中国报告网网讯，母婴包括纸尿布、奶粉、推车、奶瓶等。母婴算是一个朝阳行业，但受疫情生育率的下降下，母婴行业遭受前所未有的挑战。以下是母婴行业竞争分析。

  近年来，受益于母婴市场消费升级、品类创新及电商市场的快速发展，我国母婴洗护市场规模持续稳定增长。母婴行业竞争分析数据，2021年我国母婴洗护品市场规模达284.4亿元，同比增长10.0%，2016-2021年CAGR为13.61%。

  综合类母婴电商平台已成为消费者最主要的购物渠道;线下母婴渠道仍具有较强的生命力，母婴专卖店、大型商超等线下门店也是消费者购物的主要渠道选择。行业主要有三大梯队：

  以美赞臣等为主的外资品牌。品牌进入市场早，知名度高，深受国内消费者的信任;注重媒体广告投放，线下营销渠道较多;这些品牌并未掌握本土营销的痛点，未能抓住消费的兴趣点，对线上营销的投入不够;当前，外资品牌推进天猫等线上渠道建设，积极参与电商平台活动，尝试社群营销。

  以好孩子为代表的传统国产品牌。母婴行业竞争分析指出，属于最早进入母婴用品市场的一批企业，深耕中国母婴市场，深入洞察消费者行为，有着较高的知名度;转型较困难，主要源于线上线下产品策略和渠道运营方式差异，线下门店坪效低;拓展线上销售渠道，探索新零售，升级线下门店，尝试母婴社区店模式。

  以Babycare为代表的新生代互联网品牌。借助B2C电商平台流量资源，以轻资产模式迅速切入母婴市场，易获资本加持;前4-5年线上布局占比达80%-90%，但线下推进缓慢，缺乏商品展示场景;注重产品外观设计，打造个性化产品，树立品牌特性，重点发力新零售。

  一二线城市消费主体年轻人的平均收入较上一辈普遍高很多，消费能力更强。三线城市处于“第三消费时代” 早期，四线及以下城市处于“第二消费时代”中期或早期。母婴行业竞争分析指出，大约30%的中国人口处于“第三消费时代”中期，20%的人口处于“第三消费时代”早期，50%的人口处于“第二消费时代”中期。

  分渠道来看，我国线下母婴企业竞争依旧较为激烈，母婴电商企业的市场竞争力逐渐提升，逐步抢占市场份额，同时阿里、天猫等综合电商的竞争实力要强于贝贝、孩子王等垂直电商品牌;从细分市场来看，婴幼儿奶粉市场的集中度较高，而婴儿洗护等精细化产品市场较为分散，市场集中度在逐年下降。

  整体来看，我国综合母婴电商从品牌知名度、市场规模各方面的竞争优势均较强，另外，综合母婴电商布局下游物流/仓储较为完善，一定程度上形成了行业壁垒，占有相当优势。腰部企业为垂直母婴电商平台，主张精细化经营，聚焦母婴板块，但鉴于未有足够资金完善产业链，整体的规模增长较为乏力。

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