中国报告大厅网讯，2024年中国包装饮用水行业在激烈的价格竞争和产品细分趋势中经历深刻变革。头部企业通过差异化战略争夺市场份额，而中小企业则面临前所未有的生存挑战。数据显示，尽管整体市场规模增速放缓，但矿泉水赛道异军突起，成为驱动行业增长的核心动力。本文将从市场格局、竞争策略及行业生态三个维度解析这一产业的动态变化。

  一、头部企业表现分化：价格战冲击下的市场格局

  农夫山泉2024年包装饮用水收入同比下滑21.3%，归因于年初舆论事件对其品牌和销售的持续影响。尽管遭遇短期挫折，其仍以市占率第一的地位稳居行业龙头。为应对竞争压力，企业推出终端定价低至1元/瓶的绿瓶纯净水，在下沉市场迅速铺货。这一策略虽帮助农夫山泉挽回部分销量，但也导致毛利率下降0.4个百分点（降至58.1%）。

  同期，华润饮料通过多元化产品矩阵实现净利润23.12%的增长，包装饮用水业务贡献了其总收入的89.7%；而未上市的娃哈哈则凭借瓶装水与经典产品的协同效应，业绩回升至约700亿元规模，接近历史峰值。行业数据显示，饮用纯净水仍以56.1%的市占率主导市场（2023年零售额1206亿元），但天然矿泉水增速达17%，市场规模突破213亿元，展现出强劲的增长潜力。

  二、价格战升级：下沉市场争夺与成本博弈

  头部企业围绕价格展开激烈角逐。农夫山泉以绿瓶纯净水切入低价赛道，550ml规格批发价下探至0.60.7元/瓶，直接冲击竞争对手的定价体系。这一策略带动终端动销效率提升，但也引发行业整体利润承压——除原料成本上涨外，固定成本分摊增加进一步压缩企业盈利空间。

  分析师指出，价格战加速了市场集中度提升：中小品牌在渠道和供应链上难以与资金实力雄厚的企业抗衡，部分区域性品牌已退出竞争。与此同时，头部企业通过优化渠道网络（如加强乡镇网点覆盖）巩固优势地位，而新兴矿泉水品牌则试图以差异化水源地概念突围。

  三、品类分化深化：水源争夺战与价值升级

  在价格厮杀之外，天然矿泉水赛道的竞争聚焦于水源地资源的争夺。2024年，多家企业加速布局优质水源基地：怡宝拓展重庆、温州等地水源；泉阳泉获取年产200万吨潜力的吉林省矿泉权益；湖北来凤县投产硒元素特色水项目。这些动作凸显出行业对“天然”与“健康”标签的战略重视。

  行业数据显示，矿泉水市场年复合增长率达8.2%，显著高于整体增速。分析认为，水源地争夺不仅关乎原料供给，更是品牌价值背书的关键——消费者对水质认知的提升推动高端化趋势，而头部企业通过强化水源溯源认证、开发细分功能产品（如含硒水、弱碱性水）构筑竞争壁垒。

  总结：2024年的中国包装饮用水市场呈现出“冰火两重天”的态势。价格战在下沉市场持续白热化，倒逼中小企业退出；同时高端矿泉水赛道因健康需求爆发而快速扩容。未来行业将延续“头部集中、品类升级”主线，企业需在成本控制与价值创新间寻找平衡点，而消费者对差异化产品的偏好变化将成为新一轮竞争的风向标。