新兴销售渠道的快速涌现，整体家居行业的消费升级，我国定制家具行业已经形成了一定的产业规模，69%的人会选择全屋定制，31%的人会选择局部定制，以下是定制家具行业概括及现状分析。

　　我国家具企业在国际家具市场地位日益提升，逐渐成为全球家具产品供应中心。根据定制家具行业分析数据，2019年我国定制家具制造业出口交货值1624.4亿元，同比增长4.9%。预计2020年我国定制家具制造业出口交货值将达到1700亿元，预计同比增长5.0%。全球家具供应中心的地位进一步巩固，我国已成为世界上最大的定制家具制造及出口国。

　　根据国家统计局的统计，2019年我国7家定制家具企业净利润达到22亿元，同比增长42%，旺盛的消费需求有利于生产厂家将利润转化为设备厂家的订单。定制家具行业概括及现状指出，我国定制家具的产品定位相对高端，毛利率中位数维持在37%左右，盈利水平良好，相比之下成品家具的毛利率中位数则为34%。

　　从市场份额来看，定制家具制造业的绝大部分产能集中在德国意大利等少数几个国家。根2019年意大利定制家具产值18.64亿欧元，占全球定制家具产值的18%，由此计算全球定制家具每年市场规模约100亿欧元。2019年德国、意大利定制家具产值合计占全球的45%左右。当前德国、意大利、中国成为最大的定制家具出口国，并且逐渐拉大与其他国家的差距。

　　从门店数量来看，欧派、索菲亚全国门店数量大幅领先，凯蒂（北京）、玛格（重庆）在本土的门店数量相对突出，但绝对数量依然比不上更全国化的第一梯队的品牌。衣柜和全屋定制品牌中索菲亚、凯蒂、尚品宅配门店盈利能力领先；橱柜品牌中博洛尼、欧派、志邦门店盈利能力领先。

　　从竞争格局来看，定制家具市场呈现分散状态，高端市场基本被豪迈、Biesse等外资品牌占据，中端市场主要是弘亚数控以及南兴装备，低端市场主要是一些小厂商，行业集中度不高，我国超过1亿收入的企业仅有十几个。

　　目前，我国定制家具的装修住房类型以新房和翻新房为主，其中新房又包括首套房和改善型住房。定制家具行业概括及现状指出，一线城市的新房、翻新房装修比例大致相等，二三线城市的新房装修比例更大，可达到七成以上。多种装修住房类型对应着多种场景的家装需求，有望持续推动定制家具行业的高速增长。

　　1、市场渠道的变化。一线的定制企业基本完成了一二线的市场布局，不少企业的三线城市渠道也已经定局，所以定制家具市场的重点目标可以投放在四线城市、县镇级市场。三四线城市的一手楼市快速发展，许多人趁着地价低、楼价还没攀升之前购进了新房子，但大部分人还是选择购买传统的流水线生产出的家具，因此，定制家具市场有巨大的发展潜力和空间，将“定制”的概念推广到小城市，加大对经销商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性价比的产品占领市场，将惠及千家万户。

　　2、新兴销售渠道快速涌现。80%以上的家具企业高度关注电子商务，60%以上的家具企业正在规划实施，30%左右已经深度介入，还有5%已经取得不错的效益;部分全国连锁装修公司布局全产业链，进军家具消费市场;随着精修房政策提出，目前，大型房地产商均大力发展家具样板间，为用户提供个性化的居家方案 ，与房地产商合作也成为定制家具销售的重要渠道。

　　定制家具行业概括及现状指出，我国定制家具在家具行业的渗透率约20%-30%，对比美国、韩国等发达国家60%-70%的渗透率，有较大提升空间。预计2020年，定制家居品牌企业近年收入规模年复合增长有望持续超过30%，好的甚至有望超过40%。