一、2012-2016年中国竹纤维产业投资机会分析

　　从竹纤维行业发展来看，需求与供给的区域不同造成竹纤维行业发展相对有限。随着华东与华南地区纺织行业的结构调整，未来华东与华南地区在竹纤维行业的投资将逐渐加快，以应对竹纤维供给不足的劣势；另外，华东与华南地区纺织工业对竹纤维产品的认知度提升，将推动其对竹纤维产品的需求增长，这将使得华东与华南地区存在一定的投资机会。

　　随着近年来人们对绿色和环保的要求越来越高，保健意识的不断增强，在纺织原料的采用上，似更趋于棉、麻、毛、蚕丝等天然原料或混纺，能否开发出更多的天然材料，成为人们研究的课题。竹纤维也正是继大豆蛋白纤维之后又被开发出的一种天然纺织材料。特别是竹纤维具有绿色环保、抗菌、除臭、吸湿放湿、抗紫外线等优良性能，国内外学者为开发出具有更广泛用途的竹纤维而进行不懈的努力。

　　竹纤维是一种天然的绿色环保纤维，它不但具有普通人造纺织纤维的可纺性、吸湿性和染色性，还有许多独特的保健和防护性能，所以竹纤维的开发具有广阔的市场前景。因此，综合来看，竹纤维行业具备较大的投资空间。

　　中国是世界竹类植物的起源和分布中心之一，是竹资源最丰富的国家，被誉为“竹子王国”。在我国北纬23。30‘~30.20’，东经104。30‘~122。00’，北起河南桐柏山的南端和大别山的北坡；西自四川盆地南缘和云南东部；东迄浙建、福建沿海，台湾西部低山丘陵，自然分布范围极广。大面积的竹林分布在我国东西南20多个省，主要是福建、湖南、江西、浙江、安徽、广东、广西、贵州、湖北、江苏、四川等省（自治区）。丰富的竹林资源为竹纤维行业发展奠定了良好基础，也为中国进行竹纤维方面的研发提供了良好的机遇。

　　纤维是一种天然的绿色环保纤维，它不但具有普通人造纺织纤维的可纺性、吸湿性和染色性，还有许多独特的保健和防护性能，所以竹纤维的开发具有广阔的市场前景。需求空间则为竹纤维行业提供了巨大的发展机遇，从而使得竹纤维行业在纺织行业中占据着一定的优势。

　　二、2012-2016年中国竹纤维产业投资风险分析

　　政策风险是指由于政策的变化给竹纤维行业发展带来的不确定性。为促进竹纤维行业的发展，国家将推出更多政策，以规范及促进竹纤维行业的发展，这给一些竞争力较弱的中小企业带来一定的政策风险。

　　因此，企业应该加强对相应政策的了解，以便确定自身相应的发展计划，从根本上来看，企业应该加强技术研发，完善产业链的建设，从而更好的提高自身竞争力，以应对政策环境的变化。

　　市场风险主要是指市场发生变化，其包括竞争环境、供需环境发生变化，从而给行业的持续性发展带来的威胁及不确定性。

　　未来几年，随着国内经济的发展，竹纤维行业仍将保持快速发展，但受到市场规模增长的影响，相应生产企业及进入者也将逐渐增多，这将给行业带来一定的竞争及供需波动风险。

　　因此，企业应该加强对市场的调研，了解市场竞争现状及供需变化情况，从而更好的应对市场变化所带来的不确定性，降低相应的市场风险。

　　技术风险是指技术发生变动而给现有企业带来的不确定性。未来竹纤维行业的技术将逐渐趋于环保节能化发展等，这给现有技术能力较弱的企业带来一定的威胁，这些企业由于不能够合理的满足节能环保要求，因此，其发展面临着巨大的压力。

　　因此，加强技术研发，提高产品创新能力是现有竹纤维生产企业的主要选择，同时加强对市场前沿技术的关注，尽快的掌握市场前沿技术，以提高自身的竞争力。

　　同业竞争风险是指竞争环境及竞争格局的变换，给行业的持续发展所带来的不确定性。

　　随着竹纤维行业的供需规模增长，行业的参与者在不断的增多，同时，吸引了新投资者进入到竹纤维市场中，这加大了竹纤维行业的竞争力度；同时由于产品的同质化，企业间的竞争方式主要集中在价格竞争，这也使得竹纤维行业的竞争加剧，从而给行业带来电影的同业竞争风险。

