中国报告大厅网讯，2025年5月21日，山西汾酒与古井贡酒同步披露了其发展路径。作为近年增长显著的头部白酒企业，两家在省内市场占据绝对优势的同时，正加速推进全国化布局。面对行业结构性分化加剧、消费场景多元化的趋势，清香品类代表汾酒与浓香品牌古井贡酒分别从渠道拓展、产品结构优化及年轻群体触达等维度展开战略部署，为行业存量竞争下的增长路径提供新样本。

  一、省外扩张提速成核心战场

  在2024年度业绩说明会上，两家企业的省外进展备受关注。数据显示，汾酒去年省外市场收入占比已突破62%，新增598家省外经销商，重点布局长三角、珠三角等南方空白区域。通过聚焦县级市场招商和终端促销活动，其北方优势正逐步向南方渗透。古井贡酒则透露全国化覆盖率超70%，省内与省外销售结构达到6:4平衡，并计划在省外打造规模性市场集群。两者均将渠道下沉、经销商培育作为区域突破的关键策略。

  二、“年轻化”战略成第二增长曲线

  产品矩阵的年轻化探索成为共同方向。汾酒自2025年启动“7个年轻化”体系，涵盖产品设计、传播形式及消费场景创新，目标实现与新生代消费者的深度共鸣。古井贡酒则通过"白酒+"战略拓展体验式营销，在电商直播、跨界联名等领域布局，同步开发符合年轻人口味的创新产品。双方均强调以次高端为核心抓手：汾酒明确青花20、玻汾等四大核心产品驱动增长；古井贡酒依托古20抢占次高端市场，并巩固大众价位产品的基本盘。

  三、产能与文化双轮驱动品质升级

  面对行业产能过剩压力，汾酒在"十四五"收官之年提出深化数智赋能和产能提升计划，通过技术革新巩固清香品类质量优势。其复兴战略第二阶段将延续"文化深耕"路径，强化品牌历史底蕴与现代消费场景的融合。古井贡酒则通过"三通工程"推进市场精细化运营，强调以动销去库存、价格体系维护为抓手，在存量竞争中稳固市场份额。

  四、行业降速背景下稳健增长逻辑

  两家头部企业均未设定具体年度目标，仅承诺实现营收稳健增长。这一策略源于对当前白酒产业周期的判断：2024年全国产量持续下滑，产能过剩与库存高企问题凸显。在消费分级加剧的环境下，汾酒选择聚焦清香品类优势强化差异化竞争，古井贡酒则通过优化省区结构提升资源效率，均体现"稳中求进"的发展基调。

  五、未来规划锚定行业第一方阵

  展望2025年及后续阶段，汾酒将重点推进"十四五"收官与复兴纲领第二阶段衔接，以全要素高质量发展为目标完善全国化布局。古井贡酒继续深化"全国化、次高端"双轮驱动，在已有优势基础上强化规模效应。两家企业的共同选择印证了行业共识：在消费升级与集中度提升的双重逻辑下，头部企业需通过产品结构升级、市场网络优化和文化价值输出构建长期竞争力。

  总结

  作为中国白酒行业结构性调整的引领者，汾酒与古井贡酒的发展路径折射出当前产业的核心矛盾与机遇。省外市场开拓仍是关键变量，年轻化战略则为品牌注入持续活力。在行业增速换挡期，两家企业的策略选择既凸显了对品质与文化的坚守，也展现了通过创新应对挑战的韧性。未来，在消费场景重构和区域竞争深化背景下，其战略布局成效将成为观察白酒行业格局演变的重要风向标。