中国报告大厅网讯，近年来，柑橘产业在我国水果产业中占据重要地位，其产业规模位居全国水果之首。2023年，柑橘产量达到6433.8万吨，占全国水果比例达到19.65%，较苹果占比(15.15%)高出4.5个百分点。柑橘产业已成为我国农业增效、农民增收的重要产业之一。随着“一村一品”模式的推广，柑橘类“一村一品”示范村镇在全国范围内迅速发展，成为推动乡村产业振兴的重要力量。然而，柑橘类“一村一品”在发展过程中仍面临诸多挑战，如资源开发利用不充分、产业化程度较低、产业链条不完备、科技支撑薄弱以及品牌影响力有限等问题。本文通过对柑橘类“一村一品”发展现状的分析，探讨了其存在的问题，并提出了相应的解决策略，旨在为柑橘类“一村一品”的健康发展提供决策参考。

  一、柑橘类“一村一品”示范村镇发展现状：区域与品类的分布

  (一)区域分布情况

  《2025-2030年全球及中国柑橘行业市场现状调研及发展前景分析报告》指出，截至2022年，我国已有186个村镇以柑橘类作物为主导产业获得农业农村部认定的全国“一村一品”示范村镇，其中示范村108个，示范镇78个。从空间分布来看，主要覆盖15个省区，涉及67个地级市、141个县(区)。四川省以35个示范村镇位居榜首，占全国总量的18.82%，覆盖14个地级市的26个县(区)。重庆市以28个示范村镇位列第二，占比15.05%，涵盖15个县(区)。广东、广西、湖南、江西四省区并列第三，各获批18个示范村镇，均占9.68%。从地级市层面来看，江西赣州市是全国认定最多的地级市，共有7个村镇获得认定。从县级层面来看，广东梅州市梅县区、四川资阳市安岳县是全国认定最多的县(区)，均有4个村镇获得认定。全国已有12个省(市、区)实现了柑橘类示范村与示范镇的双重布局，显示出柑橘产业在区域经济发展中的深度渗透。

  (二)品种类别分布

  柑橘类“一村一品”包括宽皮柑橘、金柑、橙、柠檬、柚共五大类别。其中，宽皮柑橘占据了主导地位，数量达到88个，占总数的47.31%;紧随其后的是柚类，占比为25.27%;橙类位列第三，占总数的20.97%;柠檬类占比较少，为4.84%;金柑类最少，仅占1.61%。从产业聚集分布的角度来看，宽皮柑橘类“一村一品”主要集中在四川、广西、广东、湖北、湖南、重庆等区域;柚类“一村一品”则主要分布在广东、江西、四川、重庆等区域;橙类“一村一品”主要分布在四川、重庆、湖南和江西等区域。

  (三)年度获批认定情况

  自农业农村部启动全国“一村一品”示范村镇认定工作以来的12年间，柑橘类“一村一品”的发展呈现出波动变化趋势，年平均认定数量在15个左右。其中2019年认定数量共有31个，达到峰值;认定数量最少的年份是2016年，仅有8个获得认定。12年间，宽皮柑橘类和柚类每年均有“一村一品”认定;橙类除2018年没获得认定外，其余年份均有获批;柠檬类在2016—2017年和2020—2022年没有获得认定，其余年份均有获批;金柑类仅有2014年、2019年和2021年获批。