　　因此，从自身做起，加强自身技术的研发与创新，完善市场渠道的铺设及品牌的建立，从而提高自身的竞争力，将是降低同业竞争风险的最好方式。

　　经营风险主要是指由于经营环境或者市场竞争的变化从而给行业及企业的生产经营带来的不确定性。近年，随着竹纤维行业的发展，其市场的竞争在逐渐的加大，同时，市场经营环境的波动也在变快，这给现有企业的持续性发展带来一定的经营风险。

　　加强自身竞争力的提升以及品牌的建设，完善现代化企业制度，提高自身内控制度以及管理水平，从而更好的应对经营风险。

　　三、专家建议

　　1、竞争性战略联盟的实施

　　目前国内竹纤维行业的竞争越来越激励，这对竹纤维行业的中小企业提出一定的挑战，这些企业在资本与技术研发方面的实力薄弱，从而在激烈的竞争中处于劣势地位，对风险的抵抗能力相对较弱。

　　未来国内的经济将趋向于规模化、集约化发展，因此，未来竹纤维行业的兼并与重组将成为一种常态，竹纤维企业通过竞争性的战略联盟，形成规模化生产优势，加强企业的技术研发与生产能力，提高品牌运作能力，从而提升企业的竞争能力，加强抵抗风险的能力，从而促进竹纤维行业的整体快速发展。

　　2、市场的重点客户战略实施

　　竹纤维行业的市场重点客户战略就是有计划、有步骤地开发和培育那些对竹纤维生产企业的生存和兴旺有重要战略意义的客户。重点客户的管理是一种基本的销售方法，更是一种投资管理，其最终的目的是为了更好地为客户服务，同时实现企业的销售业务。

　　重点客户是指对于竹纤维公司要达到的销售目标是十分重要的，现在或者将来会占有很大比重的销售收入。这些客户的数量很少，但在竹纤维公司的整体业务中有着举足轻重的地位。

　　近年来，随着竹纤维行业的快速发展，竹纤维市场的需求规模在不断的增长，这对于竹纤维生产也是一个巨大的机遇。而竹纤维企业的重点客户在竹纤维企业的发展过程中将起到重要的作用，因此，竹纤维生产企业要加强对重点客户的管理，通过加强与重点客户的沟通，了解重点客户的具体需求，从而迎合市场重点客户的要求发展，这将极大的提高竹纤维企业的竞争力，促进企业自身的发展。

　　行业投资环境考察

　　在进行对竹纤维行业进行投资时需考虑竹纤维行业的外部环境、企业自身的内部环境及行业竞争结构。

　　1、外部环境：

　　（1）政治环境是指国家的方针政策、法令法规，国内外政治形势的发展状况。

　　（2）经济环境包括宏观经济形势、世界经济形势、行业在经济发

　　（3）社会环境是指人口、居民的收入或购买力，居民的文化教育水平等。

　　（4）技术环境指与本行业有关的科学技术的水平和发展趋势。

　　从竹纤维的外部环境来看，经济的稳定发展、基础建设的增多等因素都为竹纤维的发展奠定了良好的基础。

　　2、内部环境：

　　（1）竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西（技术、人力资源、组织体系、竞争能力等）。

　　（2）竞争劣势是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。

　　（3）公司面临的潜在机会（细分市场、新业务转移、前向或后向整合、进入壁垒等）。

　　（4）危及公司的外部威胁（新竞争对手、替代品、主要产品市场增长率下降、市场需求减少等）。

　　而从企业方面来看，竹纤维生产企业多以中小企业为主，大型企业还相对较少，这使得竹纤维行业的总体竞争较为激烈，

　　3、竞争结构：

　　波特五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。

　　投资风险及控制策略：

　　随着竹纤维行业的竞争程度增大，给企业带来一定的经营风险；而各种原材料，人力成本的不断增长，也给企业的经营带来一定的压力，增大了企业的经营风险。

　　因此，在竹纤维经营上，企业应该通过生产差异化产品，完善自身的品牌形象，形成自身独特的品牌竞争力，通过与上游企业的联合，控制原材料以及人力成本，提升企业的竹纤维产品的竞争力，以便减少企业所面临的经营风险。

