随着全球经济一体化的加速，跨境电商已成为国际贸易的重要组成部分。2025年，跨境电商行业呈现出蓬勃发展的态势，尤其是在“6·18”等大型促销活动期间，其影响力和市场潜力更是得到了充分展现。本文通过对当前跨境电商市场趋势的分析，探讨了商家在这一领域的机遇与挑战，并提出了相应的发展建议。

  一、跨境电商订单增长态势显著

  近年来，跨境电商的订单量呈现出持续增长的态势。《2025-2030年中国跨境电商行业运营态势与投资前景调查研究报告》数据显示，服装配饰、美妆家居、消费电子、汽配等品类的订单正在不断攀升。以家居建材外贸商家为例，其订单额较去年同期实现了小幅上涨，且与跨境买家的订单推进速度也更加顺畅。义乌市璟文进出口有限公司的生产线上的袜子机正在满负荷运转，而深圳市麦祺佳家居有限公司在5月13日收到的订单金额更是超过了平时半个月的订单总额。这些数据表明，跨境电商市场的需求正在不断释放，为外贸商家带来了新的增长机遇。

  二、多元市场需求加速释放

  跨境电商行业分析提到跨境电商的发展不仅体现在订单量的增长上，还体现在市场需求的多元化上。4月中旬以来，DHgate(敦煌网)、Taobao(淘宝)、Alibaba.com(阿里国际站)等跨境电商平台的美区App Store下载排名大幅上涨，吸引了更多国外中小商家的关注。这些商家通过电商平台和跨境物流的支持，对中国制造的实力有了更深入的了解，从而激发了他们尝试更多元海外市场的兴趣。例如，一位经营房车遮阳篷生意的外贸商家，通过与荷兰客户的合作，根据欧洲市场需求和客户习惯提供定制型产品，已经进入小样验收阶段。这种有针对性的市场开发可以有效解决单一市场的不可控风险，为商家带来更广阔的市场空间。

  三、跨境电商平台助力商家拓展市场

  为了帮助外贸商家更好地拓展市场，跨境电商平台正在积极采取措施。阿里国际站正在筹备针对美国市场的6月大促，此次大促不仅能让中国外贸商家享受更大的海外流量支持，更好地承接国外订单，更将通过“零门槛”的大促政策惠及更多有意开展外贸生意的“小白商家”。此外，菜鸟国际快递数据显示，南美、北美等地跨境包裹量正在持续增长中。4月，菜鸟国际快递巴西包裹量环比增长超过80%，5月第三周(美国关税调整消息确认的这一周)较前一周，美国、巴西、墨西哥等国家包裹量增长迅速。这些数据表明，跨境电商平台在物流和基础设施方面的投入正在帮助越来越多的跨境商家提升物流的稳定性和改善海外消费者体验。

  四、外贸商家呼吁平台精准扶持

  尽管跨境电商市场呈现出良好的发展态势，但商家在拓展海外市场时仍面临诸多挑战。对于有意向拓展海外市场的内贸商家来说，跨境支付和跨境物流是最需要平台支持的环节。近期，平台对于商家需求的响应速度明显加快，例如设立海外仓时，已经覆盖到建材等大宗商品，进一步降低企业的出海成本。然而，商家仍希望平台可以通过外贸大促，将海外B端客户的精准流量抢回来，让中国制造的能力触达更广泛的海外市场。此外，商家还呼吁平台在海外流量投放等各方面，对外贸品类的划分可以更加细化，这不仅可以让一些价格敏感性高的快消品商家受益，也能让更多细分赛道、有自研能力的中国商家被更多新兴市场认识和接受，助力其多元化市场布局，甚至成长为细分赛道的“隐形冠军”。

  总结

  2025年，跨境电商行业在订单增长、市场需求多元化以及平台支持等方面都取得了显著进展。随着“6·18”等大型促销活动的推动，跨境电商的市场潜力得到了进一步释放。然而，商家在拓展海外市场时仍面临诸多挑战，需要平台提供更精准的支持和帮助。未来，跨境电商行业将继续保持良好的发展态势，为外贸商家带来更多的机遇和挑战。