一、行业SWOT模型分析

　　优势分析

　　1、国内企业生产成本低，具有价格优势

　　随着人们生活水平的不断提高，健康产业迅速崛起。按摩器材在健康产业中地位越来越重要。我国国内生产企业较国外企业，不交关税，国内生产，因此成本较低，在市场上具有很强的价格优势。

　　2、国际市场发展前景广阔

　　按摩椅产品的发展前景与空调发展轨迹类似，初期定位于奢侈品，经过5-10年成为家庭必备品，这种市场轨迹已经在日本和东南亚市场印证。国际市场按摩产品，每年的增长速度达30%。

　　劣势分析

　　行业发展缺乏技术规范，市场产品质量不一

　　按摩器具行业是个新兴的朝阳行业。目前全国生产同类产品的企业有上千家，但是迄今为止，还没有一个正式的国家标准或行业标准来规范这个产业，企业发展水平和产品档次参差不齐。

　　机会分析

　　潜在需求市场巨大

　　近十年来，我国社区医院和基层医院的蓬勃发展，说明我国正在经历发达国家已经经历过第二阶段，与此同时，家庭医疗保健市场正在悄然兴起，世界强国美、日及北约国家的卫生保健计划都把它列为重要一项，其不但可降低患者的医疗费用，而且患者不必离开自己熟悉的家庭环境，免去住院之不便，从而改善治疗效果。

　　另外，随着经济的不断发展以及人们生活节奏的不断加快，极大加重了人群健康的整体水平 ，目前我国的“亚健康”人群的比重已达到70%左右，超过了9亿人，而在我国利用推拿按摩进行保健和治疗，是我国中华医学的传统项目，因其老幼皆宜，应用范围十分广泛。而随着具有保健治疗功能的各种按摩器具如按摩椅、按摩器、按摩床、按摩脚盆等，因对缓解疲劳，消除亚健康效果显著，备受处于亚健康生活状态的中产阶级欢迎。巨大的需求与发展空间，使得我国的各种类型的家庭用医疗器械发展势头正劲，市场需求旺盛，已成为医疗保健器械产业的一新的增长点。在丰厚的利润和发展空间的吸引下，我国的不少企业纷纷涉及按摩器具的生产领域，使得近几年我国的按摩器具出口形势大好，目前已成为我国医疗器械及设备行业出口金额最大的产品，其出口市场正在不断扩大，出口前景非常广阔。

　　风险分析

　　国际品牌进入中国，对行业形成为巨大威胁

　　2005年以来，国外电动按摩椅厂家陆续将生产基地向国内转移，出现了国外品牌和国内品牌同台竞技的局面。由于较高的生产标准、先进的生产设备、全球原材料采购和较高的品牌运作，国外品牌具有很强的销售优势，对国内行业发展形成威胁。尤其是在高端品牌市场国外品牌占据较大市场份额。

　　二、按摩椅行业投资价值分析

　　2012-2016年按摩椅市场趋势总结

　　按摩椅的原理是利用机械的滚动力作用和机械力挤压来进行按摩。人工推拿按摩能够疏通经络，使气血循环，保持机体的阴阳平衡，所以按摩后可感到肌肉放松、关节灵活，使人精神振奋、消除疲劳，对保证身体健康有重要作用。对正常人来说，人工按摩能增强人体的自然抗病能力，取得保健效果。由于社会经济的发展，人们工作压力的增加，人们对健康的关注越来越广泛，对按摩器具的需求也越来越高。

　　按摩椅以其显著的功能收到广大消费者的喜爱，按摩椅市场存在巨大的商业潜力，许多企业已经把目光投放在了这块诱人的蛋糕上。按摩椅产品的发展前景与空调发展轨迹类似，初期定位为奢侈品，经过5-10年成为家庭必备品，这种市场轨迹已在日本和东南亚市场得到印证。目前按摩椅正处在高速增长的黄金期、成长期。目前国际市场上的按摩产品分主要以日本欧姆龙、松下、傲胜等品牌为代表的高档产品和以台湾、大陆为主要产地的中低档产品。

　　国际市场按摩产品的销售已达100多亿美金，每年的增长速度达30％；对国外市场的调研报告表明，日本仅按摩椅市场每年销售量就高达60万台，销售额约80亿人民币，由此可见该类产品的市场需求量之大。现在的款式很受青睐，因为它们适应了今天由于家庭和办公室里个人电脑的普遍使用导致肩部僵硬成为常见病的时代。而作为享受型医疗保健器械，按摩椅主要由日本和中国生产，欧美等地需求旺盛，近年来销量平均每年增长20％左右。

