山西省经营水晶吊灯商户占总灯饰商户的80%。水晶吊灯市场变化很大，水晶吊灯的定位也变得模糊不清，很多经销商认为，只要是有水晶元素的灯具，都可以称之为水晶吊灯。以下对水晶吊灯行业概况分析。

　　水晶吊灯行业概况分析，2011年开始进入灯饰行业，目前店里主营的灯饰品牌有星宇达邦、奥利雅、名点。先后代理过的水晶灯品牌有维力克斯和华尔赛，在去年八月份开始正式代理星宇达邦的水晶灯系列。目前经营水晶灯区域面积有150平方米，与以往相比扩大了50平方米。水晶吊灯行业分析指出，2018年店面水晶灯销售额约160万元，同比2017年销售额变化幅度不大。

　　最初经营水晶吊灯时，水晶吊灯在花灯领域为主流品类，当时无论是经销商还是消费者对于品牌观念还不够强，店内以性价比高的水晶吊灯为主。挥别水晶吊灯的鼎盛时期，发展到现阶段，水晶吊灯的市场份额在进一步缩水，目前市面仍有一部分水晶吊灯在展示，但已不是市场最受欢迎的产品。现从三大注意事项来分析水晶吊灯行业概况。

　　一、款式相差无几，价格天壤有别

　　水晶吊灯行业概况分析，“璀璨”的水晶灯是灯具市场中最为混乱的。水晶灯贵，是因为水晶的提纯度很高，但在暴利的吸引下，许多商家就利用玻璃打磨制成“水晶灯”，并贴上与纯度很高的水晶灯价差不大的标签，很多消费者不明就里，以为讨到了便宜，其实稀里糊涂就上了当。由于国内知名的灯饰品牌不多，很多品牌灯饰的畅销产品都会被小品牌仿制，而小品牌为了盈利，所用的原料比较差。比如羊皮灯，虽然名为羊皮灯，但现在市场上真正用羊皮制作的灯并没有，大多是用质地与羊皮差不多的PPC羊皮纸制作而成的，由于羊皮纸的可塑性强，所以厂家能制作出很多造型别致的羊皮灯。有些厂家会将羊皮标上进口羊皮，同国产羊皮相比价格也相差悬殊，但其实都是PPC仿羊皮，成本差不多。

　　二、进价翻番出售，折后仍有利润

　　除此之外，灯具还有什么价格猫腻呢?张先生告诉记者，灯饰的销售价格一般都在成本上翻番，所以折后，灯具的利润仍然很可观。水晶吊灯行业概况分析，一般消费者砍价，都是在销售员报价的基础上抹零头，因为销售员都会强调，报的都是最低折扣价了。可是，很多灯在对砍之后还有得赚。比如消费者选好的一款灯饰标价是3000多元，将价格还到2000多元，就觉得心满意足了，然后再将所有选好的灯价格加起来，算个总数，就付钱走人了。

　　三、那些便宜货里，也有不少猫腻

　　水晶吊灯行业概况分析，一些商家还会对不懂行的业主下狠手，就拿市场上较为畅销的金属灯来说，一盏标价一千多元的金属灯，其低压高光灯珠是含在灯具里出售的，但很多消费者并不知道这个信息，于是一些黑心商家就把灯珠和灯具分开卖，一盏批发价几块钱的灯珠，会被他们从已经付款的灯具中抽出来，另卖10多块钱一只，一些金属灯，一盏就需要10~20只低压灯珠，多买几盏的话，消费者多出的费用就要达上百元。

　　未来，水晶吊灯的发展趋势还是以高端装修为主，别墅以及复式楼的使用率会更高。水晶吊灯行业概况分析，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人，我们要不断寻找突破口，也相信水晶吊灯将会在高端装修领域迎来春天。