一、主要销售模式分析

　　对于高频变压器行业的渠道来看，目前国内高频变压器行业的市场渠道以直销和经销商为主，网络的兴起使得高频变压器产品的网络销售也在逐渐的增多，而代理商销售也是高频变压器市场的重要销售渠道。直销是指，高频变压器生产企业之间面对下游客户，通过下游需求客户的要求，进而制定相应的生产计划，从而为下游需求客户提供相应的服务。

　　二、主要销售组织架构分析

　　1、厂家直销

　　生产厂家设立专门的销售部门，专门负责销售业务。将全国销售市场划分几个主要区域，设立大区办事处，按照省市各个级别设立各级办事处进行销售业务的处理。

　　2、经销商代理

　　在全国范围内确立一家或者几家经销商，在总经销下面设立一级、二级等各等级经销商，分级销售，各级经销商销售范围有明确的划分。

　　三、主要销售战略规划分析

　　在营销业务的整个过程，涵盖产品研发、产品组合、产品延伸、品牌组合、价格组合、渠道组合、区域拓展、分销配送、促销推广等各个环节，企业必须找出产品价值到底在各环节之间是如何实现的，优势在哪个环节，劣势又在哪个环节，现行的运营模式是否符合行业的运作规律，与竞争对手相比存在何种差异，这些差异对营销战略的影响程度有多大，等等。在经过以上内容分析的基础之上，企业才有可能找到真正战略的关键点，也才有可能发现实效的盈利模式。

　　营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。

　　1、市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。

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　　四、销售区域调查分析

　　主要产品品种销售区域分布

　　我国高频变压器行业主要销售区域在华北、华东和华南地区。这几个地区经济发达，市场需求量较大。其中主要产品在华东地区市场销售占比为28.5%，华北地区占比21.7，华南地区为18.6%。这三个地区占比达到70%左右，而其他三个地区占比约在30%左右。

　　图表 25：我国高频变压器主要产品区域销售占比

　　数据来源：国家统计局

　　新产品销售区域分布预测

　　1、高频变压器未来市场重心向三四线城市转移

　　根据我国高频变压器市场发展的情况来看，我国高频变压器重点市场主要在一二线城市，一二线城市高频变压器市场占据我国高频变压器市场的绝大部分。随着我国经济的不断发展以及区域经济的逐步崛起，我国高频变压器未来的市场重心将由现在的一二线城市为主向三四线城市转移。而且，值得注意的是，随着农村市场需求将逐渐增大，市场空间会进一步扩大。

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　　五、品牌策略分析

　　1、产品线扩展策略

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　　2、多品牌策略

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　　3、新品牌策略

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