　　1、原材料供应风险

　　如供应厂商生产及价格发生重大变化，或国家矿产资源政策发生重大变化，将会影响本公司原材料的正常供应和供给价格，从而对竹纤维企业的生产开发和经营业绩产生影响。

　　2、对主要客户和市场依赖的风险

　　竹纤维市场竞争相对激烈，若竹纤维公司在这一市场占有率下降，将会影响竹纤维企业的经营业绩。

　　产品投资方向建议：

　　1、要重视技术创新，加强竹纤维质量的技术研发。竹纤维产品应用于各类零售业，而随着人们对竹纤维质量要求的提高，这需要竹纤维生产企业要加强竹纤维质量的技术研发，从而提高竹纤维的质量。

　　2、构建绿色包装体系。随着国家对环境的重视程度不断提高，因此，竹纤维行业在进行竹纤维产品的生产中，需加强绿色生产，减少对环境的污染。

　　3、促进竹纤维行业的可持续发展。竹纤维生产企业应该通过完善产业链结构，加大与行业上下游企业的沟通，形成完善的产销系统，合理的配置行业资源，从而促成竹纤维行业的可持续发展。

　　项目投资建议：

　　1、技术应用注意事项

　　由于未来竹纤维行业的发展将趋向于绿色环保，科技含量较高的方向发展，因此，竹纤维生产企业应该加强技术的研发，提高竹纤维技术的科技含量，及时的研发新技术以便适应竹纤维市场上快速的技术更新换代。

　　2、项目投资注意事项

　　在进行竹纤维行业的项目投资时，应注意竹纤维项目所在地的环保政策要求。除此之外，竹纤维企业还应该注意市场的供给与需求情况，合理的设计生产规模，以便更好的符合市场需求，从而减小竹纤维产品面向市场时的风险。

　　3、生产开发注意事项

　　在竹纤维生产企业进行竹纤维的生产开发中，应该充分了解市场的技术情况与市场上的供需情况，做到合理的生产。通过对竹纤维行业的客户群体做具体的调查，研究竹纤维行业消费客户的具体需求，从而进行有目的的生产开发，从而避免一定的风险。而原材料的供应在竹纤维生产企业进行生产开发时注意的一个问题，只有保证原材料的供应，才能够更好的进行生产。

　　4、销售注意事项

　　竹纤维生产企业在竹纤维的销售过程中，应该注意消费客户的需求，对不同的客户进行差异化策略销售。通过适当的促销方式，吸引更多的消费客户，扩大企业自身的市场份额。品牌的塑造也是竹纤维生产企业在进行销售过程中应该注意的问题，企业通过不断塑造自身的品牌形象，能够吸引一定的固定消费群体，从而增强自身竹纤维产品在行业中的竞争能力。

　　在竞争策略建议方面：

　　核心竞争力塑造建议

　　1、提高企业技术创新能力

　　（1）建立与企业组织结构和发展规模相适应的技术开发体系是竹纤维企业技术创新的关键环节。根据建立现代企业制度和企业发展的客观要求，根据竹纤维企业的发展战略和规划，形成长、中、短期的层次研究开发体系，这种以技术中心为核心、长中短期研究开发活动相结合的技术体系既有利于企业的长期发展，又有利于产品的迅速更新换代和工艺的改进，既能使企业保持后劲，又能形成市场的冲刺能力。

　　（2）建立竹纤维企业内部研发、生产与市场紧密结合的运行机制。在立项前组织市场销售、生产研究部门有关人员相互交流与合作，在立项表中要有市场、生产、财务、科技部门和有关领导的共同签字，并在项目进展过程中，定期请各方面人员来讨论和评估，根据实际情况，进行必要的调整技术开发与生产销售紧密衔接。技术开发课题和技术改造、基建及市场开拓都要纳入统一的发展规划中，在技术开发与产业化形成一个有机的整体。

　　所以竹纤维企业在市场竞争中最为实际的技术创新原则就是：课题市场化、目标规模化、成果商品化。在上述三个原则指导下，达到一定数量和质量保证的专利发明，以及一定更新速度和迎合需求的新产品。这样的技术创新，企业会形成核心竞争力基础，因此技术创新是培育企业核心竞争力的关键。

