中国报告大厅网讯，椅子作为支撑人体坐姿的核心坐具，覆盖家居、办公、商业、教育等多个终端场景，中国椅子产业布局呈现明显的区域集群化特征，是全球最大的椅子生产与出口国，产业链配套完善，成本优势突出，近年来消费升级带动细分赛道结构重塑，产业发展特征出现诸多新变化。

一、供给侧产业布局

1.1 区域集群布局

1.1.1 安吉核心集群发展现状

国内椅子生产经过多年发展，已经形成了一核多极的区域集群格局，浙江安吉是国内规模最大、配套最完善的椅业生产基地，从上世纪八十年代的乡镇代工企业起步，逐步发展出覆盖原辅料供应、配件生产、成品组装、品牌销售的完整产业链，当地超九成规模工业企业聚焦椅业生产，产品覆盖办公椅、餐椅、休闲椅、功能椅等全品类，超七成产品出口全球百余个国家和地区。

核心产业指标可以反映安吉椅业的规模优势，区域内不同层级企业形成了龙头引领、中小配件企业配套的产业生态，各项核心指标呈现出清晰的规模特征。

30%的国内市场占比意味着一个县级产区贡献了国内三成椅子产值，规模效应带来的配套成本优势大幅提升了区域产品的竞争力，龙头企业与中小配件企业的分工协作，进一步压缩了生产环节的整体成本，巩固了安吉产区的竞争优势。

安吉椅业最初以海外代工为核心业务，近年来逐步推动转型升级，一方面持续扩大代工业务的规模，巩固海外市场份额，另一方面加大自主品牌的研发与推广，发力国内中高端市场，尤其是在人体工学椅等细分品类，本土企业已经积累了千余项专利技术，产品设计与质量逐步接近国际一线品牌水平。当地政府也在推动椅业产业集群升级，出台多项政策支持企业研发与品牌建设，鼓励企业向高端功能椅、健康坐具方向转型。未来安吉会进一步提升自主品牌在国内中高端市场的占比，巩固国内椅业核心产区的地位。安吉的产业发展路径也为国内其他传统制造业集群升级提供了可参考的样本，依托原有代工优势积累的技术与产能，逐步向自主品牌升级，实现产业附加值的提升。

1.2 出口供给格局

1.2.1 中国办公椅出口增长特征

中国是全球最大的办公椅出口国，出口规模占全球办公椅出口总额的六成五，出口增长呈现出明显的阶段性特征，不同阶段的增长动力存在明显差异，过去十年的出口数据可以清晰反映这一变化。

国内办公椅出口的增长主要依托全球办公家具产能向中国转移的趋势，2016年之后，出口增长逐步进入稳定增长阶段，2019年之后受海外市场需求变化的影响，出口增速出现明显提升，不同阶段的复合增速差异明显。

2019年之后的高速增长主要受海外疫情背景下居家办公需求爆发拉动，海外市场短期需求激增带动中国办公椅出口快速增长，这一阶段的高增长带有一定的突发性，后续随着海外需求逐步回落，出口增速回归常态化，中国办公椅出口占全球六成五的份额，供给优势仍然难以被替代。

中国办公椅出口的核心优势来源于完善的产业链配套，上游的木材、金属、塑料、海绵、面料等原辅料，以及气弹簧、底盘、滚轮等核心配件都实现了国内自主生产，企业可以在国内完成全产业链采购，整体生产成本比海外生产低三成以上，因此全球绝大多数海外办公椅品牌都选择在中国采购成品或者核心配件。这种完整的产业链配套优势不是短时间内可以形成的，虽然近年来部分低端产能逐步向东南亚地区转移，但中高端办公椅的生产仍然集中在中国，尤其是安吉产区，核心原因在于中高端产品对质量控制与供应链响应速度要求更高，东南亚产区短期内难以匹配这样的要求。中国在全球办公椅出口市场的优势仍会维持较长时间，很难在短期内被其他产区替代。部分企业会为了应对关税壁垒转移部分产能，但核心的研发与高端产能仍然会留在国内，产业的核心竞争力不会发生根本性变化。

