在当下的教育领域，教育培训机构作为重要的组成部分，其发展态势备受关注。自相关政策实施以来，教育培训机构面临着前所未有的变革需求。在此背景下，深入探讨教育培训机构的转型与发展具有重要的现实意义。

  一、教育培训机构转型的核心目的

  在当今教育环境下，孩子面临的作业负担和校外培训负担过重，这成为社会关注的焦点。《2025-2030年全球及中国教育培训机构行业市场现状调研及发展前景分析报告》从宏观视角看，教育是国家的根基。随着 “三胎政策” 的推进以及国际形势的变化，人口出生率对劳动力缺口的补足作用有限，此时减轻子女教育负担成为保障人口政策实施的关键。经济与私营企业涉足教育行业，使得教育出现公办和民办之分，在此情形下，国家对教育培训机构落实新政策，旨在为中国未来教育发展营造良好环境。从微观层面聚焦学生个体，新政策的推行大幅减轻了学生因校外培训带来的压力，有效减少了学生心理问题的产生。据统计，在 100 个学生中约有 10 个患有抑郁症，大多是由于学习压力过大且难以达到自身期望，陷入 “习得性无助”。目前，众多教育培训机构已纷纷转型，开展线上教育管理或素质教育大班课教学，如编程、舞蹈、计算机等课程，这无疑推动了我国向素质教育强国迈进，也清晰地指明了教育培训机构未来应朝着素质教育方向发展。

  二、教育培训机构转型与 “四角色” 因素模型的关联

  新政策的落地引发了社会的广泛关注，对教育培训机构企业转型结果的影响也成为研究重点。通过数据筛选分析，构建了影响教育培训机构企业转型的 “四因素” 模型，即 PECS 模型(四角色模型)，模型中各角色因素相互关联、相互影响，需深入剖析。

  家长角色因素(P - parent)对教育培训机构的影响：在 “PECS” 四因素模型里，家长角色期望孩子在学业中脱颖而出。数据显示，在调查的 100 个孩子中，94% 的家长为孩子报了辅导班。当孩子班级排名在前 20% 左右时，多数家长会选择一对一辅导课;排名在前 80% 时，大班辅导课更受青睐;而排名靠后的孩子，部分会被 “放养”，部分由家长自行监督学习。家长的态度对孩子自觉性、公办学校上课效率以及课外教育培训机构续课率等方面均有显著影响，进而牵动着整个教育培训生态的变化。

  孩子角色因素(C - children)对教育培训机构的影响：政策实施后，孩子失去课外教育培训机构这一角色参与，大概率会出现学习不自觉的情况。从孩子自身角度出发，多数孩子期望减轻学习压力，将更多时间用于完成校内任务和娱乐。虽然孩子在学习自主性上可能存在不足，但在很大程度上会顺从家长意见。这种孩子角色因素的变化，提高了孩子对教育培训机构的依赖度，同时也影响着家长态度以及公办学校和教育培训机构的角色定位。

  公办学校角色因素(S - school)对教育培训机构的影响：如今，公办学校积极与地区少年宫等合作，引入校外素质类课程，丰富学生课程选择。校外素质类培训机构作为校内教育的补充，需提供差异化、个性化服务。政策对公办学校提出明确要求，如全面压减作业总量和时长，小学一、二年级不布置家庭书面作业，三至六年级书面作业平均完成时间不超过 60 分钟，初中不超过 90 分钟;课后服务结束时间原则上不早于当地正常下班时间。这无疑增加了公办学校老师的教学压力，促使其提升教学水平，同时也丰富了师资力量，促进了师生关系的良性发展。在此过程中，公办学校角色因素的变化对教育培训机构的课程体系和市场定位产生了一定影响。

  教育培训机构角色因素(E - Educated - institutions)对自身转型的关键作用：在 “PECS” 模型中，教育培训机构自身的转型和发展受到的影响最为显著。新政策实施后，招生方面，学生和家长对线下教学的担忧以及国家对线下聚集性活动的限制，导致教育机构招生资源减少，需求降低，运营受到干扰。同时，教育培训机构面临严格的上市控制，逐步向非营利性机构转变，不得不探索新的发展方向。政策的影响相当于改变了教育培训机构的核心竞争力，促使其积极寻求转型，如放弃义务教育阶段学科类课程培训，探索新业务领域。