  二、柑橘类“一村一品”优势品牌关联分析：品牌与产业的协同

  (一)品牌认证体系的交叉关联特征

  对柑橘类186个“一村一品”产品与五大国家级认证体系(农业农村部地理标志产品、中国特色农产品优势区、全国名特优新农产品名录、中国农业品牌目录、全国乡村特色产品目录)进行关联分析，从认证交叉密度来看，23个产品同时具备“一村一品”与地理标志认证，12个产品同步入选“一村一品”与特色农产品优势区，53个产品兼具“一村一品”与名特优新认证，22个产品实现“一村一品”与区域公用品牌双重认证，5个产品同时覆盖“一村一品”与乡村特色产品目录。从品类集中度来看，宽皮柑橘与柚类构成核心优势品类，在五大认证体系中占比分别达43.2%与41.7%，柚类在名特优新认证中表现尤为突出，占比35.8%，反映其风味独特性与消费市场偏好。从地域集聚度来看，长江流域(重庆、四川、江西)与岭南地区(广东、广西)形成双核心集聚带，共有67.3%的交叉认证产品。从政策叠加效应来看，22.6%的“一村一品”产品获得2项及以上认证，其中德庆贡柑、奉节脐橙、南丰蜜桔、荔浦砂糖桔、琯溪蜜柚、广丰马家柚、复兴苹果柚等“一村一品”品牌关联度最高，获得4项认证。这些关联度高的产品往往拥有悠久的历史传承、独特的地理环境和精湛的种植技艺，这些因素共同构成了产品的核心竞争力，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

  (二)地理标志与区域品牌协同赋能

  地理标志通过提升产品品质、保护文化传承、促进地区经济发展和增强消费者信任，可为“一村一品”品牌注入差异化竞争力。区域公用品牌以市场价值转化为导向，通过整合产业资源，提升“一村一品”市场辨识度与议价能力。地理标志和区域公用品牌两者协同赋能可促进“一村一品”良性发展。例如，重庆奉节脐橙依托三峡河谷特殊气候和生态资源，通过地理标志认证加持，推进产品规模化种植、标准化生产、智慧化管理、品牌化营销、市场化运营，实现品牌溢价。江西赣南脐橙通过“区域品牌+龙头企业”双轮驱动，建立全程质量追溯系统，出口覆盖30个国家和地区。广西融安金桔创新“公用品牌+电商直播”营销体系，2023年融安金桔通过电商企业销售超21亿元，带动全县10多万人参与产业发展，农民人均单项收入超1.5万元。

  (三)特色优势区与产业集群联动

  中国特色农产品优势区认证通过政策聚焦与产业资源整合，推动全产业链升级，驱动“一村一品”向产业链高端延伸。例如，四川安岳县是全国唯一的柠檬生产基地县，是“中国柠檬之乡”，入选“一村一品”的安岳柠檬，依托安岳柠檬中国特色农产品优势区，加强标准化基地建设，建成全国最大柠檬生产基地;引入超临界CO2萃取技术、FD冻干技术等先进加工工艺，提高产品科技含量，发展柠檬精油、果胶、柠檬多酚等高附加值产品，已建柠檬精深加工集群基地，现有柠檬精深加工企业30家，研发生产200余种产品。福建琯溪蜜柚依托优势区打造“生产-加工-物流”一体化集群，衍生出柚皮苷提取等生物科技产业链。

  三、柑橘类“一村一品”发展存在的问题：挑战与瓶颈

  (一)资源挖掘不足，产品同质化严重

  我国一些主要的柑橘产区对“一村一品”发展战略的重要性认识不足，相关工作推进缓慢，导致本地资源的开发不够充分。例如，广西作为我国最大的柑橘生产省区，其种植面积和产量分别占全国的21.06%和29.45%，在规模上具有明显优势。然而，目前广西获批的柑橘类全国“一村一品”示范村镇仅有18个，占全国总数的9.67%，排名全国第四，比排名第一的四川省少了17个;获批的“一村一品”示范村仅分布在7个地级市的14个县(区)，仍有7个地级市没有柑橘类“一村一品”示范村镇。此外，一些重点产区在发展柑橘类“一村一品”时，没有充分考虑当地的气候、土壤等自然条件和市场需求，盲目选择相同或相似的柑橘品种进行种植，导致产品同质化问题严重，缺乏特色，难以在市场上形成竞争优势。

