市场变化很快，转眼间，微商已经沦为竞争激烈的传统行业，每天都在洗牌。报告大厅《2016-2021年中国微商产业市场运行暨产业发展趋势研究报告》对2016年的微商市场进行了详细的分析。

　　报告分析，2015年微商行业总体市场规模为1819.5亿元，2016年将达到3607.3亿元，增长98.3%；全国微商从业规模为1257万人，预计2016年将达到1535万人，增长率为22.1%。其中，北京、浙江、山东的微商最为活跃；26~30岁的微商从业者最多，占比达54.6%；微商从业者以女性居多，占比72.3%，学历结构以高中和大专为多，分别占比34.5%和30.8%。在微商所售卖的产品中，食品和化妆品、护肤品最多，分别占比40.9%和36.3%。

　　2016年微商市场发展现状：

　　1、移动购物用户快速渗透为微商市场奠定基础

　　2015年中国移动网购用户已到达3.4亿，占移动网民比例超过半数。移动互联的快速发展催使移动网购用户的渗透速度高于PC端，移动网购用户的快速渗透为微商市场发展提供用户基础。

　　2、移动电商市场规模迅速扩张为微商提供导向

　　报告数据显示，2014年中国移动网购交易规模达到2.1万亿元，2016年预计3.4万亿，移动端网购份额近两年占比持续增加，占比已超半数。移动电商市场规模的迅速扩张为微商发展提供了良好的发展导向。

　　3、社交化商业闭环为微商提供发展契机

　　通过开放合作，微信各项功能服务与大众生活融合度越来越高。除了社交通讯，微信支付已经成为大众常用的支付工具。根据中国信息通信研究院调查数据显示，2015年，微信支付，实现刷卡、扫码、转账、公众号和APP支付，累计绑卡用户数超2亿，微信直接带动信息消费1381亿元，同比增长45%。与此同时，微信用户的好友量正大幅上升。微信社交+微信支付构建的微信生态链，为微商发展提供更多契机。

　　4、微商市场经历野蛮生长后逐步优胜劣汰

　　2013年微信的出现为微商提供了新的发展环境，社交属性的移动电商销售模式迅速发展，职业与非职业选手纷纷试水，力求在“熟人经济”中分得一杯羹。以俏十岁、思埠、韩束为代表的品牌微商，作为首轮试水品牌微商，声名大噪。同时，微商的野蛮生长凸显出微商市场的隐患与问题，市场亟待整顿，“V5条”管理以及市场监督逐步规范化微商市场。未来微商市场将迈向平台化、品牌化、规范化、规模化发展。

　　5、微商市场规模持续快速扩张

　　根据中国互联网协会发布的《2016中国微商行业发展研究报告》指出，2015年微商行业总体市场规模达到1819.5亿元，预计2016年将达到3607.3亿元，增长率8.3%，2015年全国微商从业规模为1257万人，预计2016年将达到1535万人，增长率为22.1%。微商市场交易规模和从业人员保持快速扩张态势。

　　2016微商市场发展趋势：

　　趋势一：市场规模持续快速扩张

　　根据中国互联网协会发布的《2016中国微商行业发展研究报告》指出，2015年微商行业总体市场规模达到1819.5亿元，预计2016年将达到3607.3亿元，增长率8.3%，2015年全国微商从业规模为1257万人，预计2016年将达到1535万人，增长率为22.1%。微商市场交易规模和从业人员保持快速扩张态势。

　　趋势二、微商活跃渠道多元，战场分布细化

　　微商参与者众多，市场竞争激烈，活跃渠道分布多样化。社交平台主要依托于微信、微博、QQ等主流社交平台。

　　第三方微商平台近年来也雨后春笋般涌现，为微商发展提供了更多机会。不同微商对于活跃平台有所侧重，个人微商多活跃于微信，对比之下，品牌型微商则依托第三方平台更多，或者微信公众号端微店运营。

