中国报告大厅网讯，文化用品行业近年来面临诸多挑战，市场环境复杂多变，在这样的背景下，墨水产品作为文化用品的重要组成部分，其销售预算管理对于企业的生存和发展至关重要。深入剖析墨水产品销售预算管理存在的问题并探寻优化对策，对文化用品企业意义重大。

  一、文化用品销售市场呈现三大显著特征

  文化用品的销售渠道结构较为单一，经销渠道占据主导地位。大多数文化用品企业主要依赖经销商进行产品销售，经销商销售收入在企业总收入中的占比超过 80% ，而其他销售渠道收入占比不足 20% 。仅部分头部文化用品企业直销收入占比相对较高，其余企业多采用经销零售模式，通过批发将产品分发给经销商，再由经销商销售给零售终端。目前，文化用品零售行业整体发展态势不佳，呈现下行趋势。行业产品销量和销售收入均未达到预期水平，市场已基本饱和。《2025-2030年中国文化用品行业市场调查研究及投资前景分析报告》指出，2024 年上半年，我国文化办公用品类商品零售收入共计 1838.5 亿元，同比下降 5.8% ，文化用品企业整体销售收入明显减少，受行业下行影响严重。网络零售业态在文化用品销售领域逐渐兴起。疫情期间，众多文化用品零售企业意识到电商业务的重要性，纷纷入驻拼多多、淘宝等电子商务平台开设官方店铺。然而，尽管线上销售提升了直销收入占比，但2023年主要电商平台文化用品销售收入仍呈下降趋势，天猫淘宝销售额 398 亿元，同比下降6.0% ;拼多多销售额64.5亿元，同比下降 19.4% ;其他平台销售额 54.3 亿元，同比下降 10.6% ，线上消费市场整体较为低迷。

  二、墨水产品销售预算管理存在四大突出问题

  受文化用品行业整体下行影响，墨水产品市场销售额和销量大幅下滑，直接导致销售预算完成率不达标。2023年和2024年，文化用品企业销售预算仅达到全年预算的 94.79% 和 79.36% ，墨水产品销售预算更是拖了后腿，瓶装墨水产品市场销售预算与目标执行进度差距明显，严重影响企业整体销售绩效。

  当前墨水产品市场趋于饱和，各类墨水产品销售均出现不同程度下降。传统瓶装墨水等品类销售降幅显著，内外销渠道平均销量和销售额同比下降约 25% ;墨水囊产品内销渠道销量同比下降不足1.5% ，销售额同比下降超过 2% ，且呈现上半年销量大幅下降、下半年显著回升的特点，整体上墨水产品销量和销售额下降严重冲击销售预算目标，导致目标难以实现。

  文化用品企业在墨水产品销售预算管理中，预算责任划分存在严重问题。虽然制定了明确的销售预算目标，但在目标分解、责任落实和方案执行方面存在不足。理论上市场、生产、财务等部门应共同参与并承担相应责任，但实际操作中，各部门责任划分模糊，未能严格按照预算责任推进墨水产品的研发创新、市场营销和品牌建设等工作。

  墨水产品销售预算涵盖销售终端管理和原料采购成本控制。目前，制造墨水所需的化工原材料和辅助材料成本居高不下，传统以化学成分为主的原料成本均价约 30 - 50 元 / L ，以植物提取物为原料的墨水产品成本虽相对较低，但对提取工艺和技术要求高。这使得企业在墨水原料采购环节预算超支，增加了产品最终成本，影响市场价格和销售预算执行效果。

  三、墨水产品销售预算优化管理的四大有效对策

  文化用品企业应借助大数据技术分析自身品牌效应和产品价格与其他小工厂的差异，明确自身品牌和质量优势。加强与专业力量合作，打击假冒伪劣产品，保护品牌价值，树立高质量、标准化的墨水产品品牌形象。同时，在生产环节建立完善的质量检测和溯源机制，确保墨水产品品质符合市场和消费者需求。利用数字化技术分析市场动态，根据市场需求、产量和库存等情况，合理调整销售预算目标，在连续两年未完成预算目标的情况下，可将销售预算目标下调至 80% - 90% ，以保证预算任务有序落实。

  缺乏特色的墨水产品难以打开市场，企业需加大研发投入，推进产品更新换代，注重墨水产品外观、工艺、技术、着色度、味道、绿色健康性等方面的研发创新，推动环保墨水产品研发和生产流水线细化。扩大研发预算，完善墨水产品矩阵。2024 年企业建立的墨水小品种生产流水线，有效降低了小品种墨水产品生产成本，提高了生产效率。此外，企业应加强与外部合作和技术交流，开发新的墨水产品和销售方案，通过与其他品牌、老字号企业、影视动漫 IP 合作，推出联名款、套装礼盒等文创产品，满足大众和个性化需求，提升产品销量。

  企业要依据墨水产品年度销售预算目标和执行方案，明确各部门销售预算责任和工作重点，将销量目标作为全年重点工作持续推进。总经理室应合理划分各墨水生产车间工作任务和职能，根据销售预算倒推产量预算，将预算责任明确到部门、车间、分管领导和负责人，统一把控预算执行进度。同时，总经理室要承担相应预算责任，完善销售承包责任制和责任绩效考核制度，确保预算目标分解落实到销售部，提升销售业绩。

  企业应健全采购管理机制，坚持 “优质优价” 采购原则，利用大数据和人工智能技术跟踪墨水原料价格变动和市场供需情况，与优质供应商建立合作关系，对比原料价格。完善成本费用管控机制，将销售预算和成本预算深度融合，提高生产和采购部门对原料价格的敏感性，降低原料成本，提升产品毛利率。参考文化用品零售行业墨水产品 20% - 30% 的平均销售毛利率，设定 25% - 30% 的销售毛利率预算目标，拓宽产品盈利空间，提升销售利润。

  总结而言，在2025年文化用品行业投资遇冷的大环境下，文化用品企业想要实现墨水产品销售预算目标，提升市场竞争力，就必须采取一系列优化措施。通过坚持品牌和质量竞争、加强新产品研发创新、明确预算执行责任以及优质优价按需采购原料等方式，全面提升墨水产品销售预算管理水平，从而推动企业在复杂的市场环境中实现稳健发展。