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五粮液豪掷7000万元重奖经销商
 五粮液 2013-01-02 13:28:02

  在12月18日举行的五粮液经销商大会上,五粮液豪掷7000万元重奖经销商,这无疑让正经历漫长寒冬的经销商受宠若惊。

  “虽然历年都有给经销商发奖的传统,但今年的奖励金额特别多。”一名经销商认为,“厂家和经销商的不平等关系正在扭转,以往经销商要找关系批条子争取更多进货配额,而现在感觉厂家开始放下身段,强调和经销商共赢的关系”。

  从经销商挤破头也要争配额的黄金十年,到价格倒挂卖一瓶亏一瓶的酒业寒冬,五粮液深知:愈是此时,经销商就愈重要。

  而在厂家和经销商关系逆转的背后,则是高端白酒在市场上由卖方市场彻底向买方市场的转变,过去十年高端白酒行业闭着眼睛挣钱的黄金时期已经结束。

  在这次经销商大会上,五粮液也提到经销商普遍关注的产品价格调整问题。据悉,52度五粮液的价格倒挂现象已很严重,市场价格已低于出厂价、电商等渠道的价钱,甚至已跌破五粮液要求经销商力保的最低价659元。

  对此,五粮液股份董事长刘中国表示:2014年对公司产品的市场价格进行管控,继续对普五控量保价,做到量价平衡,并且做好普五、1618两款酒计划量的投放。此外,他否认传言有20个点的返利和五粮液产品降价。

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