中国报告大厅网讯，头皮疗养作为专注头皮健康管理的细分服务领域，当前已经形成了清晰的产业布局，上游为头皮护理产品与仪器供应商，中游为线下养发馆、头皮护理中心、植发机构旗下疗养部门等服务提供主体，下游对接C端消费者。居民健康意识提升与消费能力增长共同推动头皮疗养产业布局不断扩张，需求端的结构变化直接引导供给端的资源倾斜，产业整体呈现结构化增长的特征。

一、需求端市场特征

1.1 用户基础与结构

1.1.1 核心人群结构分布

头皮疗养的需求原点来自各类头皮问题的高发，消费升级背景下，居民对头皮健康的重视程度持续提升，驱动产业布局向需求密集区域倾斜。从人口基数看，国内头皮问题的覆盖范围已经达到较高比例，不同性别群体的问题发生率存在明显差异，男性因为激素水平、生活习惯等因素，脱发问题的发生率远高于女性。进一步拆解，头皮问题不局限于脱发，白发问题的覆盖人群规模更大，两类问题存在一定的人群重叠，共同构成头皮疗养的核心需求群体。年轻群体因为熬夜、压力、饮食不规律等因素，头皮问题的发生率持续上升，21-40岁群体作为社会劳动力的核心，总规模达到3.9亿人，是头皮疗养付费意愿最高的群体，这一群体的需求扩张是产业增长的核心动力。消费认知层面，超过80%国民会经常或偶尔专门进行头皮养护，近90%受访者会因头皮或头发问题影响心情或心理健康，需求已经从生理健康层面延伸到心理健康层面，用户愿意为专业疗养服务付费的基础已经形成。

总脱发人群规模与男女细分人群的累加误差仅为0.4%，处于合理舍入范围，当前国内每五个居民中就有至少一个存在脱发问题，每四个就有一个存在白发问题，庞大的存量需求为头皮疗养产业提供了足够的市场空间，产业布局的扩张基础扎实。女性脱发人群规模虽然小于男性，但近年增速逐步提升，女性用户对头皮疗养的服务需求更偏向精细化体验，已经成为品牌布局中不可忽视的细分群体。

1.2 市场规模增长趋势

1.2.1 细分赛道规模变化

头皮疗养赛道属于护发市场下的细分领域，按照服务类型可以划分为脱发白发理疗、普通头皮护理两大板块，不同统计口径下的细分赛道规模呈现持续增长的态势。从过往发展路径看，居民人均可支配收入从1980年的247元增长至2023年的39218元，消费能力的提升直接带动了健康服务类需求的释放，头皮疗养作为兼具健康管理与放松体验的服务品类，增速领先于整体护发市场。内容平台的内容渗透进一步提升了用户认知，小红书平台头皮护理相关笔记量从2024年9月的22万条增长至2025年8月的45万条，同比增长104.5%，内容热度的高速增长反映了用户关注度的快速提升，进一步拉动了需求转化。

整体护发市场从2017年到2023年的复合年均增长率约为3.3%，细分赛道增速远高于整体市场，这意味着头皮疗养在护发市场中的权重持续提升，产业资源不断向该领域倾斜。消费者对头皮疗养的需求已经从基础的产品护理转向专业的线下理疗服务，服务类市场的增速还要高于产品类市场，产业利润中心逐步向中游服务端转移。

二、供给端产业布局

2.1 品牌渠道布局特征

2.1.1 头部玩家渠道布局

当前头皮疗养供给端呈现多元玩家入场的格局，传统植发机构纷纷拓展养固发疗养业务，原生养发品牌则依托门店网络快速扩张，不同类型玩家的布局逻辑存在差异，植发机构依托现有获客资源转化疗养用户，因此业务规模呈现高速增长的态势。大麦植发作为国内头部植发机构，公开披露的养固发业务数据显示，植发机构拓展头皮疗养业务呈现高速增长态势。植发机构的核心客户本身就有头皮健康改善的需求，术后疗养也成为植发服务的标准延伸环节，因此获客成本远低于纯新生品牌，业务增长速度更快。原生养发品牌则更侧重打造从产品到服务的全链路，依托标准化门店模式快速扩张，覆盖不同层级的市场。

从2019年到2021年，大麦植发的养固发业务收入增长超过5倍，2021年的同比增幅达到303.77%，收入占比从4.3%提升至21%，可见头皮疗养业务已经成为植发机构新的增长极，供给端的业务结构持续调整。本土品牌在市场竞争中占据明显优势，86%消费者有购买国产头部洗护产品的意愿，中国大陆产品销售额占总市场的61%，原生头部品牌诗碧曼国内门店数量已经突破2000家，海外市场覆盖15个国家，超70%消费者把成分作为重要选购因素，本土品牌更懂国内消费者的头皮特征，在成分适配性上的优势进一步巩固了市场地位。消费层面，超过60%消费者在清洁-洗护-吹干外增添专门护理环节，超过40%消费者注重头皮清爽愉悦感等情绪体验，品牌布局也开始向体验端倾斜，线下门店的服务场景设计成为核心竞争力之一。

2.2 用户区域分布特征

2.2.1 线级城市用户占比

用户需求的区域分布直接决定了产业布局的密度，不同线级城市的消费习惯、渗透率存在差异，美团公开的统计数据覆盖了不同线级城市头疗活跃用户的占比，反映用户的区域分布特征。新一线城市因为近年来人口流入规模大，年轻人口占比高，对头皮疗养这类新兴健康服务的接受度更高，同时商业物业租金低于一线城市，开门店的回本周期更短，因此成为品牌布局的核心区域。一线城市因为健康服务品类丰富，用户选择更多，同时租金成本高，门店扩张速度放缓，活跃用户占比略低于新一线城市。下沉市场的用户需求因为互联网内容的渗透，认知逐步提升，很多本土品牌已经完成了二线到三线城市的渠道下沉，三线城市的活跃用户占比已经达到和二线城市持平的水平。油性头皮消费者占比超过50%，不同区域的饮食习惯、气候特征会影响头皮问题的发生率，但整体来看，经济发展水平越高的区域，用户认知和付费能力越强，活跃用户占比越高。

四个线级城市的活跃用户占比总和为92.3%，剩余7.7%的份额来自四线及以下下沉市场，当前新一线城市已经成为头皮疗养最大的用户市场，产业布局的核心资源向新一线城市倾斜，三线及以下下沉市场的空间正在逐步释放，未来还有进一步扩张的潜力。不排除未来几年头部品牌会加快下沉市场的门店布局，进一步提升整体市场渗透率，三线及以下市场的需求释放可能成为下一个增长周期的核心动力。

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核心洞察：

1. 国内受头皮问题困扰人群占比超82%，核心需求基数庞大
2. 头皮疗养细分赛道增速超整体护发市场，产业资源持续流入
3. 新一线城市为当前核心市场，下沉市场需求已初步觉醒