　　2016年微商市场值得关注的三大动向：

　　1、微商市场将继续被整顿规范。去年的3.15没有微商品牌被抨击，因为那时候微商还没有演变成为公众行业，成为和公众息息相关的行业。今年就不一样了，去年3.15之后，各地政府、主管机构纷纷开始重拳整治微商圈中的假货贴牌现象，例如BOBO、美度莎等，加上黑色五月，央视连续两次揭露微商中的恶劣现象，以及年初宁波炫富的脚贴品牌被即刻清查，还有部分的卷款潜逃事件出现，相关部委旗下的专委会纷纷呼吁行业规范化的声音来看，可以预见，未来的微商将面临更为严厉的管控，制假贩假售假类的小企业将被逐出微商市场。相反，那些有大企业品牌背书，有完整供应链支撑，有完善资质并且产品经得起消费者检验的品牌将在这个市场上立足脚跟并获得良好的发展基础。

　　2、微商代理们已经到了寻找新突破的十字路口。伴随微商市场的崛起，微商团队创始人们积累了一些团队。微商品牌基本上比较短命，名字就不点了，反正都像流星一样，稍纵即逝，短的一两个月，长的最多不超过一年，大体上都火个两三月就挂了。对于微商团队本身来说，这是非常严重的伤害，产品好了就不必说，产品不好会导致核心团队动荡，军心动摇，成员出走……相信那些经过大批核心被撬走的团队创始人们深有体会。对于他们来说，最好的选择就是选择可靠地有保障的产品，能够稳住团队并促使团队能够发展壮大，并且能够维系住既有客户群的产品！化妆品不行了，前面说过了，内衣很快成了红海一片了，竞争相当激烈，保健品有一堆先烈在证明此路不通了，而具有快消性质的休闲零食类则迎来了相当好的发展机会。零食基本上男女老少皆宜，有广大的客群基础，并且，这是一个新的品类，农特产品微商的普遍盛行也为这一品类的崛起提供了极佳的先例。

　　3、食品或成微商新品类。在过去的这一年里，我们先后看到众多极具互联网色彩的食品品牌在微商圈内引起广泛关注，并取得不错的成绩。在微商大会上，浙江一家厂商赞助的“轻松点手撕肉条”引起参会者们的浓厚兴趣，包括此前在昆明微盟大会上遇到的玫瑰花饼微商，频繁出现食品微商们的身影。仔细观察发现，食品的特点在于适用性更广，相比于内衣、护肤品，产品属性上就被自我设限了，收窄了用户群，食品几乎谁都需要，有广泛的用户基础。囤货式的微商会出现的原因的大部分就在于产品的受众面太窄，无法快速形成动销，如果是食品的话，像三只松鼠的坚果，像味斯美的轻松点，基本上就不存在这个问题了，因为大家都需要，大家都喜欢吃，能让产品迅速流通，自然而然就不存在库存的问题，囤货的风险就迎刃而解。

　　2016年微商市场中的创业机会

　　1、微商培训市场崛起

　　市场的崛起，永远都是教育先行，从2015年开始，各种微商培训会如雨后春笋一般，建议微商高手们，没事都总结总结自己的方法和经验，多分享出来，即可以帮助别人成长，还可以轻松赚钱。

　　2、微商渠道价值放大

　　生意重新回到了渠道为王的时代，那么微商渠道的价值就越来越高，产品不行了，没关系，只要分销渠道还在，就不缺优秀的好产品。

　　3、O2O市场开始爆发

　　O2O不能光玩概念，关键是需要接地气，如何接地气呢？ 微商来帮忙，微信公众号和服务号都有开放接口，可以开发更多好玩的功能来把O2O落地。

　　4、后端营销开始重要

　　过去的电商，都是简单粗暴，砸钱买流量卖产品，没流量了就完蛋，随着客流成本越来越高，今后后端营销会越来越重要，慢慢的，大家就会理解“追销”这个概念，也会重视“客户终生价值”这个概念。

　　以此为基础，不管是线上生意还是线下生意，都需要一个重要的工具，那就是客户关系管理软件，所以基于微信的客户关系管理软件的市场空间非常的巨大。

　　5、自明星品牌开始流行

　　对于品牌的传播，自媒体是目前成本最低的渠道，但是自媒体也仅仅是吸引眼球，无法做到信任，而微商时代信任是核心。因为品牌符号是冷冰冰的，而品牌所有者确实活生生的，品牌想要获得更多的美誉度，就需要把打造成为自明星，粉丝经济时代来临。