从一开始操着剪刀、举着锤子手工作坊式零敲碎打，到如今一流设备现代企业制度，成为行业“标杆”并制定行业国家标准;从当初年产值20万元，到如今产值超百亿元，国内市场三分天下有其一;从过去单一生产保险柜，到现在产品琳琅满目，主要产品涵盖钢制家具、档案装具、安防设备、城市智能系统等十大系列500多个品种，拥有中国驰名商标5件，中国名牌产品3个，江西省著名商标12件，江西名牌产品13个，拥有自主知识产权专利115项，荣获“中国金属家具产业基地”美誉，并成为继药、酒、盐之后第四大支柱产业……短短40年时间，樟树金属家具产业从无到有、从弱到强，在市场经济的涤荡竞争中，演绎了一段从草根经济到支柱产业的“传奇“。

　　这段“传奇”，得益于樟树人血液中自古就流淌的艰苦创业基因。樟树人自古就有艰苦创业传统。其先辈—那些走南闯北的“樟帮”人，凭着“敢闯求变、坚韧求成、守信求誉、团结求强、包容求和”精神，为樟树赢得了“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”的美誉。秉承着这种精神，上世纪70年代，樟树金属家具产业自观上镇萌芽，而后星星之火在樟树大地燎原，并 “烧“向全省、全国乃至海外，一个渗透着樟树农民创业激情的“草根产业”蓬勃兴起。

　　这段“传奇”，得益于樟树人解放思想、敢为人先的创新精神。创新，是一个民族进步的灵魂，创新，也是一个产业立于不败之地的根本。创造性推出只定厂价不定销售价的销售机制，每年销售收入5%用于创新研发，建立股份制公司……一条条举措，一个个事例，无不印证着樟树金属家具产业的解放思想、敢为人先。正是由于创新，才使产业有了众多闻名遐迩的名牌产品，才有了在市场上举足轻重、掌握话语权的龙头企业，也正是由于创新，才让产业能迅速做大做强，短时间成为全市第四大支柱产业。

　　这段“传奇”，得益于樟树人转型升级、勇攀高峰的不懈追求。摒弃家族式管理，建立现代化管理和现代企业制度;抛开原始作坊式生产，兼并重组建设企业“航母”;打破单打独斗、一个人跑市场的固化，构建一整套适合市场发展的营销模式;过去单一生产保险柜，如今产品达十大系列500多个品种……成绩面前，樟树人没有沾沾自喜，更没有骄傲自满，他们的创业史上，只写着不断加快转型升级，不断向更高山峰攀登。正是这份执著，才有了今天的辉煌。

　　这段“传奇”，更得益于樟树市委、市政府的倾力扶持。正如一位企业老总所说：“没有樟树历届市委、市政府的倾力扶持，就没有金属家具这个产业，更谈不上她辉煌的今天和灿烂的明天。”积极引导建立保险设备行业协会，扶持组建“江西省金属家具工程技术研究中心”，列入重点招商引资产业，仅奖励科技创新、品牌创建等资金累计超1000万元……可以说，樟树金属家具产业的每一步发展，都离不开市委、市政府的扶持，每一个进步和辉煌，都有市委、市政府的功劳和心血。

　　成绩和辉煌，只能代表过去，光辉灿烂的明天，还需自己创造。面对更加激烈的市场竞争，更加多元化、更加迅猛的发展需求，樟树金属家具行业信心百倍，早已未雨绸缪。乘着“发展升级、小康提速、绿色崛起、实干兴赣”春风，他们喊出豪迈口号，提出宏伟目标：建设万亩金属家具产业园，到2020年，主营业务收入超300亿元，实现金属家具产业集群化发展，成为全国最大的金属家具产业基地。

　　说到樟树，过去人们首先想到药都、酒乡、盐化城。如今，樟树人会自豪地告诉你，除了药、酒、盐，我们还有金属家具。

　　据宇博智业市场研究中心发布的金属家具行业技术报告调查显示，从上世纪70年代在原始作坊里敲敲打打生产出普通保险柜，到现在产品覆盖国内外有着高科技含量的金属家具产业;从最初年产值20万元到目前超百亿元，成为继药、酒、盐之后的第四大支柱产业。40多年的发展，樟树金属家具产业完成了从草根产业到支柱产业的逆袭，演绎了产业发展的传奇。

　　当前，我省正加快推进新型工业化进程。新型工业化，重要一点就是做大做强产业。樟树金属家具产业的迅猛崛起，有什么秘诀?对我省推进新型工业化进程，又有哪些启示?

