小到地摊小贩，大到品牌高级定制秀场，到处都可以看见毛衫的踪迹。随着人们生活水平的提高，毛衫越来越多的出现在人们的日常着装中。虽然羊绒衫的出现冲击着羊毛衫市场，但羊毛衫市场的前景依然广阔。以下是对羊毛衫行业前景分析：

　　20世纪80年代以前，羊毛衫是奢侈品。20世纪90年代，随着社会经济的快速发展，羊毛衫的需求也迅速放大。20世纪90年代末期到如今，羊毛衫市场受到了不断壮大的服装市场的严重冲击。由于形象欠佳、目标客户老龄化和市场消费偏好的转移，羊毛衫的销售额和频效也逐年下降。

　　根据羊毛衫市场行情监测及投资可行性研究报告数据显示，2003年国内生产羊毛衫总计15亿件，比2002年增长了15%，其中90%是内销，2004年上半年国内羊毛衫产量同比2003 年又增长了12.6%。由此可见，国内羊毛衫市场的需求量不是下降，而是上升的趋势，那么这部分增量哪里去了呢？我们了解的情况是，部分产品形成了社会库存，分散到各生产厂家和大大小小的经销商手上，而大多数的羊毛衫增量补充到服装品牌中去了，以填补服装厂商春、秋两季的产品空缺，也就是羊毛衫生产企业为他人做了嫁衣裳，这种势头或许还会上升。据此有人会得出结论，羊毛衫作为单品、会逐步被市场淘汰，羊毛衫融入服装是大势所趋。

　　这些年来羊毛衫行业也在努力创新，但只是停留在原料和技术层面上，如原料的改进、针法的变换，由于这些创新的专业性较强，加上厂商与消费者之间严重的信息不对称，结果很难引起消费者的共鸣和市场的认同，反而形成了目前羊毛衫原料越用越好，工艺越做越精，价格越卖越低、市场题挤越小、老板越千越累的尴尬局面。其实羊毛衫的市场诉求点很多，比如：温暖、天然、保健等等，关键就在于我们如何去想、去看、去做，面对市场竞争，只要我们提高觉悟，勇于创新，相信我们会找到消费者爱穿羊毛衫的理由。

　　中国羊毛衫行业现状、前景、发展趋势分析及投资前景预测报告指出，在未来几年内将会有相当多的羊毛衫生产企业被淘汰，只有少许企业能幸福地生存下来，而这些生存下来的企业靠的不是生产技术和规模而是品牌，因为任何产品的命运都掌握在消费者的手中，而消费者不是技术专家，他们很难也不愿从技术层面来给产品“打分”，对他们来讲，最简单明了的标尺就是品牌。

　　有许多羊毛衫生产企业出于资金和经营难度的考虑，往往不愿意介入销售环节，这样时间一长就会造成生产和销售的脱节，甚至由于对市场缺乏了解。

　　羊毛衫行业目前面临的问题不是市场需求的下降，也不是产品生命周期的衰退，而是作为羊毛衫生产者和经营者的观念没能及时更新和创新，只要我们面对竞争提高觉悟，勇于创新，立足市场，塑造品牌，重视网络，掌控终端，就一定能重现羊毛衫行业往日的辉煌。

　　二、存在的问题

　　从现状来看，羊毛衫企业的发展主要存在以下几个问题：

　　（一）产业低层，产品结构不够丰富

　　随着制作工艺的革新，羊毛衫已经彻底摆脱了内衣的老面孔。如今的羊毛时装丰富多彩，搭配样式也是千变万化。一些羊毛衫企业主们说，他们的企业原先大多形式单一，近几年才开始逐渐引进新品种，有意识的企业主对其生产的羊毛衫样式和制作手法进行改进。然而这仍不能满足消费者日趋多样化的消费需求，几乎每年他们都需要淘汰一部分旧产品，被动地迎合市场，没有很好地做到走在市场前沿。有些企业从注册登记至今，其制作流程和工艺几乎没有变化，制作步骤仍停留在手工阶段。

　　（二）意识薄弱，品牌知名度不高

　　目前遭受着内外夹击的羊毛衫企业都在寻求一种全新的发展模式，品牌之路也是羊毛衫企业突围的道路之一。根据羊毛衫行业市场调查分析报告，羊毛衫品牌企业很少，能够占领国内市场乃至国际市场的品牌更是寥寥无几，整体知名度不高。近几年随着政府的支持和宣传，企业逐渐增强了依靠品牌发展的意识，但由于传统经营思路的影响，大多数企业经营贴牌业务，没有良好的意识、缜密的思路去创品牌、打品牌，目光不够前瞻性，这使得大多数羊毛衫企业进入门槛低，管理设计能力薄弱。而缺少领导品牌的新前市场，要想规范化和健康成长是很难的，只会停留在价格竞争的阶段。