　　1、市场需求旺盛按摩椅产品的发展前景与空调发展轨迹类似，初期定位为奢侈品，经过5-10年成为家庭必备品，这种市场轨迹已在日本和东南亚市场得到印证。目前按摩椅正处在高速增长的黄金期、成长期。作为现代社会的一种生活主张，按摩椅是21世纪朝阳产品，无论是工作之后，还是闲暇之余，如果能坐在按摩椅上放松一下，是件非常轻松的事。既缓解了疲劳，又松弛了情绪，还能使平凡的生活更有情趣。目前，随着人们健身意识的提高，已走入寻常百姓家的按摩椅便成了生活的新宠。随着按摩椅近年来受关注程度在逐步增加，因此国内的按摩椅市场具有很大的开发潜力，市场的容量将会进一步的扩大。

　　2、产品技术更新换代随着按摩椅市场的不断扩大，产品的推广与应用将会更加的广泛，而这种广泛的应用必然会导致产品技术的更新换代，单靠模仿和仿制，以后将难以在市场上生存，按摩椅厂商必须加大自己的技术和产品开发力度，不断推出新产品。随着企业在芯片、电脑程序等核心技术上不断进步，目前的按摩器具较之以前有了很大的变化，和以前只能揉腰捶背不同，现在的按摩椅几乎从头到脚都可以按摩到。一些企业通过发展具有自主知识产权的核心技术，也给整个保健医疗器械行业带来了新的生气和更多的信心。企业普遍感到只有专注于技术更新，加强产品品质和内部管理，才能谋求更高、更快的发展。

　　我国电动按摩椅市场的发展暂时还面临着很多问题，但值得高兴的是越来越多的企业已经认识到了电动按摩椅市场所具有的巨大发展潜力和广阔发展前景，对其未来发展趋势也达成了较为统一的认识，相信会给整个电动按摩椅市场带来更大的生机与活力。

　　2012-2016年按摩椅发展趋势分析

　　1、按摩椅产品的行业应用范围和深度将逐渐扩展

　　电动按摩椅可以给消费者带来非常愉悦的使用感受，因此，随着服务行业服务意识的不断提升，各种定位于高端的服务行业，开始越来越多的开始使用按摩椅，来提升自己的服务品质。从日本、美国等国家的情况看，按摩椅已经成为诸多服务行业的固定配置，但相对而言，由于中国服务行业对按摩椅的了解程度和使用意识还相对较弱，按摩椅的使用领域还相对较小。因此，可以预见，按摩椅产品在行业应用的范围和深度上都有着非常大的扩展空间。

　　2、销售渠道的变革趋势

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　　2012-2016年按摩椅市场发展空间

　　1、找准产品创新点

　　在竞争不充分的行业，产品创新也是在行业中脱颖而出的很好手段，利用产品创新，成为行业领导品牌的例子比比皆是。

　　西服是舶来品，把西服的领子象中山装一样立起来，结果它卖得火爆，成就了柒牌中华立领。

　　木椅如果只局限在木头椅上，顶多在款式、颜色、工艺、材质上做文章，哪怕用了红木，镶嵌了金银，也只是一个高级的木椅。如果反转过来想，木椅为什么一定是硬邦邦的呢？裁缝就在木椅上垫了一个布垫，坐着就舒服了。皮革匠用布垫和皮革把木椅全部包裹起来，沙发就诞生了。经过不断创新，一个家家都需要的沙发就出现了。

　　电动按摩椅的诞生就是椅子和机械按摩触手的结合。只要找准产品的创新点，不断改进，就有可能造就一个企业，成就一个行业。

　　电动按摩椅产品的创新点：

　　电动按摩椅+投币机=投币按摩椅；

　　把电动按摩拆分为后背、臀部、腿部、头部、脚分开，就变成按摩背部、按摩背臀部用的按摩椅；

　　电动按摩椅+血压仪=保健按摩椅；

　　电动按摩椅+人体工程学+智能芯片=仿生智能按摩椅；

　　电动按摩椅+红外线定位+智能芯片=全自动按摩椅；

　　不同按摩机械手法、不同角度的按摩都可以成为产品创新的突破点。

　　技术一小步，发展一大步；创新一小步，成功一大步。按摩椅是一个生活用品，不仅可以从技术方面纵深研发，也可以与其它产品形态横向联合，只要找准产品的创新点，对按摩椅行业发展。

　　2、抓住产品核心利益诉求

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　　3、引领高品质生活标准

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　　2012-2016年按摩椅产业政策趋向

　　十一五结构调整目标料难实现，转变发展方式进展缓慢，投资和出口仍是中国经济的主要推动力，经济增长严重依赖要素投入，增长效益提高不明显。贸易顺差巨大，国际收支失衡，庞大的外汇占款导致货币发行量激增，引发资产价格泡沫风险。此次国际金融危机后，国际经济环境发生了自二战以来最深刻的变化，外需难以恢复到危机前水平。因此，十二五期间必须有效扩大国内需求，特别是消费需求，减少经济增长对外部需求的过多依赖。同时工业占GDP的比重也达到极限，十二五期间工业化亦很难再提速，规模扩张的工业化模式必然要让位于质量提升的增长模式。