  (二)分散经营仍占主导，产业化水平不高

  柑橘主要生长在南方地区，由于南方山地、丘陵面积占比较大，很多地方因地块分散，难以集中连片经营，土地资源约束限制了柑橘类全国“一村一品”实现规模化和产业化发展。由于小农经营模式，果农往往缺乏足够的资金和技术支持，导致果园基础设施薄弱，机械化程度低，标准化生产措施推广不足，生产效率难以提升。此外，柑橘产业的组织化程度不高，柑橘产业化龙头企业数量不够多、规模不够大，辐射带动能力不够强，有的地方虽然有“龙头企业+合作社/家庭农场/种养大户等+农户”等产业化组织形式，但新型经营主体并没有与农民结成紧密型的利益共同体，导致大市场和小生产之间的矛盾愈发突出，制约了“一村一品”的发展。

  (三)产业链条不完整，产品附加值开发不足

  当前我国柑橘类“一村一品”产品主要以鲜果销售为主，产业链向后延伸不够。首先，采后处理环节存在不足，大部分柑橘以散装统果销售，真正达到采后商品化处理标准的不足10%，导致采后增值较低。其次，物流和冷链系统不完善，由于产地预冷、冷藏运输、冷链仓储设施不足，导致柑橘在运输和贮藏过程中的损耗较大。三是加工环节相对薄弱，全球柑橘加工占整个产业的平均比例在30%左右，而我国目前不足5%，加工产品如橙汁、果酱、蜜饯等比例较低，未能充分利用柑橘的多种用途。例如，广西作为全国柑橘产量第一的省区，其柑橘加工量仅占总产量的10%左右，加工总产值与产业总产值之比仅为15%。加工企业与种植户未建立紧密利益联结机制，原料供应不稳，质量参差不齐，企业加工成本高、效益低。

  (四)品牌影响力不足，市场影响力有限

  品牌建设是村镇产业发展的必要条件。但是部分柑橘产区缺乏品牌意识，未形成具有影响力的区域品牌或企业品牌。在全国19个柑橘生产省域中，目前仍有安徽、江苏、西藏、甘肃4个省(区)没有获批柑橘类全国“一村一品”示范村镇，且在全国186个柑橘类“一村一品”产品中仍约有87%未获得地理标志农产品登记，有93%左右未入选中国特色农产品优势区产品，有96%未入选全国乡村特色产品。此外，品牌营销手段单一，仍以线下活动为主，缺乏多样化的网络营销渠道。随着互联网的发展，这样的传统营销模式已经不能满足现代市场的需求，也不利于品牌开拓国内外市场。

  (五)从业人员综合素质不高，科技支撑亟待加强

  柑橘产业属于劳动与技术密集型产业，在种植、水肥管理、病虫害防治、采收等环节需投入大量的人力。近年来随着我国城镇化水平提高和农村老龄化程度加剧，使得我国柑橘生产从业农民的老龄化、妇女化趋势严重。据调查，我国从事柑橘种植的劳动力中，年龄在50岁以上的比例高达75.9%，女性占比为61.5%。大部分年长的果农没有接受过专业培训，综合素质较低，在柑橘种植过程中主要依赖传统经验，管理较为粗放，化肥、农药过量使用现象屡见不鲜，精准施肥、精准灌溉、绿色防控等先进技术应用范围有限。此外，山地果园机械化作业难度大，劳动力依赖度高，机械化、智能化技术赋能柑橘产业发展任重道远。

  四、柑橘类“一村一品”发展对策：创新与提升

  (一)加大资源挖掘力度，强化主导产业发展基础

  乡村产业发展已成为乡村全面振兴的重要抓手，因此柑橘主产区各级政府要高度重视“一村一品”工作。要基于当地资源禀赋、人文传统和物种优势，综合考虑区位优势、产业基础和市场条件等因素，指导各村镇积极培育和发展比较优势明显的柑橘类“一村一品”主导产业，明确差异化发展方向，避免和减少区域间产业结构雷同和同质化发展，不断探索“人无我有，人有我优，人优我强”的发展路径。通过规划引导柑橘产业的区域布局，集中投入生产要素，鼓励开展国家级、省级和地市级的“一村一品”示范村镇遴选和认定工作。采取树立典型、示范带动等方法，调动和发挥村镇发展“一村一品”的积极性，逐步将资源优势转化为产业优势，再将产业优势转化为经济优势，从而助力乡村全面振兴。