　　（三）产品同质，差异化不明显

　　由于市场进入门槛低，新前街道羊毛衫市场良莠不齐的情况仍然很突出。加工作坊、乡镇企业过多，生产、管理观念陈旧，产品差异性较小，这很难让市场看到各类品牌之间存在的客观差距。很多前来工商窗口验照经营户表示，他们往往知道花几百万引进一台新设备，却没有意识多花点钱留住一个设计师，造成在设计上不能与时尚接轨，没有自己的特色，也使得众多羊毛衫产品因同质化而造成激烈竞争。

　　三、帮扶羊毛衫行业发展的措施

　　（一）差异经营，积极推进产业结构调整

　　羊毛衫行业研究报告指出，未来3-5年，对于羊毛衫行业来说既是挑战，也是机遇。众多品牌蜂拥而入，如何建立洗牌时代的盈利模式，细分市场，形成多赢格局，是众多企业应该思考的问题。各个企业要避免在同一条战线上恶性竞争，各占一个山头，实现差异化竞争，更有利于做大这个市场。目前新前街道羊毛衫行业已具有相当规模，从业人口多，已呈现出区域经济的特色，在全国也有一定的知名度。因此，要继续优化、服务改善羊毛衫生产的发展环境，把群体优势充分发挥出来，走差异化竞争道路，不仅做到产品形式上的创新，还要做到产品生产环节上的创新。

　　（二）依靠品牌，大力实施品牌带动战略

　　在未来几年内能生存下来并健康发展的企业靠的不仅是生产技术和规模，而是品牌。羊毛衫企业要及时更新理念、增加技术含量，提高觉悟、勇于创新，同时还要重视网络，掌控终端。工商部门要鼓励企业注册产品商标，为其品牌维护提供帮助，同时要坚持不懈地打击商标侵权、假冒伪劣等违法行为，保护企业的知识产权，调动企业的创新积极性。联合新前街道羊毛衫行业协会为羊毛衫企业搭建宣传平台，对优秀品牌进行集中宣传。对创建羊毛衫品牌工作做得较好的企业，政府部门要给予重点扶持，帮助争创省、市名牌产品，或著名商标、驰名商标。

　　（三）集约经营，不断完善公共服务体系

　　羊毛衫企业发展速度快、效益好，关键在于思想解放、与时俱进、理念超前、敢于创新。今后新前街道的羊毛衫企业要继续发展集约化经营，共同利用公共资源节约成本，形成专业链条和专业市场，增加产品附加值，重视设备改造、装备水平提升和人才引进。建立和完善集聚工业园，按照开放协作与资源共享的原则，整合技术、信息、人才等相关资源，不断完善公共服务建设，增强园区功能，提升行业档次，促进关联产业配套协作、抱团发展，进而形成一条从原材料、生产加工、设计研发到营销宣传的完整配套产业链。

　　（四）政企联动，营造企业发展良好环境

　　在工商部门的积极推动下，品牌创建工作得到了当地政府的高度重视和大力支持，出台了一系列政策和奖励方法，加大对品牌创建和企业创牌工作的扶持力度，形成了政府引导、部门推动、企业参与的良好氛围。工商部门做好羊毛衫企业的登记工作、日常巡查监管工作以及法律法规的宣传工作，对不合格企业及时责令其改正，争取为羊毛衫企业的发展创造和谐、健康的环境。

　　过去，羊毛衫行业虽然也不断有新人进入，只是杂牌多，不是知名品牌，还仅仅停留在低端产品拼价格上，对老牌羊毛衫名牌根本构不成威胁。现在，这些新进入的面孔可是羊绒巨头、服饰类名牌，它们有品牌运作的经验，完全以“牌”号令天下。可以说，羊绒巨头们资本雄厚，而南极人、纤丝鸟等善于概念炒作，如其将炒作内衣概念的功夫用到羊毛衫大战中，那么对整个羊毛衫行业的冲击力将会是巨大的。

　　未来3—5年内，对整个羊毛衫行业来说是挑战，也是机会。羊毛衫有众多品牌入驻，说明羊毛衫品牌时代正在到来，无品牌的羊毛衫将要退出市场，这对做大羊毛衫品牌市场是非常有利的。如何建立洗牌时代的赢利模式，细分市场，形成多赢格局是众多名牌们该思考的问题。