由于营销是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的销售水平还比较低。企业的销售人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的。下面就跟小编一起来进行营销行业竞争分析吧。

　　很多高级营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出： “我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。营销总监、营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

　　从五力方向进行销售行业竞争分析：

　　1、供应商的议价能力：不管是营销策划、营销咨询还是管理咨询，其供应主要是“咨询师“，应该说当前这个竞争因素还是比较大的，优秀的咨询师非常少，且很难留住。

　　2、客户的议价能力：这个因素目前看来还不高，优秀的客户认同咨询的价值，并不会脱离价格标准来合作;

　　3、替代品威胁：这个就非常多了，尤其是营销工具信息化、平台化的趋势，对传统营销策划公司、营销咨询公司的影响巨大。信息化的营销工具和平台，让营销的问题更多集中在工具的使用上，而不是开发工具本身;

　　4、新进入者：相对来说，这个因素还比较小，只有一些提供资本增值业务的咨询公司会带来一定的影响，如新三板挂牌、战略投融资等服务，对于客户的综合效益和价值感受是不同的。

　　5、当然，最大的竞争来自于同行之间的竞争，只是大部分销售公司并不在意这个问题而已。

　　其实，无论营销行业竞争怎么激烈和白热化，机会和危机往往同时并存。经营者的任务就在于抓住机会，克服危机，使用各种策略措施，迎解市场难题，占领市场，市场环境的变化是不断造成新的机会和危机，这种变化有些是缓慢的，可以预测的;有些是急剧的，难以预测的。