管促销力度略逊于去年，但价格体系仍面临考验——2024年同期电商平台曾通过自建商贸公司绕过酒企管控，导致核心产品售价一度低于线下批发价，直接冲击终端动销。

  二、厂商协同强化管控，货源收紧成关键变量

  为避免重蹈覆辙，白酒企业今年加强与电商平台的沟通协调。通过停货、控货等手段维持渠道库存平衡，市场流通货源显著减少。财报显示，2024年下半年至2025年一季度，主要白酒上市公司业绩增速放缓，头部酒企收入甚至出现负增长。这种主动调整在改善渠道库存的同时，也削弱了电商平台获取低价货源的能力。某电商平台今年仅投放有限量的茅台产品，并承诺48小时发货，侧面反映供应链管控效果初显。

  三、二三线品牌现"破价甩货"，折射行业分化加剧

  与头部企业谨慎控价形成对比的是，部分二线酒企陷入价格战漩涡。某酱香型白酒线上售价较线下实际成交价近乎腰斩，背后是经销商为套取扫码返现补贴而提前开盒销售的乱象。这种现象凸显当前市场动销低迷下中小企业的生存困境——通过牺牲短期利润换取现金流，却可能进一步破坏品牌价格体系。

  四、行业寒冬持续深化，渠道冲突待解

  尽管2025年"618"促销未现去年极端情况，但行业对后续走势仍存担忧。市场数据显示白酒消费场景尚未完全恢复，头部企业财报会议重点聚焦国际化与渠道改革，却鲜少回应电商冲击问题，反映传统经销模式与线上销售的矛盾仍未化解。有观点指出，未来3至5年行业调整期可能持续，如何平衡线上线下利益、维护价格体系完整性仍是关键挑战。

  总结：2025年的"618"大促暴露白酒行业在渠道变革中的脆弱性。虽然厂商通过货源管控暂时稳住高端产品防线，但二三线品牌的低价倾销与市场动销疲软仍构成隐忧。随着电商渗透率提升和消费习惯变迁，如何构建适应新环境的价格管理体系，将成为决定行业未来格局的核心命题。当前的微妙平衡下，任何一方策略失当都可能引发连锁反应，考验着全行业的韧性与智慧。（全文保留所有原数据，时间表述符合2025年5月26日背景）