第一节 2011年漆包线市场供给分析

　　一、 市场供给分析

　　近年来我国漆包线市场规模呈现上升态势，2011年我国漆包线供给量达到848万吨，较2010年有较大幅度增长，这主要是由于下游行业对漆包线的需求增长以及企业对未来市场的乐观预期，从而使得厂商增加供给规模，从而获得了更多的利润，提高了生产企业的利润率。

　　图表 10：2008-2011年我国漆包线市场供给量统计 单位：吨

　　数据来源：中国电子信息产业统计年鉴

　　二、 价格供给分析

　　物美价廉是消费者购买决策的趋向。产品在具备一定质量和良好诚信的情况下，价格成为市场竞争的关键要素。价格是市场交易双方的一种价值认识，实际上它包含了种种与商品交易有关的因素，是产品（包括有形产品和无形产品）质量、生产成本、交易方式、供求关系、国家税收等因素的市场反映。产品质量决定商品的使用价值，价值越高，价格越高；生产成本是劳动者在生产商品过程中付出劳动的总和，在商品交易过程中都应得到补偿。生产成本高低与生产者的劳动生产力水平有关，社会技术进步和生产力水平的提高，可以大大降低生产成本，使市场 商品价格降低成为可能。

　　对于漆包线行业来说，漆包线价格显得尤为重要，因为漆包线的购买是大批量的，价格的稍微变动就能引起购买成本的巨大变化，在其它方面影响不大的情况下，顾客首选物美价廉的产品。影响煤价的主要因素有生产成本、漆包线质量、交易方式等。近年来，我国大多数漆包线企业生产和安全投入少，生产技术水平基本停留于上世纪 80 年代，生产效率低，社会包袱重，人均工效低，生产成本居高不下；漆包线品种单一，质量档次不高，高科技附加值少，产品质量比较优势不明显；交易方式可分为网 上交易、签合同交易、谈判交易，也可分为车板交货、到厂交货等，不同的交易方式会产生不同的采购成本。以车板价交货，漆包线企业减轻了运输成本，避免了运输风险。以到厂价交货，增加了漆包线企业运输成本。用户习惯性地以到厂价（车板含税价 + 运费）作为衡量高低的标准，所以运输成本直接影响产品价格的高低，间接影响产品的市场竞争力。

　　三、 品牌供给调研

　　在买方市场日逐成熟和消费需求趋向个性化的今天，市场竞争直接表现为品牌竞争。品牌是产品具备市场竞争实力的先决条件。影响产品品牌的主要因素有产品质量、销售服务、企业文化、营销理念以及产品知名度等。

　　分三个层次讲，第一，品牌的基础是质量。广义的漆包线质量包括漆包线核心产品质量、形式产品质量和附加产品质量，即包括漆包线的内在品质指标的等级程度以及售前、售中、售后服务质量。搞好销售服务、树立品牌形象与企业的团队素质、营销管理和营销技术水平密切相关。创新和强化内部营销管理，特别是推进 ERP 信息技术管理，注重营销培训，提高营销团队整体素质，对提高漆包线整体产品质量起着关键作用。

　　第二，仅有高质量的有形产品，而无企业文化、营销理念等作为产品灵魂，产品生命力是不会长远的。只有附加企业文化、营销理念等无形价值的产品，才能取别于其他产品，而独具“内在品味”，提升为一种“概念性”时尚，进一步扩大和增加顾客让渡价值。

　　第三，附于现代先进理念和文化的高品质产品，必须广泛宣传和主动营销，引导消费，创造市场，提高产品知名度，才能实现由品牌 向名牌的转化。名牌的形成必将推动产品竞争力的提高、市场的扩大和占有率的提高。

　　第二节 2011年漆包线市场需求分析

　　一、 市场需求分析

　　随着国民经济的不断发展、电力等基础设施的大量建设以及居民生活水平和收入的不断提高，我国对发电机设备、输变电设备以及居民对汽车和家电的需求量都有大幅的增加，而随着这些设备的需求量的上升，对其上游的漆包线产品需求量也必然会增加，从而使得我国漆包线产品的市场需求规模逐年增加。