  三、教育培训机构的转型探索及未来走向

  基于 “PECS” 模型，教育培训机构受影响最大。新东方作为行业龙头，其转型举措具有标杆意义。以南京新东方教育集团为例，通过对其内部工作人员访谈获取相关信息。

  线下调研的具体发现：在合作竞争方面，新东方会与合作伙伴共渡难关，不会与对手恶性竞争。在业务领域拓展上，新东方已逐渐涉足中考体育、少儿美术、书法、演讲与口才、创客类素质拓展等领域，未来还计划为职业高中学生提供帮助，并针对大学生开设财会类、司法类、考研、出国留学、雅思托福等培训课程。而面临的最大挑战则是义务教育阶段学科类培训和 K12 业务下架，需要全力探索新业务，提升核心竞争力。

  转型探索的结论总结：整体而言，教育培训机构加速转型，从线下转向线上，如新东方开设 “云教室” 以应对政策和社会变化，并关闭线下 K12 业务，积极寻求新发展方向。素质教育成为教育培训机构的主要转型方向，这与国家倡导相符。但教培行业涉足素质教育面临诸多挑战，国家希望素质教育由教育部主导，而非众多教育机构。因此，教培行业转型需稳步推进，逐步适应社会潮流。随着国家对学生 “德智体美劳” 全面发展的重视，以及信息技术、AI 创作等新兴科技的推动，校外素质教育相关培训热度将持续上升，教育培训机构的转型方向也将更加明确。

  四、教育培训机构转型发展的实施策略

  知识付费模式的转型尝试：教育培训机构可借助网络云端技术，对问答等服务进行收费，减少线下课程点的成本投入，转型为知识付费型企业。这一转型的关键在于教育培训机构的科研发展水平，目前众多机构已积极投入研发，提升自身竞争力。此外，素质教育、职业教育、教育硬件等领域成为教育培训机构转型的热门方向，得到外界广泛支持。

  布局调整的关键举措：教育培训机构应打破传统 “应试” 教育模式，积极开辟素质教育新路径。以新东方为例，其公众号发文宣布因业务调整，退租部分校区，并将闲置桌椅捐赠给乡村学校。同时，新东方逐步关停中小学科业务，计划裁员超 4 万人，旗下在线教育网站新东方在线也终止中国内地幼儿园至九年级阶段的 K - 9 服务，回归大学业务，这一系列举措展现了其在转型过程中的布局调整。

  五、教育培训机构转型引发的派生效应

  经济层面的波动与变革：许多教育培训机构股价大幅下跌，如豆神教育暴跌近 20%，新东方股市也跌至历史低点，部分机构甚至宣布破产或关闭 K12 业务。然而，从另一个角度看，这也反映了国家政策的力度，在一定程度上促进了货币市场的经济流通和发展。

  社会层面的推动与引导：南京市教育局对2021年下半年工作提出要求，包括推动教育优质均衡发展、规范民办义务教育、大力发展素质教育、加强高质量师资队伍建设等。这些要求旨在提升教师能力，更好地落实新政策，同时倒逼教培机构调整发展目标和方向。教培行业需朝着素质教育方向探索前行，制定自身发展规划，逐步实现阶段性目标。

  总结来说，在2025年，教育培训机构产业正处于关键的转型与发展时期。从转型目的来看，无论是宏观层面为国家教育发展布局，还是微观层面关注学生身心健康，都指向了素质教育这一方向。在转型过程中，与“四角色” 因素模型紧密相连，各方因素相互作用，促使教育培训机构不断探索新路径。通过向知识付费转型、调整业务布局等方式，教育培训机构在努力适应政策和市场变化。虽然转型过程中产生了股价下跌等经济效应以及推动社会教育发展方向调整的社会效应，但也为行业带来了新的机遇。未来，教育培训机构需继续紧跟国家政策导向，不断创新发展模式，提升自身竞争力，以在新的教育格局中找准定位，实现可持续发展。