一、2013-2017年三轮摩托车经销商的发展之路分析

　　1、国内销售方面

　　摩托车整车主要采取经销商模式，先按行政区域划分选择省级经销商，再通过省级经销商向下分销的方式进行，由公司统一制定整体营销计划、产品计划、服务计划、渠道价格、广宣计划，并对营销渠道进行设计及管理。 摩托车发动机方面，公司根据国内摩托车组装厂的分布及当地用途情况，按不同性质设置了办事处和代理的两种营销模式，皆由办事处监管，直接面对面与各客户交流并按要求拟定订单计划，进行销售力帆发动机。

　　2、海外销售方面

　　公司产品的海外销售主要有两种模式：

　　图表 49：经销模式-1

　　公司通过海外事业部将产品出售给国外一级经销商， 一级经销商再将产品分销给当地二级经销商，或直接卖给终端消费者。企业与一级经销商共同制定营销计划、产品计划、广告策略等，并且在品牌建设、售后服务等方面为海外经销商提供支持， 同时根据年度计划等及时对一级经销商进行管理和考核， 优胜劣汰。

　　二、2013-2017年三轮摩托车最终用户的服务营销分析

　　三、2013-2017年三轮摩托车的品牌营销策略

　　四、2013-2017年三轮摩托车产品的营销步骤