一、LED路灯行业营销模式

　　营销模式是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销模式就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。目前，国内LED路灯行业发展较快，企业通过技术领先和创新保持，企业在市场中的竞争力已变得越来越难。 而营销模式系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。

　　当前国内LED路灯生产企业的主要营销模式是直接式销售模式，即LED路灯企业采用产销合一的经营方式，其生产的LED路灯产品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，这种营销模式加强了LED路灯企业与下游需求客户的联系，使得LED路灯生产企业能够更好的了解下游用户的需求，从而生产满足客户的产品。 经销商模式也是LED路灯生产企业常用的模式之一。通过经销商，LED路灯生产企业能够更好的拓宽自己的销售网络，加大自身的整体销售收入，加快资金的周转，从而促进企业自身的快速发展。

　　网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定销售收入而持续发展的营销活动。目前，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。 目前，网络营销在国内LED路灯行业已经在逐渐展开，LED路灯生产企业通过建立自己的网站营销LED路灯产品，同时在电子商务网站，如阿里巴巴、ebay、百纳网等等，发布自己的供给信息，从而拓宽自身的销售网络。

　　由于网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高LED路灯生产企业营销信息传播的效率，增强LED路灯生产企业营销信息传播的效果，降低LED路灯生产企业营销信息传播的成本。同时网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助LED路灯生产企业减轻库存压力，降低经营成本。

二、LED路灯行业营销策略

　　1、产品策略

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　　2、价格策略

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　　3、渠道策略（经销及工程）

　　（1）组建销售“工程师”业务队伍，拓展系列产品对口销售渠道。

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　　（2）细分销售渠道：

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　　4、宣传及推广策略

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