中国报告大厅网讯，2025 年服装行业呈现 “规模扩张、结构分化、创新赋能” 的整体态势，全球服装市场规模预计突破 2.5 万亿美元，同比增长 5%，亚洲市场以 1.2 万亿美元规模成为核心增长极;国内方面，上半年服装销售稳健增长，下半年内需有望进一步改善，户外运动服装保持高景气，男装、家纺等赛道各有亮点;同时，AI 技术深度重塑服装供应链与消费决策，内容电商成为线上增长核心，六大消费族群的精准需求为品牌提供新方向，行业在机遇与挑战中持续前行。

  一、2025 年服装行业整体规模与市场表现：全球与国内双维度稳健增长

  从全球市场来看，2025 年服装行业面临复杂多变的环境，但整体需求持续增长，预计全球服装市场规模将达到 2.5 万亿美元，同比增长 5%，这一增长得益于全球经济复苏与消费者购买力提升。地域分布上，亚洲市场(含中国、印度及东南亚国家)对时尚品牌接受度高，个性化服装需求旺盛，预计 2025 年市场规模达 1.2 万亿美元;欧美市场虽增速放缓，但消费者品牌忠诚度高，高端服装市场仍有较大空间，规模预计达 1 万亿美元。同时，“一带一路” 倡议推动全球服装产业链紧密融合，跨国合作成为行业发展关键因素。

  中国报告大厅《2025-2030年中国服装行业市场深度研究及发展前景投资可行性分析报告》指出，从国内市场来看，2025 年 1-5 月全国服装销售总额为 6138 亿元，同比增长 3.3%，在国家提振内需政策扶持下，服装终端消费略有回暖。出口层面受中美关税政策影响，分化明显：2025 年 1-5 月纺织纱线出口增速为 3.7%，服装品出口增速仅 0.6%，服装出口承压。产业链板块表现上，截至 6 月 13 日，纺织服饰指数较年初增长 5.42%，但内部分化显著 —— 上游纺织制造板块较年初下降 3.74%，面临订单与需求压力;下游服装家纺板块较年初上涨 0.27%，依托消费属性展现更强韧性。

  此外，服装消费需求呈现新特征：线上渠道快速发展，2025 年服装线上市场份额预计达 40%;消费者对服装的个性化、舒适性、环保性要求提升，推动功能性服装与可持续服装兴起，预计 2025 年两者市场份额分别增长至 15% 和 10%;同时，科技发展带动智能服装逐渐成为市场新宠，年轻一代消费者对服装的时尚感、品牌故事关注度也显著提高，推动快时尚与设计师品牌发展。

  二、2025 年服装行业细分赛道机遇：户外高景气领跑，多领域稳健布局

  (一)户外运动服装：高景气赛道持续发力，成长优势显著

  户外运动服装行业仍处于稳健增长期，2024 年市场规模达 4089.10 亿元，同比增长 5.95%，成长性高于其他服装赛道，且国产品牌竞争优势不断提升。2025 年下半年，户外运动服装仍是重点聚焦方向，核心驱动因素有三：一是政策大力扶持体育行业，相关产业配套蓬勃发展，为户外服装需求提供支撑;二是户外风兴起，户外高性能服装渗透率快速破圈，成为服装市场新风口;三是传统大众运动品牌积极拓展户外服装产品，开辟新增长曲线。同时，冰雪经济催化成为下半年户外服装行业重点，进一步拉动相关需求。

  (二)时尚品牌服饰：男装赛道稳健突出，风险抵御能力强

  当前国内服装内需虽有改善但整体平淡，时尚品牌服饰中男装赛道优势显著。男装具备弱时尚潮流属性，存货跌价风险相对其他服装赛道更低;且男装消费者品牌粘性高，消费需求偏刚性，受市场波动影响小。此外，男装行业集中度持续提升，行业格局优于其他时尚服饰赛道，优质男装龙头依托品牌力，2025 年预计维持平稳表现。

  (三)纺织制造与家纺：挑战与机遇并存，政策与场景赋能

  纺织制造作为服装上游环节，2025 年挑战与机遇并存。挑战方面，中美关税未来走向不确定，若持续对中国及东南亚国家征收高关税，将严重影响上游纺织企业的服装相关订单;同时海外服装需求平淡，部分国际大牌 2025 年 Q1 收入增长环比降速，间接影响订单。机遇方面，龙头纺织企业国际化产能布局成熟，若东南亚国家关税落地后仍具优势，服装订单将加速向海外产能与龙头企业集中;且当前海外服装大牌库存稳定，未出现恶化，对上游产品需求保持稳定。

