中国报告大厅网讯，殡葬行业是围绕遗体处理、追思告别、安葬祭祀的生命终点服务行业，下游直接面向逝者家属，上游覆盖殡葬设备、殡葬用品供应商，中游为殡仪馆、公墓运营方，属于强监管的民生类服务行业。当前国内人口老龄化进程加快，殡葬改革持续推进，行业供需结构和竞争格局都出现深刻变化。

一、行业供需格局分析

1.1 需求端核心驱动

1.1.1 人口老龄化带来需求增量

殡葬行业需求增长的核心驱动来自人口结构变化，需求规模与老年人口总量、年死亡人口数量直接正相关。国家统计局数据显示，2024年末，中国60岁及以上人口为3.1亿人，占比22.0%，常住人口城镇化率为67.0%，城镇常住人口达到9.43亿人。城镇化水平提升进一步压缩了传统土葬的生存空间，火葬率持续提升，带动标准化殡葬服务需求增长。民政部预测，到2030年，我国每年死亡人口将达到1600万左右，2035年左右，60岁及以上老年人口将突破4亿，在总人口中的占比将超过30%。

这意味着殡葬行业的需求增量将在未来十年持续释放，行业整体规模将保持稳步扩张。需求增长的趋势具备不可逆性，即使生态安葬政策推广降低了单位需求的土地占用，整体市场容量的扩张方向仍然明确。与之形成对照的是，国内殡葬服务供给的准入门槛较高，土地审批严格，供给增长速度长期低于需求增长速度，供需缺口的存在持续推动行业结构调整。部分区域已经出现核心殡葬服务资源紧张的问题，尤其是经营性墓地的供给缺口较大，推动行业加快推广节地生态安葬模式，缓解资源约束。

1.1.2 代际变迁改变需求结构

长期以来，经营性墓穴销售是国内殡葬企业的核心收入来源，其价格变动一直是市场关注的核心，也直接影响消费者对殡葬行业的价格感知。头部殡葬企业福寿园的业务布局覆盖国内核心城市，其墓穴价格变动能够一定程度代表行业主流价格走势，从不同时间节点的公开数据可以观察价格的长期变化趋势。近年随着生态安葬政策推广，土地审批趋严，同时消费观念转变，低价生态葬的需求提升，经营性墓穴的价格和销量都出现明显变动，不同代际群体的需求差异正在重塑行业需求结构。

这一走势反映出国内经营性墓地市场的结构性变化，2013-2024年的持续上涨，核心驱动是土地资源稀缺性提升和城市人口需求增长，2025年上半年的大幅下滑，一方面受政策引导生态安葬的影响，另一方面也反映企业为缓解现金流压力推出低价墓穴的策略调整。不排除短期促销因素对平均价格的拉低作用，后续走势仍有待观察。

代际差异层面，年轻群体受环保理念、高房价以及自身消费习惯影响，对生态安葬的接受度远高于老年群体，80、90后对生态安葬的接受度超过85%，60岁以上人群的接受度仅为31.7%，随着老年人口代际更替，生态安葬的需求占比会持续提升。需求结构变化同时带动行业痛点暴露，2024年全国殡葬服务投诉量高达23567件，价格不透明占比最高，达41.3%，传统墓穴销售模式下的信息不对称已经成为行业最大的消费者投诉来源，消费者对价格透明、服务标准化的要求更高，倒逼行业调整现有运营模式。

1.2 供给端政策约束

1.2.1 殡葬服务资源供给现状

殡葬行业属于强监管的民生类行业，供给端的准入门槛较高，土地资源审批严格，因此整体供给增长速度低于需求增长速度。核心服务资源中，殡仪馆承担遗体处理、火化等基础服务，公墓承担骨灰安葬功能，两类资源的数量直接决定区域殡葬服务的承载能力。现有公开数据完整披露了2024年末全国各类殡葬服务机构的数量，能够反映当前供给端的整体格局，国内殡葬服务资源长期以公办机构为主，民政部门直接管理核心的殡仪馆和公墓资源，近年虽然民营资本逐步进入，但公办机构仍占据主导地位。

从数据来看，民政部门直接管理的公墓和殡仪馆合计占总机构数量的超过九成，剩余少量机构为民营合规机构，供给端的公办公营特征明显。从业人员方面，2024年末全国殡葬服务机构职工共9.6万人，其中殡仪馆职工5.1万人，基础服务环节的人员配置能够覆盖当前需求，但高端个性化服务环节的专业人员仍存在缺口。土地资源层面，自然资源部数据显示，每年新增墓地约占用耕地2万亩，在我国耕地保护政策下，新增经营性墓地的审批持续收紧，土地供给约束越来越强，这也是推动生态安葬政策落地的核心原因。区域布局层面，全国现有火葬区县1985个，土葬改革区县978个，火化已经覆盖多数城镇区域，后续火葬覆盖范围还会逐步向农村拓展，进一步降低土地占用。

