2018年母婴保健行业规模超过3万亿。随着人民生活水平的大幅提升，对母婴保健专业服务的需求与日俱增，尤其是我国二孩政策正式全面实施，促进了其井喷式发展。以下对母婴保健行业环境分析。

　　母婴保健行业环境分析，由于部分母婴保健标准化程度较高，且受到跨境电商税收优惠的推动，2014年开始，母婴保健开始高速扩容，然近年来增速趋缓，母婴保健行业分析预计母婴保健交易规模增速2017-2018年有望收窄至20%-30%，2017年来看，母婴保健渗透率达到22%左右，提升幅度已经开始呈现边际递减态势。

　　2011-2018母婴保健行业线上和线下渠道份额占比图

　　目前我国母婴保健服务机构数量超过4000家，其中仅月子会所数量就有3000家以上。同时，月子会所和产后康复的营业规模占据市场主导地位。另据业内粗略估算，目前整个行业有几十万从业人员，每年服务的客户人群达几百万人次，并且还在以每年30%左右的速度递增。现从四大建议来分析母婴保健行业环境。

　　1、做好移动营销

　　母婴保健行业环境分析，从搜索需求来看，母婴市场的需求相当旺盛，尤其Mobile端的需求增长急速，搜索量增长了近一倍。Mobile端需求在母婴市场中取得压倒性地位，占比达80%。大力发展Mobile端，做好Mobile端的营销沟通，可以捕获主力需求。

　　2、聚焦细分品类

　　母婴保健行业环境分析，从细分品类来看，婴儿食品的需求占比最重，占到57%，其次是母婴护理服务、婴儿喂养用品等等。另外，我们随机抽取了10000个母婴人群的cookie,分析母婴行业细分品类在一个月内搜索频次和搜索人次的占比，通过分析看到婴儿食品搜索的人次多且高频，平均一个月搜婴儿食品达20次之多，足见母婴人群对婴儿食品的重视。婴儿食品中母婴人群搜索最多的内容基本都跟奶粉相关。因此，建议处于初创期的母婴企业，经营聚焦于某个需求旺盛的细分品类，是成长起来的关键。

　　3、布局三四线城市

　　母婴保健行业环境分析，再从城市级别来看，三四五线城市母婴需求增长特别快，预示着母婴需求地域下沉。右下这幅图横轴代表的是需求规模，纵轴代表需求的增长速度，我们可以看到像北京、上海、深圳等一线城市虽然需求占比多，但是整体市场相对饱和，需求增长的速度已经趋缓。而像临沂、合肥、徐州这样的一些城市需求增长迅速，是有潜力的市场。相对成熟的母婴企业抓紧布局三四线城市市场，相信可以掘到下一个市场增长点的“金矿”。

　　4、打造品牌影响力

　　母婴保健行业环境分析，80后妈妈已经成为新一代“妈妈”的主导核心群体，占整体的85%。80后妈妈们消费趋于理性，给宝宝消费时，会量入为出，考虑性价比。挑选产品时，更看重质量和口碑，当她们遇到好的产品时会主动推荐，遇到不好的产品时，也会主动吐槽。在这样的消费观背景下，给我们企业的生产提出了更高的要求，注重产品的品质，营造良好的口碑是企业长久发展的根本之道。

　　母婴保健行业环境分析，新国标的出台不仅响应了行业需求，也吸引到众多宝妈宝爸的注意。不少小夫妻表示，以后将根据标准选择月子中心。在填补行业管理空白的基础上，业内普遍认为，新国标的实施将推动整个月子保健行业走向规范化。新国标不仅能令母婴保健服务行业彻底摆脱模式单一、标准欠规范的现状，也进一步促进了行业的升级和持续健康发展。此次标准的制定和实施，将会是母婴保健服务行业的一次大变革、大洗牌。