随着数字经济加速渗透消费场景，跨境电商成为品牌拓展市场的核心赛道。2023年9月落幕的第二届“香港好物节”以逾1亿人次的总浏览量再创新高，较首届增长11%，印证了港商通过电商渠道深耕内地市场的巨大潜力。本文围绕该活动的运营模式、参与企业表现及市场反馈展开分析，揭示当前电商竞争格局下品牌突围的关键路径，并展望2025年电商赛道的发展趋势。

  一、香港好物节成港企电商破局关键：参与品牌数创新高，凸显电商竞争新格局

  中国报告大厅发布的《2025-2030年中国电商行业发展趋势及竞争策略研究报告》指出，第二届“香港好物节”吸引了近260个品牌参与，通过淘宝、京东及抖音等平台打造主会场，汇聚500多款产品。数据显示，78%的内地消费者在过去一年内曾网购香港商品，印证了港货在品质与正品保障上的优势。活动期间，滋补健康、食品饮料类目尤其受青睐，直播间爆款商品更跻身零食坚果榜、户外鞋服榜等品类前列，部分单品销量增长超50%，凸显电商渠道对品牌曝光的放大效应。

  香港贸发局通过“电子商务快线”计划持续赋能企业，为港商提供从流量扶持到策略指导的一站式服务，助力其在内地电商红海中抢占先机。

  二、实战经验与策略升级：重点企业通过电商直播实现销量跃升

  部分参与品牌借助电商直播实现了跨越式增长。某香港零食老字号品牌首次尝试头部主播带货后，经典产品沙爹牛肉片成爆款，带动活动期间销售同比增长50%；另一户外运动服饰品牌则在淡季通过直播间试穿演示，单场销售额突破40万元人民币，新客流量激增10倍。这些案例表明，电商直播不仅是销售渠道，更是品牌与消费者建立信任的高效触点。

  企业反馈显示，“香港好物节”配套的电商策略培训和顾问服务帮助商家精准定位优势品类、优化营销链路。例如某保健品品牌通过社群运营及小红书种草，实现销量同比翻三倍，并计划将经验复制至全国市场。

  三、跨境电商布局加速：中小企业借力电商拓展内地市场新机遇

  活动进一步推动中小企试水跨境电商。部分企业首次参与后即规划开设独立网店，结合数据分析优化产品策略。数据显示，超60%的受访港商表示未来将加大电商投入，尤其在直播带货和社交平台营销领域。

  与此同时，内地电商平台与香港品牌的深度合作持续深化。某头部MCN机构负责人透露，通过“香港好物节”挖掘出大量优质港货资源，并计划扩大合作规模，推动线上线下全渠道联动。这一趋势预示着2025年电商市场竞争将更聚焦于供应链整合与区域品牌差异化运营。

  作为连接香港品牌与内地消费者的桥梁，“香港好物节”以数据化运营和场景化营销重塑了电商竞争格局。通过直播带货、平台资源整合及精准用户触达，港企不仅实现了销量跃升，更强化了“品质港货”的市场认知。未来，在政策支持与行业生态优化的双重驱动下，电商将继续成为港商拓展内地市场的核心引擎，而如何利用数据工具提升运营效率、深化品牌价值，则是企业在竞争中突围的关键所在。