　　二、 价格需求分析

　　近年来，电器设备朝着高性能化、小型化发展，因此其中所用的重要元器件线圈小型化、轻量化将有所改进。随着线圈的小型化，其工作温度当然也会逐渐升高，其中所使用的漆包线漆也要使用耐热性高的，这些耐热性好的绝缘漆中，需求量最大的莫过于聚酰胺酰亚胺漆包线漆，这种新型的聚酰胺酰亚胺漆包线漆不仅保持耐热性高，而且大幅度地提高了与导体的粘合性、可挠性，同时耐磨性也有所提高。

　　影响新型漆包线价格的因素主要有以下两个方面：

　　1、需求方面

　　（1）与人民生活水平息息相关的家用电器行业的快速发展为漆包线行业提供了持续的发展空间，目前已发展成为漆包线行业的最大市场，约占漆包线总量的60%；

　　（2）近两年随着城乡电网改造的深入，变压器大量增加，特别是节能变压器所采用的换位导线用量大增，给漆包线行业的发展提供了良好的机遇；

　　（3）计算机、电话机、玩具、电子钟表、音响产品的普及将使微细漆包线的市场容量进一步扩大；

　　（4）电机产品的升级换代、变频电机的兴起，促进了漆包线行业的发展；

　　（5）汽车、摩托车、电动车市场容量的扩大，带动了漆包线产品市场需求的增长。

　　2、供给方面

　　漆包线的涨价和铜涨价有直接的联系，而铜价上涨的原因主要有三个：一、美元下跌，造成铜价上涨；二、由于美国、日本经济复出，全球对铜的需求增加，加上可能商家有投机行为，经纪人看好铜价走势，购进期铜，造成市场上铜材需求增加；三、前两三年，铜价一直处于低位，基本上在1300-1600美元/吨左右，导致开发铜矿的企业减产甚至倒闭，虽然今年铜价上涨了，但是恢复生产还需要一定时间，所以，市场上供不应求的情况不会那么快消除。

　　漆包线的价格与铜价密切相关，只要铜价还在涨，漆包线的价格肯定还会涨。而铜价上涨，主要是因为供不应求，这一矛盾短期内是很难缓解的，长期来看，当供求平衡或供大于求导致铜价下跌时，漆包线的价格肯定会随之下调，但即使铜价跌回原位，漆包线价格也未必能跌回原位。

　　三、 渠道需求分析

　　所谓销售渠道是指“产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。漆包线市场渠道主要有：批发商、零售商（无店铺零售、店铺零售）以及代理商。

　　四、 购买需求分析

　　跟着行业的高速成长，外资企业等一批新的市场介入者也纷纷加入中国漆包线市场，其出产能力慢慢增添可能导致市场竞争进一步加剧。

　　漆包线是电磁线（也称为绕阻线）的一种，回属于电线电缆行业，下流需求十分普遍。受益于国家经济刺激打算、家电下乡、汽车下乡、以旧换新政策的实施，下流需求增长较为显著。漆包线行业几大龙头公司产销情况已经恢复到金融危机爆发前水平。各公司漆包线发展规模在快速增长，漆包线营业的销售情况较好，需求稳步回升。

　　现实上，公司漆包线主营营业收进增添首要受到原材料铜价上涨身分影响。因为漆包线行业持久以来竞争激烈，凡是以“铜价＋商定加工费”的模式作为产物定价原则，单元产物收取的加工费连结相对不变，是以行业的毛利水平跟着铜价波动。铜价占漆包线出产成本约80%，加工费相对不变，漆包线价钱逐渐上涨，首要原因就是铜价上涨。

　　当今行业市场上的产品鱼龙混杂，对市场的发展造成非常不良的影响。铜材的涨价导致漆包线价格上涨，从而使很多的变压器生产商感觉到运营困难。价格的上涨，原料短缺，使一些走低档路线，靠赚取微薄的利润维持运作的小规模的企业无法购买低价原材料，最终经不住市场冲击而被淘汰。从某种意义上来说，这对净化漆包线市场也起到了很大的作用，并促使企业不断地完善自己，从而在市场上赢得有利地位。