　　2008年北京奥运会的成功举行带动了北京及全国的全民健身热潮。“全民健身”和“奥运争光”是我国体育事业发展的两大战略目标，2009年1月13日，国家体育总局正式宣布，从2009年开始每年的8月8日为“全民健身日”，“全民健身日”的设立意味着是我国将进一步大力推动群众体育事业的发展。另外有国家行业协会支持、体育专业媒体造势，加上2010年广州举办亚运会、2011年举办大运会，必将推动全民健身意识的不断增强，健身热潮势必如火如荼，中国按摩器具市场做大做强，是大有希望的。

　　中国按摩器具企业要高速发展必须抓住新的发展形势，加大科技创新，努力提高产品质量，加强自主研发能力，有关部门应尽快制订出按摩器具统一的技术安全标准，加强售后服务。只有这样才能在新形势下立于不败之地。

　　2009-2010年，按摩器具的出口增长存在着巨大变数，一方面全球金融危机影响实体经济的深度与广度尚未可知，民众消费支出预期的下降，将负面影响出口的增长；另一方面，国内企业在金融危机的影响下积极面对，努力开拓新兴市场，加快企业技术改造，引进先进设备，提高生产效率和产品质量水平，以及在全球人口老龄化和大众对生活质量与健康水平的更高期望要求的共同作用下，全球按摩器具市场仍有望保持稳定小幅增长，但增幅必会出现回落。展望按摩器具产业的发展，一方面需要企业提高产品的核心竞争优势，通过新材料和新技术的应用、产品质量标准的提高、改善加工工艺等途径，提高产品的档次，摆脱低等级产品同质竞争的局限；在实现规模化的同时，加深自有品牌建设，加强知识产权的保护力度，加大研发投入，以提高产品的科技含量——这些是行业发展的长远之计。

　　2012-2016年按摩椅技术革新趋势

　　随着大众健康意识的日益增强，按摩椅为代表的家庭按摩器械，约来约多的走进了普通大众的家庭，本文将简要的介绍家庭几种按摩器械的主要功能。

　　从功能看，按摩椅以滚动按摩、正反手揉捏、捶打、震动按摩等为主，均可调节按摩力度，自由调整合适的坐姿，并配有手动控制器，在设计上都尽量模仿专业按摩师的动作，务求感觉舒适。

　　除了按摩椅外，目前市场上的按摩器具品种主要还是按摩床、按摩垫、按摩机、按摩带等；论功能，则以按摩床和按摩椅的功能最为齐全，可同时进行全身按摩，躺在上面感觉舒适。

　　三、按摩椅行业投资策略分析

　　重点投资品种分析

　　我国按摩椅具有巨大的市场发展潜力。正朝着小型化，家用化，高技术智能化方向发展。其中，低技术含量产品日益朝高智能化方向发展，并与人体功能相结合，例如电动智能型、保健按摩椅等产品。高技术产品正努力朝着微电子技术、数字技术、生物医学工程技术与新功能材料技术相结合的方向发展。如微机控制关节，智能假肢等。我国的按摩器具行业为人民群众防病治疗和身体康复提供必要的器具、设备，同时也取得良好的社会、经济效益。

　　在竞争不充分的行业，产品创新也是在行业中脱颖而出的很好手段，利用产品功能及品牌效应，成为行业热点投资产品。

　　电动按摩椅的诞生就是椅子和机械按摩触手的结合。只有找准市场需求，根据市场需求开发热点产品才能为该行业创造更大利润。

　　重点投资地区分析

　　由于经济危机影响并非短期可回暖，中国GDP增速下滑，消费信心不足，企业削减开支降低花费，电动按摩椅经营压力增大，供大于求的趋势不可避免。

　　我国电动按摩椅企业中，一直以来，产业集中度低，缺乏规模经济效益。近年来，由于市场竞争的不断加剧，企业间的兼并重组和品牌经营进程逐步加快，规模化经营初见成效。集团化和品牌连锁作为规模化经营的主要模式，在扩大和稳定客源、提高用户忠诚度、降低成本等方面有较大的优势。

　　电动按摩椅发展面临新的挑战，电动按摩椅经营在金融危机的冲击下，恢复仍需加以时日，而电动按摩椅投资普遍被认为趋于饱和，电动按摩椅的发展已初露疲态。未来的投资欲回归理性，或许需将方向转向二三线城市。未来投资的方向主要是二三线城市。国内部分二三线城市的电动按摩椅市场已具备投资商圈地的条件。