一、目标市场确定

　　1、从产品应用领域来看

　　首先，丁基橡胶在汽车领域的应用。中国经济的高速增长，使人民生活水平已开始迈入小康水平，当家用电器已充分普及之后，居民消费的重点将转向大额的住房和汽车。我国2011年累计生产汽车1841.89万辆，同比增长0.8％，销售汽车1850.51万辆，同比增长2.5％。产销量月月超过120万辆，平均每月产销突破150万辆。因此丁基橡胶在汽车领域的应用前景广阔，潜在市场巨大。

　　其次，丁基橡胶在医药瓶塞领域的应用。丁基橡胶塞系列产品主要适用于医药行业一次性注射输液药品的包装。目前，全国丁基胶塞企业已从最初不到 10 家发展到42 家，年产能达到 400 亿只。国家食品药品监督管理局明确规定，从 2005 年 1 月 1 日起所有药品标上使用普通天然胶塞包装，并从当年 7 月 1 日开始全面换用丁基胶塞。国家政策的的强制执行，使我国丁基橡胶的用量在一定程度上有所提升，预计到 2012 年丁基橡胶在该行业的消费量将达到 2.3 万吨。

　　综上所述，可知丁基橡胶的市场主要在汽车轮胎领域和医药胶塞领域，企业科据此制定生产策略，满足市场需求。

　　2、从产品应用区域来看

　　由于丁基橡胶主要应用在汽车轮胎领域，所以我国汽车产量较大的地区则丁基橡胶的需求量也会相应较大。我国汽车产量较大的省市主要有北京、吉林、上海、安徽、湖北、广东、广西、重庆等。2011年北京汽车产量150万辆，吉林163万辆，上海191万辆，安徽117万辆，湖北159万辆，广东166万辆，广西142万辆，重庆172万辆。因此，丁基橡胶企业在确定目标区域是应重点考虑汽车产量较大的省市。

　　二、市场占有份额分析

　　从丁基橡胶应用的领域来看，主要应用领域集中在轮胎行业和医药瓶塞行业，其中主要应用领域是轮胎行业。2011年丁基橡胶应用领域市场份额分别为轮胎行业84.5%，医药瓶塞行业10.7%，其他领域占4.8%。

　　图表 12：2011年丁基橡胶应用领域占有率

　　数据来源：中安顾问

　　从丁基橡胶应用的区域来看，主要集中在汽车产量比较大的地区。2011年汽车产量占比东北地区13.4%，华北地区15.9%，华中地区11.3%，华南地区16.9%，华东地区28.8%，西部地区13.7%。

　　图表 13：2011年中国不同地区汽车产量占比

　　数据来源：中安顾问