　　启示1：转型

　　尊重市场规则，转变观念，拓宽思路，把竞争当动力，完成从家族企业到现代企业的“蜕变”

　　樟树市金属家具产业，起源于上世纪70年代的观上镇。

　　1973年上半年的一天，在当时观上公社农机厂里，几位农民师傅热情款待了一位来此寻亲的湖南人。为表谢意，这位湖南人教给了他们制作保险柜的技术。然而，囿于当时的经济体制，农机厂并不敢大张旗鼓生产保险柜。当年下半年，上埠大队党支部书记熊根生做出了一个惊人的决定：大队办保险柜厂!

　　“当时办厂也是迫不得已，穷呀，村里2700多人，人均一亩多地，村里年轻人娶亲都难。”年过80的熊根生回想当时情景，依然记忆犹新。

　　这个决定改变了许多人的命运。从此，在上埠大队的一间仓库里，每到晚上，许多农民便聚在马灯下，操着剪刀、举着锤子叮叮当当干起活来。虽饱经非议和限制，几年下来，上埠保险柜厂仍创造了可观的效益—100多人有了活干，每个人一年还可分到2000多元红利。而当时一家人在生产队出工，一年收入不过六七百元。

　　上世纪80年代后，在国家政策鼓励下，户办、联户办的保险柜厂蜂拥而起，总数达50家之多。一个渗透着观上农民创业激情的“乡间产业”，由此兴起。

　　与许多草根经济的兴起一样，樟树保险柜企业初起时大多数是家族式。

　　上世纪90年代初的一份产业调查报告显示：观上镇私营保险设备企业主的配偶和已成年子女，在本企业做管理和购销的分别占60.3%和34.1%。

　　在保险设备行业创建的初期，这种家族式管理机制确有其独到之处。然而，随着金属家具行业竞争的日趋激烈，这种管理机制也逐渐成为企业发展“拦路虎“。到上世纪90年代初期，不少曾经一度辉煌的企业却连年亏损，甚至关门停产。

　　残酷的现实，给企业主上了生动一课：市场不讲家族，只讲优胜劣汰，小打小闹成不了大器，只有强强联合，创新管理模式，才能在竞争中找到出路。

　　1996年，由江西远大、江西飞龙、江西金鑫保险设备有限公司3家私营企业创办的远大保险设备有限公司进行合作重组，成立江西远大保险设备有限公司。没想到，该公司第二年的销售收入就突破500万元，相当于原来3家企业销售收入总和的3倍。

　　江西阳光保险设备有限公司组建后，一次性将7个在重要岗位上的亲戚朋友辞退，引进管理人员6名、技术人员12人，还选聘18位大中专毕业生到公司工作。

　　通过合股、兼并、合作等形式，全市50多家作坊式小企业最终整合为14家，并采取成立董事会、实行总经理负责制等一系列措施，逐步建立起现代企业管理制度，整个行业得以快速发展。到目前，该市金属家具生产及配套企业112家，龙头企业20家，从业人员2万多人。

　　启示2：创新

　　引进先进设备，加大自主研发力度，开发高科技产品，从而实现产业40年长盛不衰

　　先来看两组数据。

　　1986年，依靠剪刀和锤子，4个人的班组一个月最多只能生产40件保险柜。现在是全自动生产线，一个班组一个月轻轻松松就能生产2000件。

　　30年前，金虎集团生产的“铁皮+水泥+弹子锁”的老式保险柜售价不过100多元，而现在金虎集团自主研发的智能金库门，售价高达10万多元。

　　这，就是创新的魅力。创新，为樟树金属家具产业发展注入了不竭的动力。

　　上世纪80年代，观上金属家具企业产品都是靠铁锤敲打出来的。如今，企业生产的绝大多是行业领先、市场畅销的高科技产品。

　　金虎集团率先尝了创新的“甜头“。他们在行业率先建起了崭新、宽敞和拥有现代化设施的厂房，购置了数控冲床、激光切割机、智能全自动喷塑流水线等高科技智能设备，并成立技术中心，每年都将不少于销售额5%的资金投入到创新研发中。集团产品达100多个，尤其在高档保险设备方面，拥有自己的核心技术，产品款式、用材和结构领先国内同类产品。

