随着液体壁纸的深入发展,厂家逐渐增多,产品的种类也在不断的增加,只是在发展的过程中也产生了很多的问题,液体壁纸要向前发展就必须克服这些问题,归结起来,有六大问题,液体壁纸在发展中必须解决。
1、要有效的控制采购原料成本。要降低采购成本,最有效的办法就是批量采购,以较大的采购量获得相对较低的原材料采购价格,并与供应商建立满意的合作伙伴关系,缩短采购中间渠道,减少费用。另外还可以通过提高利用率减少原料损耗,或者寻求新的低功效高的材料作为替代品。
2、考虑营销成本问题。众所周知,维护老客户的成本比开发新客户的成本小得多,所以涂料企业的营销工作重点应主要放在维护老客户上,需要以大量的人财物力和培训来指导经销商在当地把生意做大做强,尽快打造出一大批千万元级的大客户,使厂商之间取得双赢的合作效果,通过服务降低营销成本大有可为。
3、做大品牌,目光要远。在市场上也做到很大的知名度靠的就是做品牌,一个牌子有时是解决所有问题的根本。品牌推广是一项系统工程,很多企业老板经常会问:我投入10万元的广告,你能帮我卖出去多少产品?这说明企业还只停留在销售产品这一层面上。在品牌推广过程中企业要明确做广告的目的和作用:(1)优化、整合上游资源,要让上游供应商了解企业;(2)整合商家资源,全国上下10万个商家不一定每个人都很了解你,但要让所有人都知道你这个品牌;(3)整合人力资源,引进优秀人才。
4、同质化问题需快速解决。现今市场上同类的产品越来越多,各商家为了出售商品,大打价格战,同质化竞争在涂料行业可谓愈演愈烈。在涂料行业,同质化问题已经到了白热化的程度,无论是产品、服务,还是广告都存在。严重的同质化倾向。企业的同质化竞争,不但造成资源的极大浪费,更主要的是它逐渐遏杀了企业的生机和活力。