1.2.2 生态安葬政策引导方向

生态安葬是殡葬改革的核心方向，民政部已经明确，到2030年，节地生态安葬率要达到45%以上，截至2025年第一季度，全国生态安葬率已攀升至37.8%，较此前增长了12.6个百分点，政策推动效果明显。补贴政策是引导消费观念转变的核心工具，通过经济激励降低消费者选择生态安葬的成本，逐步改变传统的安葬习惯。不同层级地区出台的补贴标准不同，核心生态安葬方式的补贴区间清晰，能够反映当前政策的支持力度。

补贴标准整体和地方财政能力正相关，经济发达地区和试点地区的补贴力度更高，能够更好调动消费者的积极性。补贴政策的落地还需要配合宣传引导，当前不同年龄群体的接受度差异较大，政策效果释放仍需要时间。政策层面，截至2024年末，《节地生态安葬服务指南》等6项国家标准相继出台，行业标准化程度逐步提升，对服务规范、生态安葬流程都做出了明确要求，推动行业从粗放发展向标准化服务转型。政策传导来看，严格的土地审批压缩了传统墓地的供给，补贴引导需求转向生态安葬，双向推动行业结构调整，传统靠囤地炒高墓地价格的模式已经难以为继，行业整体逐步转向服务营收，依靠服务毛利获取收益的模式逐步成为主流。

二、行业竞争与业态创新

2.1 头部企业经营现状

福寿园是国内规模最大的上市殡葬企业，其经营数据能够反映头部民营殡葬企业的发展状态，从其经营性墓穴销量的变动可以观察行业政策对头部企业业绩的影响。民营殡葬企业是国内殡葬供给的补充力量，头部企业凭借品牌优势和标准化服务，在一线和新一线城市占据一定的市场份额。福寿园作为最早上市的殡葬企业，其业务覆盖多个核心城市，公开披露的财务数据完整，透明度较高，能够反映行业政策调整对企业业绩的冲击。从不同时间节点的经营性墓穴销量数据，可以清晰看到行业政策调整带来的业绩变化。

销量的变化反映出政策调整对传统墓地销售业务的冲击，2013到2024年整体销量保持增长，符合行业需求增长的趋势，2025年上半年的销量变化，受季节性和促销策略影响，业绩波动幅度较大，这背后也反映出企业对传统墓地业务的调整策略。头部企业普遍开始收缩传统墓地业务占比，加大生态安葬服务和衍生服务的布局。

进一步拆解业绩数据，2010-2024年，福寿园营收从3.5亿元增长至26.28亿元，营业收入增长率达到650.86%，长期增长明确，但近年业绩开始出现明显波动，2024年上半年归母净利润同比下滑52.8%，2025年上半年收入总额约为6.11亿元，同比骤减44.5%，净亏损高达2.61亿元，平均墓穴销售单价同比暴跌47.5%。业绩下滑一方面受政策影响，传统墓地业务收入缩水，另一方面也反映企业转型过程中的阵痛，南京万桐园作为区域型殡葬企业，2025年上半年收益同比暴跌54%至1106万元，和头部企业的趋势一致，说明行业性的调整已经出现，并非单个企业的经营问题。行业转型周期内，头部企业需要调整业务结构，培育新的收入增长点，短期业绩波动属于正常现象，转型效果仍有待观察。

2.2 新兴业态发展趋势

“互联网+殡葬”是近年兴起的新兴业态，核心涵盖线上服务预约、云追思告别、骨灰数字化管理、殡葬用品线上商城等服务内容，核心解决传统殡葬行业信息不对称、价格不透明、服务流程繁琐的痛点，匹配年轻消费者的线上消费习惯。中国互联网协会数据显示，2024年我国“互联网+殡葬”市场规模已达87亿元，整体保持较快的增长速度。

互联网平台的核心价值在于通过明码标价解决消费者最关注的价格不透明问题，当前价格不透明相关投诉占比超过四成，互联网平台的标准化定价模式能够有效提升消费者信任，同时家属可以在线上一站式完成殡葬服务的全部预约安排，减少不必要的沟通成本和时间消耗，满足非常时期的服务需求。与之形成对照的是，新兴业态还延伸出个性化的生命纪念服务，比如数字纪念馆、生命故事策划、骨灰钻石转化等服务，满足年轻消费者对个性化、轻量化身后事服务的需求，这类服务的毛利率普遍高于传统墓穴销售，且不依赖土地资源，能够帮助殡葬企业优化收入结构，降低对土地储备的依赖。部分传统殡葬企业已经开始布局线上业务，打通线上线下服务链路，依托线下服务资源拓展线上获客渠道，提升服务覆盖范围。从现有发展状态观察，“互联网+殡葬”仍然处于发展早期，市场集中度较低，多数平台的规模较小，头部品牌尚未形成，消费者对这类新兴业态的认知度仍然有待提升，一定程度上受传统观念影响，线上殡葬服务的接受度仍然集中在年轻群体，市场渗透速度会随着代际更替逐步加快。

核心洞察

1. 人口老龄化驱动殡葬需求长期增长，生态安葬需求占比随代际更替快速提升
2. 土地约束与政策引导双向推动行业转型，传统囤地盈利模式逐步退出
3. 行业透明度提升是核心趋势，新兴业态仍处于渗透早期

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