　　江西广迪集团率先组建研发团队，专门为樟树金属家具企业提供科技服务。公司研发的档案管理智能综合化成套系统、公共自行车智能管理系统、特种行业智能系统等多个具有高科技含量的金属家具智能系统，产品涵盖人们生活的方方面面，在市场上供不应求。

　　创新，提高了企业的生产工艺和品牌意识，创新，更为企业发展增添了动力。如今，樟树金属家具产品从单纯的保险柜、箱，发展到现在的保险柜、安防设备、精藏设备、显示屏等10大系列500多个品种，打造了“金虎”、“远洋”、“阳光”、“远大”等一批国家级、省级名牌。

　　2012年4月，中国金属家具产业基地正式落户樟树，樟树由此成为全国唯一中国金属家具产业基地。依托这个基地，樟树继续加大研发中心、培训中心、检测中心等的建设力度，力争把中国金属家具产业基地打造成国家级“产业集群示范基地”。

　　“今天的创新就是明天的市场”，已成为樟树市金属家具企业的共识和目标。

　　启示3：营销

　　从一个人提包跑市场到千军万马闯市场，从无序竞争到尊重市场法则，行业发展呈汹涌澎湃之势

　　上世纪80年代初以来，为破解销售难题，许多企业创造性地推出了只定厂价不定销售价的销售机制，当地群众和乡镇干部、教师纷纷下海推销保险柜。

　　那时的业务员都是挎着一个皮包跑市场，到处上门推销产品。到上世纪90年代，该镇的保险柜销售人员一度达到1600多人，足迹遍及大江南北。

　　然而，随着产业规范发展，这种“游击式”销售方式弊端日益显现—压价、相互贬低、恶意拖欠企业货款现象屡见不鲜。据统计，截至2003年，销售人员共拖欠整个行业货款5000多万元。樟树保险设备的信誉度急剧下降，严重影响产业发展。

　　市场经济，首先是诚信经济。市场讲竞争，但更讲法则。痛定思痛，许多企业开始尊重市场法则。2003年，江西阳光安全设备有限公司率先在广东等地建立了办事机构，而后，越来越多的企业开始规范营销手段，成立销售公司。金属家具的营销也逐渐向正规化发展。

　　如何在做好销售的同时又不影响市场秩序?企业在思考，政府也在积极探索。

　　2005年1月，在樟树市委、市政府的积极引导、支持下， 14家企业联合发起成立了樟树市保险设备行业协会，为产业不断发展壮大起到了关键作用。协会成立后，开始对销售队伍进行整顿，着力抓好销售队伍培训，并引进了一大批外地销售人才。对恶意拖欠货款的销售人员，通过法律途径进行起诉，取消其销售资格。在协会引导下，樟树保险设备行业构建起一整套适合市场发展的营销运作模式，拥有固定的销售公司和销售人才，产品总经销、总代理遍及全国31个省(市、自治区)，销售额占到全国市场的三分之一。

　　与此同时，不少企业家还纷纷走出去，到北京大学、南昌大学等院校上EMBA，学习先进的管理经验和营销模式，打造驰名品牌，共谋行业发展。

　　目前，樟树金属家具产业已拥有中国名牌产品3个，中国驰名商标5个，江西名牌产品13个，江西省著名商标12个。5家企业获全国诚信企业称号，7家企业被评为中国档案学会定点生产企业，10家企业被评为中国家具协会先进企业。去年全行业实现主营业务收入116亿元，今年预计可达130亿元。