  (二)推进集约化、规模化发展，提高产业化经营水平

  针对柑橘产业发展“一村一品”受土地资源约束的瓶颈问题，各级政府要加强开展土地流转与整合，鼓励农户通过土地流转、入股等方式，扩大种植规模，整村推进，实现柑橘规模化、集约化发展。在此基础上，大力发展标准化生产，落施柑橘种植、管理、采收、加工等各环节的标准，规范生产流程，确保产品质量;不断推进标准化果园建设，逐步打造一批适度规模的柑橘类优势产业带。此外，充分发挥合作社和龙头企业带动作用，引导农户参与规模化经营，通过探索农企合股、订单农业等模式，构建多元化的紧密利益联结机制，建立风险共担机制，保障产业稳定发展。

  (三)优化、升级柑橘产业链，促进三产融合

  按照国际经验，整个柑橘产业链条中仅有30%的产值是来自前端，剩余70%的产值则是从后端实现。因此，应加强柑橘产业链向后延伸，可为产业增值腾出巨大空间。柑橘“一村一品”主产区要突出全产业链发展，做好生产、加工、流通、销售、服务等关键环节有机衔接，针对后端薄弱环节，做好从重生产向重加工、重营销转变，实现链条化、一体化发展。一是大力发展深加工产业，鼓励产业化龙头企业在柑橘主产村镇建立柑橘加工厂，引进先进的加工技术和设备，生产高附加值柑橘产品。二是加强冷链物流体系建设，以减少运输过程中的损耗，保障产品质量。三是积极培育果旅融合新产品和休闲新业态，将柑橘产业与旅游业、餐饮业等相关产业进行紧密结合融合发展，开发柑橘观光体验园、柑橘主题馆、柑橘小镇和美食文化馆等。

  (四)强化品牌建设，提高产品竞争力

  柑橘行业现状分析指出，针对品牌影响力不足的问题，需要从以下四个方面系统推进。首先，做好品牌定位，结合当地柑橘的品质、口感、产地文化等，确定品牌核心理念、特色和市场定位，以便能够更好地开拓市场。可根据消费需求精准定位市场，如针对高端市场，可通过地理标志认证、限量供应提升价值;针对大众市场，主推商超标准化分级产品，压缩流通成本;针对加工市场，开发NFC果汁、果干等高附加值产品，与茶饮品牌合作拓宽销路。第二，加强品牌认证，积极引导、鼓励有条件的柑橘生产经营主体申报绿色、有机、地理标志保护农产品等品牌农产品，推进柑橘产品商标注册等品牌保护，可以和邻近产区、企业、合作社等建立品牌联盟，着力打造果品区域公用品牌，共享资源，提升整体竞争力。第三，创新营销模式。在传统线下活动如采摘体验基础上，强化线上布局：通过直播带货、短视频挑战赛等吸引年轻群体;建立社群私域流量，可利用新媒体开展会员定制服务，推送果园实况、促销信息，增强用户粘性;建立电商新零售体系，可借鉴“褚橙”营销模式，构建“区域公用品牌旗舰店+直播基地+社区团购”立体销售网络。第四，构建品牌保护体系。加强区域公用品牌准入机制，对授权企业实施动态监管;运用区块链技术实现产地信息可追溯，防止假冒伪劣。

  (五)重视从业人员技能提升，强化产业科技赋能

  面对柑橘种植从业人员老龄化、妇女化及综合素质不高的问题，以及由此带来的对传统经验依赖重、先进技术应用有限等挑战，需要从多方面着手解决。首先，示范村镇应加大对柑橘种植从业者的专业培训力度，特别是针对年龄较大和女性从业者的特点设计专门的培训课程，提高他们的科学种植水平和技术操作能力。培训内容不仅要包括精准施肥、精准灌溉、绿色防控等现代农业技术，还应涵盖果园管理、病虫害防治的其他新方法。