2025年，奢侈品行业正面临增长失速的挑战，消费者购买决策变得更加理性。数据显示，2024年，中国内地个人奢侈品市场销售额下降18%至20%，基本跌回2020年的水平。LVMH、历峰、开云等奢侈品巨头陆续发布的财报显示，不少品牌遭遇业绩下滑。在这样的市场环境下，奢侈品行业正经历价值重构，企业需要重新审视自身的发展战略。

  一、奢侈品巨头业绩普降

  《2025-2030年中国奢侈品行业市场深度研究与战略咨询分析报告》2024年，奢侈品行业整体进入增长缓慢的调整期。世界三大奢侈品集团之一的历峰集团发布2025财年报告(2024年4月至2025年3月)，尽管营业收入同比增长4%至214亿欧元，但营业利润同比下滑1%至37.6亿欧元。其中，中国所在的亚太市场营收同比下降13%，中国市场跌幅达23%，核心品牌卡地亚业绩承压被指为亚太业务疲软主因。

  奢侈品行业现状分析提到LVMH集团2024年财报显示，其营收同比下降2%至846.83亿欧元，净利润同比下降17%至122.5亿欧元。开云集团也面临“双降”，营收同比下降12%至171.94亿欧元，净利润下降62%。此外，香奈儿业绩下滑也引发关注。按可比汇率计算，2024年，其销售额较2023年下降4.3%至187亿美元，营业利润同比下降30%至44.79亿美元。其中，亚太地区营业收入下滑最多，降幅达9.3%。这也是香奈儿自2017年首次对外发布业绩报告以来，除处于疫情期间的2020年外，年销售额的首次下滑。

  二、奢侈品涨价策略的双刃剑

  近年来，奢侈品品牌频繁提价，但这一策略并未持续奏效。2020年以来，大多数奢侈品牌以每年双位数的速度在提价。例如，香奈儿小号CF手袋近年来的涨幅更是接近140%，从3.37万元涨到8.08万元。仅在2025年，迪奥多款经过多次调价的包款就迎来新一轮涨价，其中小号Oblique印花马鞍包的价格从2.5万元涨到了2.9万元，涨幅达16%。博柏利、圣罗兰等奢侈品品牌也均有不同程度的涨价。

  起初，“涨价策略”让一些品牌尝到了甜头，但不久就失去效果。博柏利近日公布的2025财年的数据显示，公司营收24.61亿英镑，同比减少17%;调整后营业利润为2600万英镑，同比减少94%。品牌高端化策略让其提高了产品价格，偏离了品牌核心受众。

  三、奢侈品消费心理的变化

  奢侈品行业的增长放缓除了涨价外，还有多重因素。从宏观层面来看，全球经济的不确定性加剧，区域冲突发生等因素也是奢侈品行业增长放缓的重要原因。微观层面，奢侈品行业也面临发展模式的局限性，缺乏产品创新、品牌升级，对于消费群体的迭代性考虑不足等问题，也让一些品牌正在流失高净值客户。

  贝恩公司《2024年中国奢侈品市场报告》指出，即便消费韧性更强的VIC(Very Important Client，即“超级贵宾”)客户，在奢侈品消费上也较以往更为保守，在经济下行周期中倾向于“分散风险”，将支出转向更多种类的保值型资产。在此背景下，消费者购买奢侈品的心理也在变化，不再仅仅关注品牌本身，也更看重产品质量、独特性和文化价值。

  四、总结

  2025年，奢侈品行业正面临增长失速的挑战，消费者购买决策变得更加理性。奢侈品巨头业绩普降，涨价策略的双刃剑效应显现，消费者心理也在发生变化。面对这些挑战，奢侈品企业需要重新审视自身的发展战略，注重产品创新和品牌升级，更好地满足消费者对产品质量、独特性和文化价值的需求。只有这样，奢侈品行业才能在新的市场环境下实现可持续发展。