二、需求侧市场结构

2.1 细分品类增长

2.1.1 人体工学椅增长特征

人体工学椅是近年来椅子行业增长最快的细分品类，增长动力来源于国内消费升级、健康意识提升以及远程办公模式的普及，过去消费者对办公椅的需求仅停留在满足坐的功能，现在越来越多的消费者开始关注椅子对脊柱的保护、对坐姿的改善，愿意为符合人体工学设计的产品支付更高的价格。需求结构的变化带动行业增长呈现出明显的新特征，核心指标可以反映当前的增长状态。

除了功能需求，消费者对人体工学椅的情绪价值认知也在逐步提升，缓解久坐疲劳带来的情绪改善也成为消费者选择产品的重要考虑因素，国产品牌的崛起也替代了大部分进口品牌的市场份额，核心增长相关数据如下。

进口金额的四成缩水直接反映出国产品牌的竞争力提升，国内企业生产的人体工学椅在质量与设计上已经逐步赶上进口品牌，同时价格仅为进口品牌的一半左右，性价比优势突出，获得了国内消费者的认可，线上市场的高增速也反映出人体工学椅的核心消费人群更偏好线上购买的模式。

人体工学椅的需求结构已经从早期的B端办公采购为主转向C端个人消费为主，C端需求已经成为拉动行业增长的核心动力，2024年行业增速回落到12%-15%，需求逐步走向常态化，前期的高速增长后，市场竞争逐步加剧。线上市场中TOP20品牌仅占据37%的市场份额，说明市场仍然处于较为分散的状态，新进入品牌仍然有成长的空间，赛道尚未出现绝对垄断的龙头企业。价格带分化也十分明显，从几百元的入门款到几千元的高端款都有不同品牌布局，低端市场价格竞争激烈，高端市场则需要技术与品牌积累。消费者对情绪价值关注度的提升，说明椅子已经从单纯的功能性产品逐步转向健康与生活方式类产品，产品附加值的提升空间进一步打开，企业可以通过挖掘产品的健康与情绪价值获得更高的溢价。这一趋势仍会延续，未来可能会带动整个椅子行业的产品升级，推动行业整体附加值提升。

2.2 市场竞争格局

2.2.1 集中度分布特征

当前全球与中国椅子市场都呈现出高度分散的竞争状态，市场集中度较低，没有形成能够垄断市场的龙头企业，办公椅作为椅子行业规模最大的细分品类，集中度特征也代表了整个行业的竞争状态。头部企业的份额差距明显，核心数据可以清晰反映当前的集中度水平。

全球与中国市场的集中度存在一定差异，全球市场前三名头部企业的份额合计不到两成，中国市场前三名的份额合计仅一成多，呈现出更低的集中度水平，不同层级的市场份额数据如下。

中国市场的集中度远低于全球市场，说明国内市场的竞争更加分散，大量区域中小品牌与代工企业占据了大部分市场份额，头部企业的规模优势并不明显，市场竞争格局仍然较为开放，新企业仍然有进入的机会。

市场高度分散的核心原因在于椅子行业的进入门槛较低，中小品牌可以通过聚焦区域市场或者细分价格带获得生存空间，同时需求的差异化程度较高，不同区域、不同消费人群的需求差异较大，很难形成全国性或者全球性的垄断品牌。国内市场分散的另一个核心原因在于B端采购仍然占据较大比例，本地企业拥有更强的渠道优势，更容易获得本地的政府采购与企业采购订单，全国性品牌很难覆盖所有区域的渠道。国内前两大办公椅龙头企业的销售额合计占比仅为17.61%，销量合计占比仅为7%左右，头部企业更多聚焦中高端市场，低端市场几乎完全被中小品牌占据。市场集中度近年来呈现缓慢提升的趋势，头部企业通过品牌建设与产能扩张逐步抢占中小品牌的份额，但提升速度较慢，未来市场集中度可能会继续缓慢提升，但仍需要较长时间，当前的分散格局仍会维持较长时间。分散的市场格局也给新品牌带来了机会，聚焦细分需求的新品牌仍然可以获得成长空间。

核心洞察

• 国内椅子产业集群优势突出，安吉产区贡献国内三成产值，供应链核心竞争力短期难以替代
• 人体工学椅成为行业增长核心引擎，国产品牌已替代进口占据主流市场地位
• 全行业处于高度分散竞争状态，头部企业份额提升仍有较大增长空间

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