中国报告大厅发布的《2025-2030年全球及中国保健品行业市场现状调研及发展前景分析报告》指出，近年来，随着人口老龄化进程加速，针对老年群体的保健品市场呈现爆发式增长。然而部分消费者却陷入"为健康买单"的困境——高额花费未能带来预期效果，反而衍生出家庭矛盾与财产风险。数据显示，我国老年保健品年消费规模已超千亿元，但投诉量持续攀升，折射出行业亟待规范的现状。

  一、过度购买现象普遍，家庭经济压力凸显

  部分老年人将大量积蓄投入保健品消费，形成显著的家庭负担。案例显示，有消费者累计花费20万元购买各类保健产品，甚至将每月1万多元退休金的半数用于相关支出。这种非理性消费不仅体现在高额单次购买上，更表现在持续性的重复消费中：有人每天观看34小时直播购物，受营销话术驱动频繁下单。值得注意的是，部分产品售价高出市场均价2至5倍，却缺乏明确的功效依据。

  二、健康焦虑与营销套路形成行为闭环

  老年人过度购买保健品的根源在于对健康的强烈诉求。随着年龄增长，身体机能衰退引发普遍性焦虑情绪，这种心理被商家精准捕捉并利用。通过"亲情营销"建立情感依赖：销售人员以嘘寒问暖替代专业指导；利用"限时优惠""赠品稀缺"等话术制造紧迫感；直播间里"错过不再有"的催促声此起彼伏。某产品宣传时长中，70%内容用于渲染健康危机而非客观说明成分与功效。

  三、破解困境需多方协同治理

  建立理性消费认知需要家庭、社会和行业的共同努力。子女应增加陪伴时间，在情感支持层面缓解老人孤独感，同时引导其通过正规医疗途径获取健康管理建议。医疗机构可开设老年健康教育课程，用科学知识破除保健品"包治百病"的虚假宣传。监管部门须强化广告审核力度，对夸大功效、虚构认证等违规行为实施重罚，保障产品批号与标识的真实性。消费者自身应培养基本辨别能力：查看"蓝帽"标志、对比药店官网价格、警惕"专家讲座"实为营销话术。

  当前保健品市场乱象折射出老龄化社会的深层治理课题。既要尊重老年人追求健康生活的正当需求，又要构建起防范消费陷阱的有效机制。通过家庭温情疏导心理焦虑、行业规范遏制虚假宣传、监管创新保障消费安全，才能真正实现"让保健回归科学，让消费保持理性"的目标。这需要全社会形成合力，在守护老人钱包的同时，更要守护其对美好生活的向往与尊严。