据我国还原铁粉行业竞争分析，河北霸州某新建雾化铁粉企业为帮助其市场份额稳固以及开辟下游市场，对其雾化铁粉定价采取低价策略，低于雾化铁粉市场一般现货报价百元以上。现对2016年我国还原铁粉行业竞争格局分析。该企业主要针对市场为高档优质还原铁粉下游用户。由于雾化铁粉及还原铁粉生产工艺，以及原材料采购均存在较大差异。低价销售市场价格原本高于一般还原铁粉的雾化铁粉，对当地还原铁粉企业产生较大影响。

　　该企业本身拥有轧钢厂因此对其原材料价格以及品种控制具有一定优势，并且我国目前雾化铁粉行业较为知名的企业相对还原铁粉较少，因此以较为优质价格又相对同规格雾化铁粉较低的产品，着实对河北地区部分中型还原铁粉企业造成了较大的影响。目前国内优质二次还原铁粉，牌号以100.25为例出厂含税现款价在6100-6200元/吨;同等规格雾化铁粉现货报价在6300-6500元/吨。

　　据还原铁粉行业市场调查分析报告了解，目前该企业主要销售地区包括浙江、河北、深圳等地区，尚未对莱芜、安徽、东北等地区市场造成较为直接的影响。业内人士指出由于我国还原铁粉行业圈较为稳定一般客户与企业合作年限均较旧，因此该企业的这一竞争行为或只能对部分市场小户或短期市场造成一定冲击。

　　近日，装载着武钢100250I级还原铁粉的货船离开港口驶往韩国，标志着武钢还原铁粉成功走出国门，完成首笔海外订单的交付，实现了武钢粉末冶金产品与服务营销模式的“双出口”。

　　近年来，受钢铁危机影响，我国铁粉消费市场需求持续萎缩，还原铁粉同行业间价格战越演越烈;纯度较高的雾化铁粉也因市场疲软，降低价格挤占还原铁粉市场，武钢还原铁粉销售受到众多阻碍。

　　面对国内市场的不利形势，武钢金资公司粉末冶金分公司迅速转变经营思路，将还原铁粉出口作为企业提升形象、融入国际市场的主要策略和经营方向，探寻多种渠道，拓展国际市场。长期以来，武钢粉末冶金产品质量与销量都在全国名列前茅，却一直没有实现自主出口至国外。去年年中，武钢粉末冶金分公司接到海外客户询价订单时，在没有进出口资质，而且有四家公司同台竞争的情况下，坚定信心，排除万难抓住这个难得的机会。

　　为确保还原铁粉产品符合国际用户需求，该公司立即行动，撰写质量安全规格证明，前往广州出入境检验检疫局申请进出口资质;并加强与有关中介检验机构、中国出入境检验检疫法定官方商检机构等单位的沟通、协调，仅产品出口的前期准备工作就耗时近半个月。

　　经过多轮讨论、谈判，粉末冶金分公司终于与韩国某冶炼公司签订100250I级还原铁粉的订购合同，将武钢还原铁粉首次销售到海外，也为下一步武钢还原铁粉的出口打下基础。据悉，只要客户对首批交付产品使用满意，后续将带来更多的合同订单。