  家纺作为服装家纺板块重要组成，2025 年迎来改善契机：房地产调整幅度最大的时期已过，2025 年 Q1 结婚人数下降幅度收窄，婚庆场景对家纺产品的需求下半年有望持续改善;同时各地推出线下 + 线上国补政策，直接利好家纺产品销售，电商渠道红利进一步释放。

  三、2025 年服装行业营销与供应链创新：AI 赋能与内容电商成核心引擎

  (一)AI 技术深度渗透：重塑服装供应链与消费决策

  AI 技术正全面重塑服装行业的供应端与消费端。在供应链环节，AI 已应用于服装款式设计、面料匹配、花型开发等全流程：部分品牌通过 AI 系统将服装头样开发时间从 100 天缩短至 27 天，样衣开发成本降低 60%;另有品牌的数字化绿色印花一体机实现 “一条起订、24 小时交付”，打破传统纺织业批量生产限制。2025 年 Q1，抖音平台服装商家平均商品数同比增长 42%，增速较 2024 年同期加快 24%，AI 驱动下服装款式丰富度与生产效率提升效果显著。

  在消费端，AI 改变服装用户决策路径：73% 的消费者每周使用 AI 辅助服装消费决策(如虚拟试衣、比价选款)，相关社媒声量近一年持续攀升，“AI + 穿搭” 关键词声量增速超 900%，技术成为连接服装品牌与消费者的新纽带。

  (二)内容电商引领增长：服装线上消费路径迭代升级

  内容电商成为服装线上增长的核心动力，其中抖音平台表现突出。数据显示，每天有 90 亿人次在该平台观看服装类内容，日均服装直播间观看人次达 17.3 亿，挂车短视频播放量超 73 亿，“线上逛着买” 已成为服装消费主流路径 ——61.7% 的消费者表示购买衣服的决策源于线上浏览内容或直播，远高于 “主动搜索” 与 “线下闲逛”。同时，该平台凭借 1.55 小时的日均用户在线时长(远超其他电商平台)，贡献了 2024 年线上服装增量的 74%，其中服装新品 GMV 占比达 40%，成为品牌服装上新、打爆单品的关键阵地。

  此外，内容平台还能通过 “热点造风” 引领服装潮流，2025 年秋上新期间，“琥珀流光风” 相关服装话题搜索热度超 2000 万，热点视频互动率达 34%，参与商家的服装生意规模增长 75%，展现出内容对服装消费趋势的强大带动作用。

  (三)货盘与族群策略：精准应对服装市场变量与需求

  面对 2025 年秋冬季节气候不确定性(大概率为有观测记录以来最暖年份之一，但冬季拉尼娜现象出现概率增加)，服装品牌需优化货盘策略，采用 “秋冬品 + 四季品” 双货盘布局 ——2024 年降温不及预期时段，仅布局秋冬品的服装商家 GMV 受影响显著，而双货盘商家生意更稳定。同时，2025 年秋冬服装迎来 “三年来最长售卖期”，有效售卖周期达 202 天(2023 年、2024 年分别为 186 天、174 天)，且 2024 年秋冬服装生意占品牌全年营收的 63%，“提前测品、抢占市场” 成为关键，8 月中下旬 “保暖” 相关服装搜索指数较 7 月膨胀 67%，秋上新期间的 “第一波需求爆发” 往往决定品牌秋冬服装业绩基调。

  基于消费者需求洞察，服装行业划分出六大秋冬服饰消费族群，为品牌提供精准 “人货匹配” 方向：“舒适自在实用族” 注重性价比与基础功能，偏好卫衣、保暖内衣等日常服装，小镇青年与年轻群体需求强烈;“东方韵味传承派” 热爱传统文化，青睐桑蚕丝、真丝等天然材质服装，连衣裙、毛呢大衣是核心选择;“机能荒野探险家” 追求 “功能即美学”，运动服、冲锋衣等户外服装需求旺盛;“质感奢尚品鉴者” 以资深中产为主，通过毛呢大衣、夹克等服装彰显身份，愿为品质买单;“无界风格解构师” 拒绝潮流束缚，注重服装设计独特性与自我表达;“悦己美学主理人” 追求 “穿搭疗愈”，偏好羊毛、皮草等亲肤材质服装，注重情绪体验与氛围感。

