11月27日，母婴电商平台宝宝树在香港挂牌上市。实际上，母婴赛道上早已站满了各路重量级选手，在宝宝树冲击资本市场时，亲宝宝上个月完成了C轮融资，蜜芽、贝贝网等母婴垂直电商也都迅速发展。与此同时，近年来天猫、京东等综合型电商平台在母婴市场的发力，直接碾压了部分母婴垂直电商，大部分市场份额已被其占领。

　　母婴行业发展细分化

　　随着用户消费理念升级和消费能力的增加，母婴行业发展越来越细分化，母婴商品网络零售总额继续扩大，到2020年母婴商品网络零售总额预测达到6637.2亿元，增速15.2%。互联网母婴渗透率超全网网民增长速度，稳定增长，达5.8%。斯道资本投资总监蔡蓉向21世纪经济报道记者指出，二孩政策放开后，对新生儿养育、教育的投入可能形成三四万亿元人民币规模的庞大市场。

　　母婴产业巨大发展潜力也吸引了行业及资本关注，各种母婴垂直电商拔地而起，互联网平台巨头也频频发力。电子商务研究中心主任曹磊认为，目前母婴电商市场主要被三类形态的电商瓜分：一类是像宝宝树、美囤妈妈、贝贝网、红孩子这种垂直类母婴电商;一类是以天猫、京东、苏宁为代表的综合类平台;还有一类是像侧重母婴的网易考拉跨境电商平台。

　　但母婴垂直电商在发展中，同质化严重，与宝宝树类似的网站有摇篮网、辣妈帮、妈妈网等，其中网站内容涉及母婴医疗的功能也类似，包括母婴知识库、问题咨询、交流社区等内容大多数重叠。

　　目前宝宝树等母婴垂直电商盈利模式主要有广告、电商、知识付费等模式。 不过发展多年的宝宝树仍连续三年存在亏损，对此母婴行业评论员年永威曾作出分析：盈利能力差、业务变现能力不强、核心的商业模式不够清晰等是宝宝树亏损的主要原因。

　　如母婴社区是为用户提供育儿知识的平台，很多妈妈都在这里学习育儿经验和查找相关资料，一些母婴电商平台为此拥有很多月活，但这些社区仍存在问题，其中包括内容的真实性，平台间还会出现很多相同的母婴类知识文章，同质化严重，而且社交属性难以形成有效购买。母婴社区的确能帮助企业获取流量，并实现一些盈利收入，但用户的消费转化率不高。

　　在观念上，用户只把母婴社区当做一个交流分享的平台，而没有把母婴社区当做电商平台，消费时仍选择天猫、京东或线下等主流渠道购买。为此，如何改变妈妈们的购买观念、实现流量变现，是母婴社区亟待解决的难题。

　　实际上，垂直类母婴电商也正在遭遇平台型互联网企业的碾压。数据显示，2018年第一季度，母婴B2C市场竞争格局方面，天猫以49.2%近一半的市场份额排名第一;京东位列第二，市场份额为19.2%。

　　早在2011年前后，平台型电商碾压垂直电商的案例就在母婴市场发生。2010年京东、当当、1号店等上线母婴频道，并于当年先后宣布超过红孩子(京东和当当月销售额已过亿元);反观红孩子，2009年销售额20亿元，2010年和2011年均为15亿元(母婴用品约占55%)。2010年出现下滑，2011年勉强持平。

　　在业内人士看来，电商巨头从未放弃对母婴领域的布局，其入局会对其他母婴平台造成一定的压力，但巨头平台发展也存在问题，其本身业务体系庞大，在多个业务领域均有布局，在垂直母婴领域推动业务发展所进行的资金和资源投入需要持续加强，未来电商巨头或更多通过投资收购垂直母婴平台进行布局。巨头入局对行业发展其实更多体现促进的作用，资源投入和提高资本、用户对母婴市场的关注度等均有利于行业发展。

　　驱动保健品双位数增长

　　中国母婴行业正迎来繁荣发展期，健康营养品是母婴零售下一个增长极。随着近年中国健康营养品持续双位数增长，2018年保健品市场有望同比增一成一，母婴和骨骼关节保健等驱动增长。

　　记者从健合集团2018合作伙伴年会获悉，当前中国母婴零售行业的消费人群正发生明显变化。伴随“85后”、“90后”年轻消费者的持续活跃，以及三四线城市的消费力崛起，在不断迭代的商业基础设施和互联网等继续迅猛发展的助推下，中国母婴行业正崛起一股强大的新生代消费势力。

　　年会上，与会业内专家共同探讨在易变、不定、复杂、模糊的商业环境下，未来母婴行业如何用差异化的产品和服务，赢得新生代消费者;如何把握行业新风口，实现母婴零售的持续增长。专家认为，从追求高价格到追求高品质，从购买商品到购买服务，从物质消费到精神消费的迁移，中国正迈入“大消费时代”。期间，品牌正在扮演越来越重要的角色，未来谁能够打造过硬的品牌，谁就能在日益激烈的竞争中掌握主动权。在母婴行业，差异化的产品和服务，以及创新的营销模式显得尤为重要。

　　致力成为全球高端营养及健康产业引领者的健合集团推出2019年“星耀战略”，除婴幼儿和成人营养及护理用品两板块外，其全球布局包括：将与法国知名乳业集团Isigny携手打造总产能超过6万吨婴儿奶粉的投资项目——U3，为全球更多消费者提供婴幼儿配方奶粉。此外，集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌合生元明年1月将在澳洲首次推出其澳洲版有机配方奶粉和益生菌产品，正式进军澳洲市场。