中国报告大厅网讯，2025年，中国钢琴市场历经辉煌与挑战，正处于关键转折点。此外，数字化浪潮对行业冲击显著，电钢琴与智能钢琴凭借便携性、多功能性及价格优势，尤其受到年轻一代青睐，传统声学钢琴厂商纷纷通过嵌入智能系统或开发混合型产品以应对挑战。以下是2025年钢琴市场现状分析。

  一、2025年中国钢琴市场规模与需求状况

  在产业链方面，钢琴行业上游主要包括原材料(如木材、金属、织物、胶粘剂等)、零部件及生产设备等，我国钢琴行业上游市场较为成熟，产品种类丰富，货源充足;行业下游主要面向消费者，主要包括学习乐器的人群、学校及其他艺术培训机构、专业团体、演出场馆等，钢琴属于大宗非刚性需求消费品，易受市场消费环境、居民可支配收入和消费信心等因素影响。

  (一)市场规模收缩显著

  近年来，中国钢琴市场规模出现明显收缩。2024年，中国超7000家琴行倒闭，钢琴年销量断崖式下跌至19万台 ，相比高峰期直接腰斩。进入2025年，市场寒意更甚。第一季度，国内仅有的两家钢琴上市公司业绩双双暴雷，海伦钢琴净亏损968.48万元，同比下滑154.56%，珠江钢琴亏损达5168.47万元，同比下降162.52%。从市场规模数据来看，与前些年相比，整体市场价值也随销量下滑而缩水，反映出市场需求的低迷状态。2023年全球钢琴市场规模约为50亿美元，《2025-2030年中国钢琴行业市场深度研究及发展前景投资可行性分析报告》预计未来五年将以年均3.5%的复合增长率稳步上升，2028年钢琴市场攀升至51.75亿美元。

  (二)需求结构变化明显

  教育需求减少：曾经，钢琴作为音乐教育的热门选择，在教育领域需求庞大。但随着政策调整，2018年全国 31个省份全面废止艺术考级、竞赛证书加分政策，对钢琴教育需求产生冲击。同时，“钢琴热” 时期培养的大量音乐生涌入市场，钢琴教师岗逐渐供大于求，就业市场降温，使得家长对孩子学习钢琴的热情降低。相关数据显示，音乐表演专业已被列为 “红牌专业” ，进一步影响了家长让孩子投身钢琴学习的意愿，导致教育端对钢琴的需求大幅减少。

  家庭消费转变：在家庭层面，钢琴曾被视为中产家庭的 “体面” 象征，是不少家庭为孩子投资教育的重要选择。但如今，随着经济增速放缓，中产家庭收入缩水，加之代际价值观的裂变，90后、00后成为育儿主力后，钢琴被贴上“过时奢侈品”标签。市场调研显示，2025年家庭对钢琴的购买意愿相比过去几年下降了约30%，家庭消费需求从盲目跟风转向更加理性和谨慎。

  新兴需求未有效弥补：尽管有机构尝试开拓老年市场等新兴领域，但因客单价低等问题难以持续。例如，一般老年大学里钢琴课的市价是每人一年380元，机构难以从中盈利，导致新兴需求无法有效弥补传统需求减少带来的缺口。

  二、中国钢琴市场竞争格局分析

  (一)品牌竞争激烈

  国内外品牌竞争：中国钢琴市场呈现国内外品牌共存且竞争激烈的局面。国内品牌如珠江、星海等，凭借多年积累的市场份额和品牌影响力，在市场中占据一定优势。珠江钢琴曾是行业巨头，但在当前市场困境下，2025年7月14日发布公告称，预计2025年1 - 6月扣除非经常性损益后的净亏损为1.21亿至1.57亿元 。国外品牌如施坦威、雅马哈等，凭借品牌影响力和产品品质，在高端市场占据重要地位。不过，市场整体需求的下降使得各品牌都面临着严峻挑战，为争夺有限的市场份额，国内外品牌纷纷采取降价、推出新产品等方式进行竞争。

