在政府积极稳增长的背景下，国内空调终端销量受益于地产去库存、城镇化进程及稳定的更新需求，有望保持平稳。但由于终端增速的放缓、经销商的预期下调以及当前渠道库存的基数较高，导致2016年渠道库存量可能明显下降，从而令企业出货端同比下滑，即空调内销出货量的减少=渠道库存量的减少-内销量的增加。在天气中性假设下，我们预计2016年空调月度内销量同比增速呈现前低后高，全年内销量同比下降约5-10%。

      随着家电销售环节的利润率，从过去的30%左右，一路下跌到当前的10%-15%左右，接下来还将面临继续下探，可能会跌破10%左右。

　　这意味着家电产业已经容不下如此多的经销商、零售商。一方面，传统的家电层层分销渠道结构将进一步扁平化、垂直化，这将会淘汰一大批的中间商；当然，窜货商因为其“短平快”、“价低灵活”操作策略，还会有一定的投机空间；

　　另一方面，则是集中于一线零售市场上，大量的家电实体店、专营店和品牌店，将迎来一场“良币驱逐劣币”的商业淘汰。大量在一线县城、乡镇市场上的家电零售商们，将面临同行之间的相互拼杀。

　　可以预见，这一轮集中于家电销售环节的经销商淘汰赛，将于今冬明春这一阶段迎来新一轮的小高潮。会有一批弱势的家电企业商们面临出局。与此同时，一批强势商家也将迎来新的发展空间和平台。

　　这一轮的家电经销商淘汰赛，不是一场战斗打响就能结束的。应该会在今后1-2年时间内陆续开启。最理想的状态是，当前家电市场上一半左右的经销商将面临被淘汰出局；不过从实际情况来看，可能每年的淘汰率也就在一成左右，最高也就两成。

　　伴随着家电经销商的加速淘汰出局，与之对应的则是整个家电零售体系也将迎来一轮新的变化。对于一线市场上的大量零售商，即电器综合店、品牌旗舰店来说，经营模式上正在迎来一轮的“综合性、多元化”裂变。更多相关家电行业资讯请查阅由中国报告大厅发布的家电行业市场调查分析报告。

　　即对于一线市场上的大量家电实体店来说，从整体定位上，要从过去的空调，冰洗，或者黑电的专营店，变成一家综合店。充分利用自身的资源，实现经营品类的多元化，从白电、黑电到小电、厨电，甚至是健康新电器等，甚至还要从家电零售转向家电安装、服务、清洗。不分品类、不分品牌，全面扩容，增加抗风险的实力。

　　但是在追求经营品类的多元化过程中，家电实体店却一定要坚守“专业化经营路线”，找到自己最强势的主营家电业务，不要追求“全盘开花”，而是要对经营品类进行主营性品类、辅助性品类，以及储备性品类，要从上量、求利、布局未来三个层面，进行经营家电品类的差异化、精准化细分。

　　总体来说，家电行业当前的发展，从经营利润、经营空间来说，已经容不下那么多的家电经销商了，必须要淘汰一批，才能做大一批。

　　同时，想要生存下来的家电经销商们，则要坚持在多元化扩张经营品类的过程中，坚守经营主业的专业化、强大化。