阔别京城百姓15年之久的北冰洋汽水重新上市后，获得不少市民热捧。然而，选择在11月这个饮料淡季回归已失先机，玻璃瓶“退瓶”不方便、2.5元“略高”的单价也招来不少怨言。北京如今的饮料市场已与15年前天壤之别，在激烈的竞争环境下，恪守传统营销模式的北冰洋能否再造商业奇迹，是新北冰洋汽水面临的问题。

    前两日销售火爆

    百年义利两家直营店迎来不少顾客，特意来尝鲜、怀旧的人络绎不绝。北京义利商业连锁公司负责人称，两家直营店1日自提了50箱，其中20箱分到北新桥店，30箱分到福长街店。

    在店内，不少消费者花2.5元当场“解决战斗”——因为带回家喝还要付1元瓶子押金。截至下午3时，北新桥店已售罄，福长街店也所剩无几。

    除两家直营店外，崇文门菜市场及不少超市、便利店也开始铺货。即使北冰洋物流“不太给力”，店主需要到大兴“自提”，但为了赶早拿到久违的北冰洋，西城区某便利店店主还是开着车去提了10箱货。

    与生活节奏拧巴

    虽然前两日销售火爆，但在庞大的北京果汁市场中，北冰洋汽水仍是“小众”产物。

    近十年来果汁饮料产量连年猛增，2007-2010年果汁饮料产量增幅维持在25%，2010年果汁饮料产量达到1762万吨。反观北冰洋，目前只有一条生产线，若想生产两种味道，还需要临时清洗机器，生产能力很难跟上市场步伐。

    单价2.5元让不少消费者喊贵。齐秀芳表示，北冰洋汽水原料是桔子原汁，每瓶成本在1.5元以上，这个价格较为合理。而对于“退瓶难”的质疑，北冰洋食品有限公司销售总监陈冲认为，“试销期间物流和销售网点尚未铺开，当3000多个网点铺开后问题就会迎刃而解。玻璃瓶是北冰洋的文化符号，没有玻璃瓶的北冰洋汽水，京城百姓不会认同”。

    业内人士表示，北冰洋汽水与瓶装饮料不同，并不适合“带着喝”。结合餐饮店也许是北冰洋汽水生存下来的最好方式，但单价高也可能会影响它在餐桌上的销量。另外，目前餐饮店批发拿货没有折扣，除瓶子押金外，还需要预付26元的箱子押金。

    重回市场未必能再造奇迹

    其实，与北冰洋汽水经历相似，京华茶叶、小护士护肤品等品牌被外资收购后，都有被“雪藏”后又复出的经历，但从目前看，这条复出路并不平坦。

    曾经的“京城第一茶”在销声匿迹八年后高调复出，却没有迎来市场的火爆反响。八年中，“京华茶叶”停滞不前，而张一元、吴裕泰等散装茶企业加入包装茶市场，销售业绩连年增长。2004年在大众眼中消失了一年的小护士护肤品重新出现在商场，但其脱离了原来的基础，又得不到新市场的青睐。曾经占市场份额达4.6%的中国第三大护肤品，在复出之后并没有再现往日辉煌，反而逐渐淡出了人们的视线。

    15年来，北京生活节奏加快、饮料市场竞争加剧，重回市场的北冰洋在让消费者回忆儿时味道的同时，能否在市场上占领一席之地，还要时间证明。