割草机行业市场行情如何呢？据悉，其实进入欧美市场的中国品牌割草机并不少，但大多被打上了“廉价”、“质量差”的标签，想要甩掉这一“帽子”，进军高端割草机行业，维邦的秘诀在哪里？更多详情，下面是2016年割草机行业市场行情分析：

　　从吃“闭门羹”到被追捧

　　维邦品质获欧洲认可

　　比利时安特卫普，维邦进入欧洲的第一个城市。将中国制造打入欧洲高端市场，在当时看来确实不是一件容易的事，但鞠苏成始终坚信专注品质，必然获得成功。

　　回忆创业初期，一次拜访客户的经历鞠苏成依然记忆犹新。“在安特卫普设立分公司后，自己亲自带着产品和助手去拜访一家割草机的代理公司。”鞠苏成告诉记者，进门之后刚巧遇到这家代理公司的负责人，虽然早已预约，但对方负责人并没有把这件事放在心上，而是急着出门办事，第一次拜访客户就将要吃“闭门羹”。“一方面‘中国制造’的标签确实给我们带来了营销阻力，另一方面也更加刺激我们求胜的信心。”虽然困难重重，但鞠苏成却更加信心百倍，因为他比任何人都知道，维邦的产品不比市面上任何一款产品差。

　　“Give me five minutes！ Just five minutes！”鞠苏成拦住了对方负责人，请求对方看一眼产品。而正是这五分钟时间，改变了维邦割草机在欧洲的命运。当看到产品后，对方负责人被维邦精美的工艺以及精湛的技术深深吸引，拿起相机一顿猛拍，随后一改强硬态度，并邀请鞠苏成到办公室一起喝咖啡。

　　事情过后的一天，

　　鞠苏成约好了另一家代理公司谈产品代理的事情，眼看马上就要赴约开会了，鞠苏成被那位差点让他吃“闭门羹”又请他喝咖啡的代理公司负责人给拦住了，这位负责人主动找上门想了解产品情况，得知鞠苏成赶着和其他代理公司谈代理，这位负责人二话不说，当场要求与维邦签署代理合同。“从闭门不见到主动上门，这背后没有什么营销哲学，靠的是产品的过硬品质。”

　　高端专卖店经营

　　打造割草机中的“LV”

　　品质决定产品价值，在欧洲市场，维邦生产的割草机价格比一般品牌的割草机要贵得多。“一般家用的割草机，200欧元就能在超市买到。”鞠苏成说，以前中国品牌的割草机，大多进超市销售，价格低廉。不过，维邦的割草机在欧洲各国都设有经销商，经销商犹如“专卖店”，一台能卖到700—800欧元。可以毫不夸张地说，维邦割草机绝对是割草机中“LV”，属于高端奢侈品，价格在业内排名前三。

　　特别是英国对条纹式的割草机偏爱有加，为此他们投其所好，独家定制，迅速打开了英国市场。除了专供私家庭院使用的小型人工割草机，维邦也有针对大型场馆设计的机械割草机。“像足球场使用的割草机，就属于大型机械，技术含量高，附加值也高。”目前，维邦园林机械生产的大型割草机，已经出口西班牙，用于西甲赛场。

　 更多割草机行业信息请查阅中国报告大厅发布的《2016-2021年中国割草机产业市场运行暨产业发展趋势研究报告》。