  四、2025 年服装行业渠道与经营策略：新品运营与达播增量共促增长

  (一)新品生命周期运营：分阶段优化服装品牌动作

  服装品牌需把握 “新品生命周期”，分阶段优化运营动作。上新期可借助 “多品赛马” 与 “AIGC 工具” 降本增效，部分品牌通过 AIGC 混剪服装爆款素材、结合热点文案公式，实现素材数增长 100%+、ROI 提升 20%+;潜力爆品期需 “精准种草”，部分户外服装品牌针对 “运动户外八大人群” 定向投放，CTR 提升 100%+、投放成本降低 50%;成熟爆品期则要 “承接流量”，通过延长直播时长(数据显示服装直播 12 小时后 GMV 效率显著提升)、绑定平台热点、联动达播与自播实现爆发 —— 某男装品牌 2025 年秋上新期间，通过 “趋势结合 + 全域投放” 组合策略，互动率提升 2 倍、CVR 环比增长 500%+，新品 GMV 占比超 100%。

  (二)达播赋能生意增量：服装品牌实现人群破圈

  达播作为自播的重要补充，为服装品牌带来 “人群破圈” 与 “生意增量”。2024 年抖音新增服装带货达人 528 万人，达人总销售额增长 43%，近 50% 的服装品牌在达播大场后，自播生意连带膨胀 30%，且破圈人群(非品牌核心用户)占比超 60%。部分服装品牌通过联动跨领域达人打造溯源专场，实现目标人群成交占比达 40%，达人进播 GMV 同比增长 80%+;另有品牌创新 “短剧式直播”，将防晒衣等服装卖点与剧情绑定，直播点击转化率提升 100%+，验证 “短直联动” 与 “跨圈层合作” 对服装品牌增长的推动作用。

  (三)品牌心智渗透：构建服装 “内容场” 到 “生意场” 闭环

  “心智渗透” 成为服装品牌长期增长的关键，需实现从 “内容场” 到 “生意场” 的闭环。优质的服装品牌内容不仅要 “吸引用户观看”，更要传递 “商品心智”(颜色、功能、促销)、“场景心智”(穿着场合、目标人群)与 “品牌心智”(调性、故事、权威背书)。部分羽绒服品牌通过 “IP 联动 + 全域传播” 策略，打造新品心智，活动总曝光超 20 亿，羽绒服 GMV 与声量均稳居行业 TOP1;另有男装品牌以核心心智为切入点，联合多领域资源触达年轻人群，品牌心智行业联想份额大幅提升，发布会当天 GMV 翻番，证明 “分层内容传播” 能有效强化用户对服装品牌的记忆。

  五、2025 年服装行业风险提示与下半年预期：内需改善与政策变量需关注

  从下半年预期来看，内需层面，服装品销售有望在 2025 年 Q3 出现明显改善，一是 2024 年同期服装消费下行形成低基数效应，二是国家提振内需政策效应持续体现，进一步释放服装消费潜力;出口层面，当前美国对中国和部分东南亚国家的服装贸易政策处于豁免期，后续政策变动方向需持续观察，且海外服装需求预计整体平淡，国际服装品牌经营分化或加大，可能对国内服装出口企业造成间接影响。

  从风险来看，服装行业需警惕四大风险：一是国内服装消费不及预期的风险，若内需复苏力度不足，将直接影响服装终端销售;二是海外服装消费需求放缓的风险，可能进一步拖累服装出口;三是原材料价格波动的风险，原材料成本变化将影响服装企业盈利水平;四是中美贸易政策不确定的风险，关税政策变动将对服装出口及上游纺织制造环节造成冲击。

  总结

  2025 年服装行业以 “规模增长为基础、细分机遇为核心、创新驱动为引擎”，呈现多维度发展特征。全球服装市场规模突破 2.5 万亿美元，亚洲市场成为核心增长极，线上渠道占比达 40%，功能性与可持续服装需求分别增至 15% 和 10%;国内方面，上半年服装销售稳健(1-5 月 6138 亿元，同比 3.3%)，下半年 Q3 有望改善，户外运动服装以 5.95% 的增速领跑，男装、家纺等赛道依托自身优势保持稳定。

  营销与供应链端，AI 技术缩短服装开发周期、优化消费决策，内容电商贡献 74% 线上增量，六大消费族群推动精准匹配，达播与心智渗透助力品牌增长;同时行业需应对出口政策、海外需求、原材料等风险。整体而言，2025 年服装品牌需聚焦细分需求，以技术优化供应链、以内容连接用户、以精准运营承接生意，方能在竞争中把握机遇，实现稳健发展。