在走向新零售的过程中，包括阿里在内的所有生态中的所有合作伙伴必须发生新的反应，包括品牌商和零售商的关系，品牌商和渠道商的关系，品牌商和物流商的关系，都需要重构协作。传统的商业关系是树状的，在pc互联网时代也依旧是树状的，从品牌端到渠道端单向填鸭式供给。

　　数字化助传统零售保持竞争力

　　在卡西欧智慧门店的部署中，创思感知与英特尔紧密合作，利用最新的移动互联网、大数据、云计算和物联网等技术，为“新零售”注入强大动力。基于英特尔硬件基础架构和数据分析能力，用户实现了在吸引客流、提升消费体验的同时，提升消费者洞察和精准营销的能力。

　　“英特尔架构的标准化软硬件方案，帮助卡西欧门店实现快速部署。强大的计算能力，支持了数据的实时捕捉、存储和分析”，李刚表示，“未来，我们还将与英特尔深度合作，优化整体软硬件架构，通过制作‘标准化，拿到即用’的方案，帮助零售业用户快速部署，快速实现业务价值”。

　　“零售业的转型无论是理念的变革还是商业模式的创新，以消费者为中心的本质不会变。未来零售企业的竞争力不再是价格、商品、营销，而是对客户的洞察以及分析数据的能力，这是未来零售企业的核心竞争力”。谈到未来的发展，应连平表示：“我们有一个‘百店计划’，希望将这套方案推广部署到其他门店。同时，我们也相信，这次尝试只是我们转型新零售的一个开端。未来，卡西欧希望同英特尔、创思感知这样专注于技术创新的企业持续合作，借数字化之势，将零售业的更多想象变成现实”。

　　传统零售业重新定位

　　2015-2020年中国零售行业发展前景分析及发展策略研究报告表明，转型所带来的阵痛并不能成为传统零售业触网的阻隔，相反，这也成为传统零售业在线上寻求差异化经营的动力之一。相较于部分企业的大刀阔斧式改革，也有企业选择文火熬汤的方式。蒋凌伟称，老板电器对线上线下的商品，在产品的型号和性能上做了区分，希望在线上打造的是一个高端品牌，而不是通过低价促销的形式来完成业绩。从成果来看，老板电器从2010年上市，连续六年实现了规模增长超30%、净利润率增长超40%的发展。公司预计，2016年将实现电商份额在整体份额的30%左右，利润率水平会高于传统业务。

　　王府井同样对线上商品进行了重新定位。刘春吉表示，王府井本身的定位相对高端，而且是全国化的连锁企业，因此王府井的线上定位主打轻奢、奥莱。但不同在于，对于王府井本身的联营体制，决定门店经营不控货、不控价格;但线上的团队保持可自营能力，目前王府井线上销售的商品90%为自营商品，这也是王府井对用全渠道理念经营用户同时经营商品的理解。

　　对于以社交电商为未来发力重点的海尔电商来说，对线上布局的重新定位不仅体现在商品上，更体现在生产和销售模式上。宋宝爱表示，以往品牌商将商品压货给门店，对零售情况并不做过多关心，但在社交电商的时代，品牌商要把商品解剖，把商品的价值展现给消费者，从而创造更多的商品价值。