随着互联网与传统产业融合的加深，网络信息技术已经逐步在参透和扩散到生产服务的各个环节，国内的电商热潮也逐渐从“2C”蔓延至“2B”。当前，以阿里巴巴、一呼百应和慧聪网为代表的B2B电商平台发展势头正劲。以下是报告大厅小编整理的2017年B2B电子商务趋势分析。

　　现状：独角兽尚未诞生，万亿级市场亟待瓜分

　　目前，国内B2B市场发展如火如荼，钢铁、塑料等行业的垂直电商平台纷纷涌现，给制造业企业极大的冲击，从生产、销售、物流、金融等方面，改变企业以往的运营模式，创造出新的万亿市场。

　　据宇博智业《2016-2021年中国B2B电子商务行业市场需求与投资咨询报告》统计，2016年上半年，中国电子商务交易额达10.5万亿元，其中，B2B市场交易规模达7.9万亿元；此外，今年已发生18起超过亿元的B2B融资事件，主要对象为企业服务平台。尽管市场形势大好，但B2B领域的“万亿级企业”却尚未出现，行业独角兽仍在孕育当中。

　　机遇：“互联网+”时代 传统企业升级转型

　　“供给侧结构性改革”将成为B2B电商发展的新机遇。供给侧结构性改革关系到中国经济转型的平稳落地，未来以重点行业、特色产业为基础的B2B电商，将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。2015年以来，资本涌入、政策鼓励等都让B2B行业站上了风口。典型企业也在不断的引领着行业向2.0时代转型，B2B在线交易正不断推进。

　　此外，在传统的交易模式中，企业之间容易因信息不畅造成供需错位、资金三角债等问题，因此，越来越多制造型企业选择升级转型，通过电商踏入“互联网+”的信息化时代，以优化产能结构。

　　据统计，目前全国电商人才缺口在150万人左右，预计未来两年，县域以下电商人才缺口将高达200万，对于传统企业来说，专业人才的短缺已成为电商化的一道坎;此外，传统企业在实现电商化的过程中，容易被不完善的交易链体系所困，出现资金三角债等问题;而在线支付体系、现代物流运输、资金链等交易体系的搭配建设，对传统企业来说都是极大的负担。

　　因此，与自建电商平台相比，更多传统企业选择进驻第三方平台，一方面减轻运营成本，更重要的是享受聚集效应所带来的商机。

　　竞争点：深耕供应链 提升综合服务能力

　　B2B电商的出现，打破了传统行业的流通环节，缩短流通过程，提高企业生产销售效率。随着供给侧结构性改革的推进、大数据和智能制造的兴起，B2B对工业的深刻改造会加速实现，并导致从生产到流通再到消费的全产业链发生裂变。

　　与此相对应的是，B2B现有的模式也要相应转变，通过技术更新、运营优化等方式，适应企业全新的需求。“互联网+”时代，B2B行业发展的关键不仅是信息和撮合，更重要的是服务。京东CEO刘强东、阿里巴巴B2B事业群总裁吴敏芝等多名业内人士指出，B2B的下一阶段发展在于供应链服务升级。一呼百应董事长戴森认为，B2B电商未来的竞争点，在于“深耕供应链，提升平台的综合服务能力”。

　　目前，已有不少B2B电商平台在该方向上探索前进。一呼百应率先提出“SaaS+网站平台”模式，利用B2B电商与企业服务的结合，简化线上交易，帮助企业调整产能；下游服务方面，则推出具有众筹、新品首发等多功能于一体的“天吼OBM创新制造商城”，以构建完整的线上生态服务器。

　　相信在2017年，B2B领域将会有更多新模式、新理念出现，竞争将继续白热化，而那些能率先洞察用户需求，通过完善综合服务抢占市场空白点的平台，或将成为最后的独角兽。