　　2、提高竹纤维生产企业管理创新能力

　　（1）观念创新。企业的发展，经济形态的转变，都离不开思想的不断解放和观念的不断更新。竹纤维生产企业要借鉴国外的先进管理思想，结合中国国情，善于总结企业改革中脱颖而出的管理新思潮，树立市场观念、竞争观念、效益观念、信息观念、战略观念、人才观念等各种以市场经济为核心的新理念，只有这样才能适应迅速变化的企业内外环境，建立企业的竞争优势。

　　（2）制度创新。企业的制度创新是搞好企业各种管理的基础，是企业管理创新的前提。许多竹纤维企业在多年的创业经营和体制改革的试验和探索过程中，最终会趋向职业管理制度，使企业真正成为独立的法人实体，要建立和完善与现代企业制度以及各行各业企业发展相适应的企业内部领导体制、管理体制、经营机制等，由此可可见制度创新的重要性。

　　（3）文化创新。在向知识经济时代迈进的过程中，最主要的经营资源就是知识。因此，综合利用知识能力的人刁也就越来越重要。企业能否成功的关键往往取决于对人力资源的开发和管理。知识经济时代的企业文化把人看成是“文化人”，它注重发掘人的内在潜力和积极性，看重人的作用和价值的实现。

　　并购重组策略建议

　　1、坚持“以人为本”的核心价值理念的原则。高度重视员工在竹纤维企业并购重组中的作用，高度重视员工心理感受与企业发展之间的影响关系；

　　2、坚持以战略目标为导向的原则。充分理解竹纤维企业并购重组的重要战略意义，以战略目标为指导，设计企业的管理体系与发展策略；

　　3、坚持尊重历史理清差距的原则。并购之后的重组是非常重要的环节，对待历史要有科学严谨的态度，对待差距要有客观准确的判断，只有这样，历史才不会成为包袱，差距才不会成为鸿沟；

　　4、坚持“少过渡、快过渡”的原则。尽快完成从“过渡方案”到“统一方案”的过渡。

　　5、坚持“体系化设计”的原则。并购重组之前，在并购重组方案设计的时候，就要做好战略规划、组织结构设计方案；并购重组过程中，就要按照既定的方案进行人员与组织、与岗位的匹配。依据并购重组设想到方案、从方案到行动的过程，逐步落实，但不宜延迟太长时间。

　　经营模式策略建议

　　经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。竹纤维生产企业在选择经营模式时，需要考虑自身的发展条件以及市场的发展现状，从而选择自身的经营模式。目前，竹纤维生产企业可选择的经营模式主要有：生产代工型（纺锤型）经营模式、设计+销售型（哑铃型）经营模式、生产+销售型经营模式、设计+生产+销售型经营模式等。

　　从业务经营方面：

　　1、单一化经营模式。单一化经营，又称专业化经营，是指竹纤维企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售，竹纤维企业的业务范围比较单一。这类经营模式的优点是企业面对的市场范围比较有限，能够集中企业的资源进行竞争；风险在于众多的竞争者可能会认识到专一经营战略的有效性，并模仿这种模式。

　　2、多元化经营模式。多元化经营模式分为三种基本类型：集中化多元经营、横向多元化经营和混合多元化经营。

　　集中化多元经营是指将一些增加新的、但与原有业务相关的产品与服务一同被广泛的称之为集中化经营。这种经营方式的特征是提供的产品或者服务和现有的产品或者服务有一定的相关性，提供的对象有可能是现有的顾客，也可能是新顾客；企业可能投入相当的资源拓展新的市场。也可能通过现有的营销网络进行经营。

　　横向多元经营是指向现有的用户提供新的与原有的业务不相关的产品或者服务。它的特点是提供的产品或服务与现有的产品或服务没有相关性，并且被提供的对象是现有的顾客，而不是新的顾客。也就是利用现有的市场，通过现有的营销网络进行经营。

　　混合多元化经营是增加新的与原有的业务不相关的产品或者服务。它的特点是企业提供的产品或者服务和现有的产品或者服务不相关，提供的对象有可能是原来的顾客，也可能是新的顾客，企业有可能投入相当的资源进行新的市场开拓，也有可能通过现有的营销网络进行经营。

