2015年LED照明产品的市场需求还将继续保持快速增长的态势，但微观层面企业将会感受到比2014年将更加难过，特别是总体经济环境不景气情况下，这种状态将会延续多年，企业要有准备，要制定相应的措施和策略。同时要控制风险，未来几年跑路、倒闭等现象将随时出现，各企业要控制风险，不要为抢单产生资金的失控。

　　从我国LED应用领域的发展前景来看，LED照明面临着广阔的发展空间。近年来，随着LED白光发光效率的不断突破、成本的下降，使得LED进入普通照明领域的步伐逐渐加快，预期将在未来几年内真正成为白炽灯、荧光灯等传统照明光源的替代工具。

　　据报告网了解，国内LED照明企业有上万家，但普遍存在规模小、技术实力弱、产品档次低的现状，高端产品仍然以国外厂商为主。从区域分布来看，国内照明生产企业主要分布在珠三角地区和长三角地区。与传统照明企业分布类似，中国LED照明企业也主要分布在上述两个地区。但相比长三角地区，众多LED封装企业、配件生产企业均分布在珠三角地区，珠三角地区拥有更加完善的LED产业链，所以LED照明企业更多的分布在珠三角洲地区。

　　随着互联网的发展，电商的崛起，各行各业都在力争将焦点转移到线上，努力开拓新业务，B2B、B2C、O2O等营销模式层出不穷，线下的实体店铺面临巨大的冲击，照明行业亦是如此。灯饰城的冷清，实体旗舰店的减少都说明这一现象，导致大量经销商面临着门庭冷落的尴尬境地，似乎从照明的“黄金时代”到了激烈竞争的“白银时代。”

　　LED助力经销商摆脱困境

　　面对此现象，除了互联网的冲击，随着上游企业的不断发展和市场的恶性竞争，产品同质化和恶性价格战已经让经销商越来越疲惫。同时，上游企业的不断洗牌，也让经销商们在选择时陷入茫然。

　　面对照明行业激烈竞争的大环境，经销商面临的压力也越来越大，对此，张林森坦言，首先，经销商的压力一部分来自上游企业，上游企业的自身压力不断加大，行业同质化竞争严重，导致经销商在选择时陷入茫然，其次，在互联网时代冲击下，传统经营模式已经难以达到利润平衡，经销商的流量与利润失衡;最后，商家在现有经营环境下，其运营、配送、劳工成本增加而带来的压力也接踵而来。

　　面对重重压力，经销商想要在互联网的冲击下生存下来，积极改变经营模式是重点，怎样寻找与互联网融合的经销模式也是难点之一。张林森认为，经销商在以后的发展中，应积极结合现代互联网与线下活动对接，同时改变经营模式，更加注重体验式服务;其次，改变利润获取方式，不再单纯地注重产品价格利润，应更加侧重服务利润。

　　鉴于当前经销商面临的困境，张林森表示，不仅仅需要经销商做出改变，作为企业，更应积极寻求应变之策。搭建更好的运营平台，整合各方资源，输出更适合市场需要的产品及营销模式，真正做到厂商一体，共同发展。

　　助力经销商摆脱困境，将从以下两方面努力改变此局面：一方面，企业为经销商提供适合市场的产品，输出切实可行的赢利模式;另一方面，结合自身资源与经销商资源进行整合，在渠道变革中寻求利润增长点，助力经销商在新常态下进行全新的定位，获得更好的发展。