人们口腔健康保健意识的逐渐增强，消费者对漱口水有着旺盛的需求，便携漱口水细分市场潜力巨大，吸引着众多企业进入市场，2018年我国漱口水线上市场总销售额约1.99亿元，以下是漱口水行业投资分析。

漱口水是清洁口腔健康的一种产品，在有效刷牙的基础上，能够深入人类口腔，减少口腔内的细菌、菌斑，其去除牙菌斑的效果是单独刷牙的6.8倍，防治口腔疾病效果显著。

我国口腔健康状态较差，漱口水行业分析指出，5岁儿童乳牙龋患率66.5%，成年人中患有牙周问题的概率达到80%-97%，35-44岁的人群中牙龈出血的比例高达78.6%，65-74岁老年人中龋患率达98.7%，口腔疾病患者人数呈增长趋势。

2017年，漱口水线上市场最近12个月总销售额（淘宝天猫）约1.99亿元。漱口水行业投资分析指出，其中便携漱口水最近12个月总销售额（淘宝天猫）约3721.54万元，便携漱口水2017年10月销售额约3693911元，占整个漱口水市场的24.65%左右。

2018年，漱口水线上市场近12个月的年同比增长率为13.98%，便携漱口水线上市场近12个月的年同比增长率为22.58%，2018年10月销售额同比去年同月增长32.93%，可以明显看出便携漱口水的快速增长趋势。

目前，Top10品牌占比87.47%，竞争品牌相对较多，市场集中度较高。10月销售额前3品牌分别是佳口林、okina、三金 ，分别占比22.85%、11.74%、10.35% 在10月top10品牌便携漱口水销售额排行中，佳口林、okina、三金的市场份额远超其他品牌。

有消息称，经常使用漱口水会造成口腔内菌群失调，对口腔健康不利，这样说法的是不准确的。现阶段，随着大家口腔健康意识的增强，漱口水的发展也是日新月异，漱口水的成分更多的是纯植物提取精油等配方，所以消费者只要按照用量规范使用，是不会对口腔造成危害的。

现阶段，我国漱口水的市场普及率还远远不够，尤其是与一些国外发达国家相比还有较大的差距。国内漱口水市场潜力大，但实际销售规模较小。究其原因，主要与我国公民使用漱口水的意识低，厂家消费引导不够、产品成本高有关。漱口水行业投资分析指出，按照市场平均零售价计算，我国公民每周需要消耗20元用于购买漱口水，虽说我国消费水平整体提高，但对于普通消费者而言接受难度较高。

就我国漱口水整体消费格局而言，主要消费群体集中在一线城市，消费群体年龄集中在20-40岁阶段，其中80后消费占比较高。在这种情况下，我国漱口水行业需要加大线上线下营销，引导消费者对漱口水的正确认知，同时提升产品品质，以年轻一代为突破口，逐步打破市场僵局。

漱口水行业投资分析认为，虽然我国漱口水起步较晚，且在过去漫长的20年里发展缓慢，但是随着我国经济水平不断上升、人均收入持续增长、国民对自身形象和健康的需求愈加强烈、互联网对漱口水知识的广泛普及，漱口水开始全面进入消费者视野，行业将保持高速增长趋势。