休闲的概念已经延伸到人们生活的各方面,生活的休闲,精神的休闲,时尚的休闲,近几年休闲鞋服市场急剧扩大。2015年我国休闲鞋行业市场分析信息如下:
仅国内定位青春休闲服市场这块,我们所熟知的就有美特斯邦威、森马、以纯、真维斯、班尼路等一大批定位相近的品牌。它们的共同点就是消费群体主要针对在校大学生和刚工作不久的年轻人,这部分人群消费周期快但客单价往往较低。据中国报告大厅发布的2014-2018年中国休闲鞋市场深度分析报告显示,随着zara、h&m、优衣库、gap等快时尚品牌大众青春休闲款产品的推出,这一领域竞争趋向白热化。
专业化是引导行业往深层次发展的敲门砖。休闲鞋欲脱离母体,取得独立地位,必须走专业化路线。
首先产品专业化
产品是鞋企发展的根基,质量上乘的产品才能真正吸引消费者。休闲处于起步阶段,在科技研发各方面尚未成熟,基本上仍停留在引进消化外来技术的基础上,应该加大科研方面的投入,打造独立的科研团队。把最科学最舒适的鞋呈现给消费者。
第二品牌定位专业化
休闲品牌宣传亦要把握重点,做到专业化,一方面要把最能体现行业特征、产品特征的东西融入到产品宣传理念的构造上,另外一方面要了解产品所面向的消费群体。休闲鞋的消费群体基本上是18-45岁,以学生 上班族 白领 自由职业者 收入偏高为主,消费能利强。对品牌文化个性的要求都比较认真,他们热爱生活追求时尚 、勇于挑战、有活力、爱冒险 、时尚休闲是他们的生活追求!在品牌宣传的过程中亦应注意引导年轻人的这种消费潮流。培养消费人群对品牌的认同感 ,提高消费人群对品牌的忠诚度。
第三市场操作专业化
目前,多数的二三线品牌采用的是代理制经营,即由代理商代理品牌经营,企业缺乏对代理商的能力考核的同时,对代理商缺乏有效管理,对终端零售商和营业人员的管理更是不闻不问。这是二三线品牌急于扩展市场的问题,没有去用心的维护,是他们品牌发展之路的时间延长! 有能力的休闲鞋品牌在扩张的过程,不放松企业内部管理、不放松对终端的管理才是致胜的法宝。关于管理的各个环节一定要细,切不可急于求成,扎扎实实走好每一步,企业才有望在未来前进一大步。
尽管休闲鞋业仍处于较为稚嫩的阶段,然而用专业化的理念、专业化的作法引导企业往深层次方向发展,催化行业成熟期的到来,相信成熟后的休闲鞋将以强劲的战斗力为中国鞋业的辉煌再添新兵。