中国报告大厅网讯，在2025年一季度，顾家家居交出了一份亮眼的财报，营收突破49亿元，同比增长12.95%，归母净利润超过5亿元，同比大增23.53%。这一成绩不仅展现了企业在行业下行周期中的抗压能力，更揭示了存量市场破局的核心逻辑：用战略定力对冲周期波动，以组织韧性重构增长动能。通过聚焦功能沙发、床垫和整家定制三大战略品类，以及整装、国内电商、跨境电商三大战略业务，顾家家居实现了结构性突破，新兴业务的快速成长成为亮点。

  一、战略品类与业务的结构性突破

  中国报告大厅发布的《十五五家居行业发展研究与产业战略规划分析预测报告》指出，顾家家居通过聚焦功能沙发、床垫和整家定制三大战略品类，实现了结构性突破。功能品类3年收入复合增长率达到13.4%，卧室打造的“3D床垫”差异化进攻策略，2024年全年实现爆款床垫销售额1.2亿，实现量利双收。定制业务以产品矩阵下沉实现产品力改善，坚持环保策略，提升产品性价比；同时通过新品开发、老品优化、迅速切入市场主流价位段，实现了远超行业平均水平的增长。融合大店方面，顾家家居保持持续进攻态势，零售增长16%。

  二、零售转型与数字化体系的全面落地

  顾家家居的零售转型成效显著，以用户为中心的数字化体系全面落地。至2025年一季度，其会员总量突破600万，月活增长84%，用户NPS持续优化，体验闭环建设成效凸显。电子合同与融合交易系统覆盖率达99%，商品运营系统完成GTM全链路打通；Q1订单履约准交率提升至98%，渠道库存下降37%，仓配服基础设施覆盖率突破56%带动存货周转加速5天。

  三、全球化战略与本土化运营的深化

  在全球化战略纵深推进下，顾家家居不断巩固全球软体出口的领先地位与海外各个国家的本土化运营能力。越南基地Q1产量同比激增71%且制造成本优势显现，墨西哥、美国基地运营能力持续强化；OBM业务加速扩张，海外自有品牌门店增至34家，泰国曼谷通过首推“定制+软体”融合大店模式，实现本土化经营与品牌渗透双突破。

  四、新兴业务的布局与渠道策略的精准实施

  顾家家居对新兴业务的布局同样值得关注。在整装领域，通过“以软促定”模式构建差异化竞争力，依托产品力提升、交付体系优化及终端店态升级，显著增强了客户认可度；跨境电商瞄准美国线上市场机遇，通过渠道多元化布局、差异化产品矩阵及新品策略，实现规模与盈利双增长。渠道策略层面，针对消费分层趋势实施精准布局，乐活深耕乡镇分销网络，通过差异化产品与政策渗透下沉市场；购物中心渠道聚焦核心商圈流量，打造适配高端客群的场景化店态。

  五、战略定力与组织创新的长期主义

  顾家家居财报的稳健性，本质上源于其战略执行的一致性。自职业经理人团队全面接手运营以来，企业通过系统化的制度创新与组织创新，构建起更有韧性的长效发展机制。2024年，通过系统性变革实现突破：治理端重组董事会优化决策效能，业务端调整内贸整家战略节奏、加速外贸本土化运营；组织端重塑架构实现价值链清晰化、产品事业部实体化，同步深化全价值链精益运营提效及结构性降本。

  六、技术创新与用户需求的深度响应

  顾家家居通过建立用户数据中台，实时捕捉小红书、抖音等平台的趋势热点以及终端反馈，将“亲子互动”“居家办公”等场景融入产品设计，形成“需求研发反馈”的闭环。这种以数据驱动的敏捷创新，使其在存量市场中成功开辟高附加值赛道，避开低端价格战的泥潭。2025年一季度，研发技术投入增长22%，在业内率先实现零重力机械臂系统、零靠墙自适应技术及矮大深空间优化铁架等首创技术的落地。

  七、一体化整家战略的渐进式突破

  一体化整家战略的“渐进式突破”则展现了顾家的长期耐心。从“小整家”（沙发+定制柜）到“大整家”（全屋软装+智能家居），企业采取“先标准化、再个性化”的策略。设计、交付、服务三大中台的标准化建设，将整单交付周期进行效率可控；与装修公司、设计师平台的数据打通，形成“方案导流精准转化”的闭环。

  八、全球化思维与本地化运营的协同效应

  当国内市场的天花板逐渐显现，顾家家居将目光投向更广阔的全球舞台，以自有品牌进军海外中高端市场。例如，在泰国曼谷的整家旗舰店中，定制柜体与功能沙发的场景化组合，不仅还原了当地消费者的居住习惯，更通过本土化设计团队解决了文化适配问题。这种“全球化思维+本地化运营”的策略，使其在东南亚市场的市场竞争力更加稳健，也或将成为海外业务盈利的重要支点。

  总结

  顾家家居的财报不仅展示了其稳健的财务表现，更揭示了企业在行业下行周期中的抗压能力与创新突破。通过聚焦战略品类与业务、深化零售转型与数字化体系、推进全球化战略与本土化运营、布局新兴业务与精准实施渠道策略，顾家家居实现了结构性突破与稳健增长。未来，顾家家居将继续以战略定力穿越迷雾，以技术创新打开边界，以用户思维重构价值，持续为全球消费者构建美好生活方式。