　　从企业实现价值方面：

　　1、成本领先模式。成本领先模式是指竹纤维企业努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调生产规模和出售一种标准化的产品，在行业内保持整体成本领先，从而以行业最低价格为其产品定价。

　　2、差别化模式。差异化模式是指企业向顾客提供的产品和服务在行业内独具特色，这种特色足可以给产品带来额外的加价，如果一个竹纤维企业的产品和服务的溢出价格超过其独特产品所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将取得竞争优势。

　　3、目标集聚模式。目标聚集模式是指在特定的顾客或者某一特定地理区域内，也就是在行业很小的竞争范围内建立独特的竞争优势；企业能够比竞争对手但有效地为其狭隘的顾客群体服务。该模式有两种类型：成本集中和差异化集中。

　　除此之外，企业实现价值的方式还有其他的途径，通过这些途径可以解决其他的如资本、空间障碍等问题。因此，从为实现价值解决资本的角度可以分为独资和合资两种经营模式；从解决空间障碍角度可以分为跨国经营和区域经营两种模式。

　　产业资源整合建议

　　产业资源整合，是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。

　　1、在战略思维的层面上

　　资源整合是系统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把竹纤维企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把竹纤维企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。如竹纤维企业加强与上游原材料企业以及下游需求商的联系，组成纵向联合体，以便更好的节约资源，提高竞争能力。

　　2、在战术选择的层面上

　　资源整合是优化配置的决策。就是根据竹纤维企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。

　　产业联盟策略建议

　　产业联盟是指出于确保合作各方的市场优势，寻求新的规模、标准、机能或定位，应对共同的竞争者或将业务推向新领域等目的，企业间结成的互相协作和资源整合的一种合作模式。联盟成员可以限于某一行业内的企业或是同一产业链各个组成部分的跨行业企业。联盟成员间一般没有资本关联，各企业地位平等，独立运作。竹纤维行业的企业可以通过以下几种策略组建适合的产业联盟，以加强自身的竞争能力。

　　1、研发合作产业联盟

　　研发联盟是创新中常用的企业间组织，其目标是解决产业共性技术问题。研发联盟在企业创新中的具体作用是：

　　（1）降低研发成本、分担研发风险。技术研发的投入越来越高、不确定性越来越大，单个企业难以单独承担研发的成本和风险。

　　（2）研发资源互补。技术的融合趋势和企业的专业化趋势要求产学研之间加强研发合作，通过资源互补共同完成创新。

　　（3）共同学习。企业越来越重视学习，共同学习包括共同学习国外先进技术、联盟成员间相互学习彼此特长两个方面。

　　（4）缩短研发周期。竞争的全球化要求企业不断缩短技术研发的周期，通过产品先发获得市场先机，研发联盟集中产业力量加快了成员企业进入市场的速度。

　　2、产业链合作产业联盟

　　产业链联盟的目标是打造有竞争力的产业链。产业链联盟在创新中的具体作用是促进创新产品尽快形成有竞争力的产业链。创新产品在市场的竞争力依赖于整个产业链的竞争力，即创新产品需要获得上下游的产品配套，并且配套产品要有市场竞争力。创新产品的产业链往往难以依靠市场机制快速形成，产业链联盟通过企业间合作促进产业链的形成。

　　3、市场合作产业联盟

　　市场合作联盟的目标是共同开发市场。市场合作联盟在创新中的具体作用是：

　　（1）联合开拓创新产品的用户市场。由于单个企业不愿独立承担创新产品的市场启动成本，或者创新企业实力太弱缺乏独立开拓市场的实力，创新企业通过产业联盟共同开拓创新产品的市场。

　　（2）通过联合采购降低创新产品的成本。中小企业在创新产品发展初期难以达到规模经济，联合采购是创新型中小企业降低采购成本的重要手段。

　　（3）通过共享基础设施降低创新成本。企业在创新需要共享一些基础设施，包括共享实验设备、共享检测设备、共享数据库等等，以降低创新的成本。有些共享设施可以由市场提供，有些共享设施由于专用性强市场难以提供，产业联盟是较好的解决方式。

　　（4）通过网络互联实现需求方规模经济。有些创新产品具有很强的网络特性，创新企业之间实现网络互联可以提高消费者福利，从而促进创新产品的市场化步伐。