防水套管可以保护管道不被破坏，安装管道、及维修管道方便，在有水房间的套管，还有一定的防止水渗、流、淌到下层的作用。因此，贵方对套管的高度有严格的要求。

　　针对现在防水套管市场供过于求，产品趋向同质化的现象，将产品本身独特的卖点传播出去，借助一个强有力的卖点，就可以最快最好的销售，建立起有公司独特个性的品牌。

　　选好品牌战略是防水套管行业长远发展制胜关键品牌，能够确保企业的长远发展，一旦树立，尽管产品、技术和管理诀窍被对手模仿，但是品牌是消费者的认知、心理体验，这些认知和体验是不能被轻易模仿的。品牌战略则是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。

　　防水套管行业是较早走入市场的建筑行业之一，在上世纪90年代，防水套管市场还处在供不应求的时候，企业是不需要品牌战略的，如何多快好省地生产才是企业经营的核心。

　　防水套管生产技术不断创新，产品供应量激增，企业库存的增加，市场出现了供过于求的现象。如何有效的把产品在同质化时期成为顾客第一选择，这是企业的追求。制定适合企业的发展战略是企业长远发展的制胜关键。解决市场问题策略原材料涨价、人民币汇率波动、银行利率上调都是压在外贸型企业身上的三重压力。

　　据了解，目前郑州等地有不少中小型的防水套管等相关产业链的外贸型企业已经陆续将部分的业务从出口转移到内销中。 外汇率波动较大，就算人民币升值一点点，对我们这些中小型企业而言都将会是致命的打击啊，目前也只能逐渐将市场转移到国内。许多企业都会选择银行的套期保值业务，将汇率提前固定，但对于小本经营的中小企业而言这一措施无疑增加了企业生产成本，让众多企业家都觉得雪上加霜。

　　为了解决市场出现的问题，有以下七种小的解决方案。

　　一、积极推进发展战略的转变，摆脱对传统路径依赖。

　　二、大企业扩展要保持理性，改变传统发展方式。

　　三、政府对防水套管新增产能要进行有效控制，严格项目核准，提高新进入防水套管产业的准入门槛。

　　四、建立和完善企业经营责任制，是整顿防水套管企业的关键一环。

　　五、严格控制生产总量，把总量控制和品种结构调整结合起来。

　　六、自觉规范市场秩序，坚决杜绝低价竟销。

　　七、增强忧患意识，紧紧跟踪国际国内市场变化，及时调整经营对策，增强企业的抗风险能力。