酒店集团改变投资思路 转战二三线市场

    近日，逸东酒店集团副总裁及香港逸东“智”酒店董事总经理邓宇翰接受记者专访时表示，“逸东”将加快市场细分，来实现可持续发展。

    面临突围：目前，位于奉贤区的上海南桥绿地逸东“华”酒店已经开业，位于松江区的上海新桥绿地逸东“华”酒店将很快投入运营。

    除了把酒店开拓到郊县，朗廷正逐步将品牌推广到二三线城市，邓宇翰坚定地认为，只有突围，才有生存的空间。“我们非常看重二三线市场，在北京、上海等一线城市，或者一线城市的核心区域已经有很多豪华酒店了，市场接近饱和。而二三线市场空间很大，抓住市场空白点，就能事半功倍。”

    据了解，位于江西南昌红谷滩的绿地逸东“智”酒店将在2011年开张，逸东品牌将在5年内于亚洲地区发展约十家酒店。

    加速细分：作为朗廷酒店集团的子品牌，逸东定位于“商务休闲”酒店，这是市场细分后的结果。

    市场分析人士指出，对于看好上海酒店业长期发展的投资者而言，不要一窝蜂去追逐，不妨多关注酒店的细分市场，比如商务型酒店、精品型酒店等，以避免激烈的竞争。

    当前，随着酒店业投资一线市场的相对饱和，酒店业的竞争战火已经燃向了二三线城市。二三线城市的潜在扩张空间成为各酒店商家们眼下正在抢占的新机会。

    作为新兴市场的中国，发达国家的酒店集团纷纷选择加大在这里投资和拓展，随着中国国际化进程的深入，未来几年，将形成国内酒店业管理集团和国际酒店管理集团对弈的局面。有关专家建议，丢弃传统路线，改变经营策略迫在眉睫。

    邓宇翰讲到，如今，经济环境充满挑战，使得客人把目光转向豪华和价值的双重结合。事实上，许多本地业主正在努力寻找新兴的酒店品牌来满足崇尚环保的客人需求。

    国家旅游局出台的一系列举措促进二三线城市旅游业发展，加大了二三线城市的人口流动，但到二三线城市出差的人群经常很难找到合适的住宿酒店。最佳东方网站CEO乔毅表示，酒店投资者应当改变思路，转战二三线城市开拓新的市场。

    经济型酒店关注二三线城市 推大众版豪华酒店

    据记者了解，如家酒店集团上周宣布旗下中高端品牌和颐酒店入驻西安曲江，并计划在五年内将其规模扩大至50家。与此同时，除7天连锁酒店明确表示三年后考虑是否走多品牌路线之外，汉庭快捷、锦江之星两家经济型酒店领先企业也将触角伸向中高端市场。在其2011年的扩张计划计划中，国内的二三线城市将是经济型酒店开拓的广阔市场。

    近日，如家酒店集团在西安曲江新区为旗下和颐酒店奠基，预计今年年底开业。如家酒店集团宣布，2011年将在国内新开设3到4家和颐酒店，并计划在未来五年内，将其规模扩大到50家，国内二三线城市将是其新近关注的投资市场。

    据了解，和颐酒店是如家酒店集团旗下的中高端品牌，定位于商务市场，采用四星级酒店标准装修，价位在600-900元之间。

    据如家CEO孙坚介绍，和颐去掉了四五星级酒店中的宴会厅、豪华大堂，集中精力于房间的舒适和温馨，是豪华酒店的大众版。

    与如家一样，汉庭快捷、锦江之星也已开始发展中高端酒店。汉庭于2007年6月宣布进军北京中档商务连锁酒店。与如家的和颐酒店更强调入住感受不同，汉庭的中高端品牌汉庭全季主要着力于地段优势。而锦江之星则表示，将从旗下门店中挑选出一部分改造为精品酒店。据了解，锦江之星2009年收购的达华宾馆将于今年底装修完工，并以此拉开中高端品牌的发展序幕。

    而近期，如家、七天等经济型酒店相继又宣布了2011年的扩张计划，而郎廷、香格里拉等国际酒店也没有放过中国更广阔的市场，2011年二三线城市圈地运动已经开始。七天连锁酒店相关负责人表示，“二三线城市是七天未来规模扩张最重要的阵地和潜力市场。”锦江之星、汉庭等连锁酒店也相继加快进军二三线市场的步伐。

    在朗廷酒店集团营销及市务推广部副总裁樊达奥看来，“我们期望我们的事业会在这些关键的地方取得成长，如大连、宁波等都是符合朗廷、朗豪等豪华酒店品牌定位的关键城市。”不过，即便是目标市场一致，各酒店的策略各异。相比于七天与如家的高调，锦江之星则略显保守，其负责人称，锦江之星更加专注华东市场，扩张战略也是扩张重点也是华东市场基础设施比较好的二三线城市。“并不是所有的二三线城市都适合拓展，锦江之星将量力而行，在稳健的基础上加速扩张。”朗廷营销及市务推广部副总裁樊达奥也表示，该公司采取的是一种“车轮式”辐射的策略，即先在几个中心城市建立旗舰店，再把酒店像辐条一样开到周边的城市去。

    在一个非饱和市场，同行竞争完全不必紧盯对手，各家的情况完全不一样。“急速扩张一定会伴随问题”。去哪儿网副总裁张泽警示，各酒店品牌加快开店速度在预期之中，但还是要量力而行。

   酒店加速扩张二三线城市 业内警示需量力而行

    喜达屋全球CEO陈盛福表示，一线城市的机会比较少，而二三线城市则会带来更多的空间和机遇。陈盛福的观点或代表了多数国际酒店品牌，国际奢华连锁酒店集团朗廷计划5年内在中国大陆开设6家新店。与以往不同的是，这些酒店不再局限于北京、上海、广州，也开到了大连、宁波等不那么“国际化大都市”的地方。

    “进入中国的二线城市，是我们计划中理所当然的下一步。”朗廷酒店集团营销及市务推广部副总裁樊达奥（BobvandenOord）向记者透露。

    香格里拉（Shangri-La）也正在积极拓展其在中国大陆二、三线城市的市场。继包头、长春、常州等地之后，迪庆、满洲里、唐山、秦皇岛等城市也将拥有自己的香格里拉大酒店。未来三年内，将会有近10家香格里拉主要在二三线城市开业。

    根据麦肯锡（McKinsey）的预测，到2015年，中国的富裕家庭数量将从2008年的160万户增长到440万户。而在这个过程中，会有75%的增量出现在“几个大都会以外的地方”。

    去哪儿网副总裁张泽表示，二三线城市本土化程度较高、受金融危机影响较小成为吸引中外酒店品牌的重要原因。而那些人口数量接近于海外大都会的许多“二线城市”们，无论是从产业、金融还是基础设施建设上，都完全有能力成长为地区性的中心城市。