中国报告大厅网讯，当前中国乳业产业正经历结构性调整，根据最新行业统计数据，2024年国内婴幼儿配方羊奶粉零售规模达250亿元，占整体婴配粉市场的13%。与此同时，2025年上半年羊奶粉市场竞争加剧，头部企业营收增速放缓，部分品牌面临产品线优化与渠道转型的双重挑战。本文聚焦乳业产业布局及核心品类发展动态，解析头部企业的战略选择与市场机遇。

  一、中国乳业市场格局演变与羊奶粉赛道增长趋势分析（2025年数据）

  中国报告大厅发布的《2025-2030年中国乳业行业市场供需及重点企业投资评估研究分析报告》指出，作为国内第二大婴配羊奶粉企业，某乳企2024年以14%的市场份额紧随行业龙头。其2022-2024年营收从14.02亿元增至17.62亿元，但2025年上半年营收同比下滑至8.06亿元，降幅达10.36%，净利润更下降42.57%至5,669万元。这一波动反映羊奶粉市场增速放缓的行业趋势——据权威统计，该品类在经历2023年负增长后虽于2024年恢复正向发展，但未来五年零售额增速预计持续回落。

  二、乳业产业链布局优化与业务结构转型实践（基于产业统计数据）

  该企业核心业务婴幼儿配方羊奶粉贡献率超五成，但2025年上半年营收同比下降19.8%，成为拖累整体业绩的关键因素。与此同时，其特医食品业务异军突起，2024年收入达2.19亿元（占比12.4%），2025上半年同比增长29.23%至1.30亿元，显示乳业企业正加速布局高附加值细分领域。此外，成人奶粉、OEM代工业务及跨境电商业务分别贡献6.4%-14.1%的营收占比，形成多元化收入结构。

  三、乳业渠道变革与跨境电商平台竞争态势解析（结合市场数据）

  该乳企经销模式仍占主导地位，但直销渠道增速显著：2022-2024年直销收入从3.62亿元增至5.24亿元，占比提升至29.7%。值得注意的是，其自有跨境电商平台"唯仪甄选"表现两极分化——2024年销售额突破1.77亿元（占营收10%），但2025上半年同比骤降25.87%，凸显线上渠道竞争加剧与用户留存压力。对比之下，传统电商平台如天猫、京东在直销体系中的占比相对较低。

  四、乳业研发投入与行业竞争壁垒构建现状分析（基于财务数据）

  尽管该企业近年研发投入持续走低，2024年研发费用率仅0.45%（对应801万元），显著低于同业平均水平。对比头部乳企，某竞品同期研发支出占比达2-3%，在产品创新与技术壁垒构建上更具优势。与此同时，A2蛋白奶粉等替代品类的崛起进一步挤压羊奶粉市场空间，某A2品牌2025财年亚洲营收同比增长13.9%至13.02亿新元，市场份额突破8%，加剧了乳业细分赛道的竞争格局。

  五、国际化布局与海外市场拓展潜力评估（结合产业统计数据）

  该乳企海外收入占比不足5%，主要来自西班牙及韩国市场，而其竞争对手已通过东南亚等区域实现海外营收占比超25%。随着全球乳业供应链整合加速，如何优化跨境产能配置、建立本土化运营体系，将成为企业突破增长瓶颈的核心战略方向。

  中国乳业产业正经历从规模扩张向价值深耕的转型期。头部羊奶粉企业在保持核心业务韧性的同时，需通过技术研发升级、渠道结构创新及国际化布局构建差异化竞争力。面对市场需求波动与品类竞争加剧，如何在特医食品等高潜力领域持续发力，将成为决定企业未来市场地位的关键变量。