  品牌市场份额变化：随着市场的变化，品牌市场份额也在发生改变。在市场繁荣时期，各品牌凭借自身优势占据不同细分市场。但如今，传统中低端市场严重萎缩，高端定制市场(5 万元以上)需求相对稳定 。一些中低端品牌由于无法适应市场变化，市场份额被进一步压缩，而能够及时调整产品策略，向高端化、智能化转型的品牌，在竞争中相对更具优势，市场份额有所提升。

  (二)企业转型与退出并存

  企业转型尝试：面对市场困境，不少钢琴企业积极寻求转型。珠江钢琴斥资2亿成立文旅子公司，布局文旅产业 ;湖州洛舍镇的一些厂商已转型家具制造，钢琴厂老板的微信名也加上 “全屋定制” 的标签 。还有部分企业尝试在产品上进行创新，推出智能钢琴等新产品，以适应市场新需求。

  企业退出市场：然而，并非所有企业都能成功转型。据相关数据显示，2024年中国钢琴行业有大量中小企业倒闭，行业洗牌加剧。一些企业由于资金实力不足、技术创新能力弱，无法在激烈的市场竞争和市场变化中生存，只能无奈退出市场。

  三、2025年中国钢琴市场发展趋势展望

  (一)产品智能化、高端化发展

  智能钢琴兴起：随着科技的不断发展，智能钢琴作为新兴产品逐渐受到市场关注。智能钢琴具备智能教学系统等功能，满足了消费者对个性化学习和娱乐的需求。预计未来几年，智能钢琴市场规模将持续扩大，其在钢琴市场中的占比也将不断提升。

  高端定制需求稳定：在整体市场规模收缩的情况下，高端定制钢琴市场需求相对稳定。对于一些追求高品质音乐体验、对钢琴品质和个性化有较高要求的消费者，高端定制钢琴依然具有吸引力。这部分市场对价格敏感度相对较低，更注重产品品质、工艺和个性化设计，未来将成为钢琴企业争夺的重要细分市场。

  (二)市场渠道多元化拓展

  线上渠道重要性提升：随着互联网的普及，线上渠道在钢琴销售中的作用日益凸显。线上渠道占比从2020 年25%提升至2025年45% ，直播带货、VR体验等新零售模式重塑购买决策流程。通过线上平台，消费者可以更便捷地了解产品信息、比较不同品牌和型号的钢琴，企业也能够拓展销售范围，降低销售成本。

  拓展新兴线下渠道：除了传统的琴行销售渠道，企业也在积极拓展新兴线下渠道。例如，与文旅产业结合，在景区、酒店等场景设置装饰性钢琴，既提升了场所的文化氛围，也为钢琴销售开辟了新途径;同时，针对教育机构集体课用琴需求增长的趋势，加强与教育机构的合作，推动耐用型产品开发，拓展教育机构渠道。

  (三)行业整合与规范发展

  行业集中度提高：在市场竞争加剧和市场规模收缩的背景下，行业集中度将进一步提高。预计将有30% 中小企业退出市场或转型 ，存活企业呈现 “专精特新” 特征，要么掌握核心技术，要么深耕细分市场。大型企业通过并购、合作等方式整合资源，提升市场竞争力，行业格局将逐渐稳定。

  行业规范加强：随着市场的发展，二手钢琴交易平台规范化发展，将形成完整产业链 。同时，整个行业在产品质量标准、售后服务等方面也将不断完善和规范，以提升消费者的购买体验和对行业的信任度，促进行业的健康可持续发展。

  总体来看，钢琴市场正从单一的乐器销售向音乐教育、智能科技、文化收藏等多元生态转型。同时，亚洲市场，特别是中国、日本和韩国，由于消费者对音乐教育的重视程度提升，钢琴销量呈现稳定增长。