红酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但是中国红酒市场的人均消费量权是当前世界平均消费水平的5%。以下对中国红酒市场分析：

　　与白酒市场的全面复苏不同，国内红酒市场似乎依旧徘徊在低谷期。2016年国内红酒龙头企业受到进口红酒的影响，业绩均出现大幅下滑，因此大多企业调整产业结构，选择以海外并购、自建工厂的方式来积极应对冲击所带来的影响。利用国外红酒的优势“借力打力”，提升企业品牌力。

　　另外，国红酒近几年的产量虽然没有明显增长，但是不可否认的是，国产红酒在进口红酒竞争压力下，十分努力，无论产品的质量还是市场建设以及营销能力和水平，都有较大的进步和提高。尤其二三线品牌，这几年的表现可圈可点，进步有目共睹。

　　从尼尔森2016酒类消费者研究中显示，在全国一、二线城市20-49岁的酒类饮用者在过去三个月的饮用现象发现，红酒的渗透率达到了83%（83%的人在过去三个月喝过红酒），已经与啤酒基本持平，并且从饮用频次来看，这些消费者每两三天就会喝一回红酒。这说明红酒在中国饮酒人群中的普及度越来越高，如果再加以进一步传播，扩大饮用人群基数，中国将会是一个发展前景广阔，潜力无穷的市场。

　　近几年，进口红酒在零售市场的涨幅明显，尼尔森数据显示目前进口红酒已经占领了四分之一的市场份额，而且比重还在逐年上升。在这严峻的形势下，国产红酒必须做出改变，主动应对市场的挑战。对此，余美琳总监也给出了一些建议：“国产红酒在品质保证和消费者教育两方面尤其重要，对比各大国家的红酒发展历程，法国红酒这两方面做得尤为成功特别在产区教育中，勃艮第等地区的名气响遍世界各国，因此，国内品牌要选对产品，保证品质，做好对消费者的教育和推广，特别是优良产区的推广，这会对我们未来红酒业务发展带来很大的帮助。”

　　“除此以外，就渠道方面而言，进口红酒更多针对高消费人群喜爱的渠道如卖场，电商，甚至便利店，而这些渠道恰恰满足了中产阶级消费者对于便利的需求。反观国产红酒，总体铺货上有绝对优势，但是从中产阶级主要购买的75元/瓶以上产品的铺货来看，国产红酒在这两个渠道已经并没有压制住进口红酒的增长势头。因此，国产品牌必须利用正确的产品，合适的渠道接触，去影响去赢得这一群红酒的潜力消费者”余美琳总监补充道。

　　最后，从店内陈列来看，国产红酒强调送礼的概念，推出了很多礼盒装产品，而进口红酒更注重消费者的互动，比如说品牌故事，产区介绍，包括线上的互动方式。这点也对国内品牌商有所启发，如何通过一些店内的宣传，来吸引消费者，培养他们对于品牌的认知、产区的了解，提高消费者对于品牌的忠诚度，值得深思。